7月6日，以“理論創新 全員營銷 向難而生”為(wei) 主題的歐航歐馬可2024年中商務會(hui) 盛大舉(ju) 行。立足商用車行業(ye) 的全新格局，歐航歐馬可承襲福田汽車打造新營銷生態“價(jia) 值環”戰略指引，錨定高端，立足市場需求、戰略規劃、產(chan) 品升級等進行結構調整、營銷模式創新，打通營銷全鏈路，持續引領高端中輕卡發展潮流，實現可持續高質量發展。

錨定高端 把握新業(ye) 態共謀新篇章

2024年商用車行業(ye) 邁入產(chan) 業(ye) 上行周期，市場整體(ti) 迎來恢複性增長。1-5月，商用車衡業(ye) 累計銷售173.1萬(wan) 輛，同比增長7.1%。其中，新能源市場快速增長，同期銷量達19.1萬(wan) ，同比增長99.3%，滲透率大幅躍升，成為(wei) 行業(ye) 增長的重點。

市場變化的同時，物流運輸行業(ye) 向規範化、規模化、數字化和集約化方向大步前行，客戶組織化程度持續走高。疊加運費低迷、電車價(jia) 格高、油氣價(jia) 格波動大等因素影響，用戶需求從(cong) 單一購車向多元化演進，商用車營銷模式發生劇烈變化，“整車+後市場+生態+客戶經營”的覆蓋全生命周期的生態模式將成為(wei) 行業(ye) 發展潮流。

站在行業(ye) 變革的前沿，高端中輕卡領導者——歐航歐馬可深度洞察市場發展趨勢，堅定不移的推進高端戰略，以用戶需求為(wei) 導向，把握新能源、自動擋、燃氣車產(chan) 品結構性增長機會(hui) ，不斷加大對領先新能源技術產(chan) 品的投入與(yu) 應用力度，持續優(you) 化並推出場景深度定製解決(jue) 方案。同時，立足用車經營模式轉變的新業(ye) 態，推進營銷創新，把握租賃、換電、能源補給、二手車、服務的全生命周期的新商機，加速後市場生態落地，攜手廣大合作夥(huo) 伴持續引領行業(ye) 發展。

立足“場景+用戶” 定製產(chan) 品迭代升級

產(chan) 品端在持續推動新能源化的同時，優(you) 先應用先行技術實現產(chan) 品舒適性、智能化、輕量化等各項性能升級。在新能源技術路線，歐航歐馬可新能源產(chan) 品純電、換電、混動、氫燃料全技術路線產(chan) 品布局，擁有64-246度多種電量配置的豐(feng) 富產(chan) 品組合，覆蓋新能源作業(ye) 全場景，滿足用戶多場景的作業(ye) 需求。同時，開發全新平台新能源產(chan) 品，進一步提升新能源競爭(zheng) 力。

活動現場，針對新能源用戶“充電時間長、充電慢”的核心痛點，歐馬可聯合寧德時代發布行業(ye) 首款“2C超能快充”歐馬可智藍輕卡。得益於(yu) “2C超能快充”技術應用，使用超級充電樁隻需18分鍾即可完成動力電池20%-80%的補能，大幅減少充電時間，更好的滿足快遞、冷鏈等細分場景高時效性運輸需求，實現作業(ye) 效率與(yu) 運營價(jia) 值的雙向提升。

在傳(chuan) 統燃油車領域，歐航聚焦組織客戶、供應鏈物流客戶群體(ti) 高效、高可靠的核心訴求，基於(yu) 全新動力的匹配應用，打造並發布歐航R高效版超級中卡7.0L動力產(chan) 品，整車性能持續進階的同時，也讓歐航自動擋中卡再添新成員。

該產(chan) 品匹配全新康明斯7.0L動力+采埃孚9AMT變速箱組成的超級動力鏈，傳(chuan) 承“200百萬(wan) 公裏無大修”的運營傳(chuan) 奇，動力強勁，工況適應性更強，更好的滿足冷鏈、快遞等高時效細分場景高效作業(ye) 需求。同期，歐航LNG超級中卡重磅亮相，從(cong) 而以更加豐(feng) 富產(chan) 品品係，更好的滿足用戶更精準、更個(ge) 性化用車需求。

轉型創新 構築新生態引領新賽道

在持續提供高端高價(jia) 值物流運輸裝備的同時，麵對新業(ye) 態，歐航歐馬可積極響應集團營銷變革的戰略，打破原有的垂直條狀管理模式，激活全價(jia) 值鏈，推動整車與(yu) 生態業(ye) 務和後台價(jia) 值鏈業(ye) 務充分打通，打造新營銷生態“價(jia) 值環”。

銷售模式方麵，大力推進經營性租賃業(ye) 務發展；搭建完善直銷體(ti) 係，針對核心區域建立8大戰區，持續深耕細分行業(ye) 頭部客戶，持續提升品牌影響力。承襲福田汽車全員營銷戰略指引，建設“2+N+X”直播&短視頻矩陣體(ti) 係，打造“超卡直播團”實現線上引流與(yu) 線下銷售的完美融合。

售後服務方麵，打造服務品牌，歐航歐馬可持續推動服務體(ti) 係升級，為(wei) 用戶帶來“便捷、高效、智能、全周期”的服務體(ti) 驗。積極轉變思維，以“客戶經營”為(wei) 指引，堅定推動導入後市場生態，延升客戶價(jia) 值鏈，為(wei) 客戶提供全生命周期的解決(jue) 方案。

同時，歐航歐馬可持續賦能經銷商群體(ti) ，加快新能源生態業(ye) 務拓展。依據12N渠道能力建設模型，推進生態店建設、服務、經租、數字營銷、後市場、金融包裝等，拓展價(jia) 值鏈業(ye) 務，以可租、可售、可試用的新能源全價(jia) 值鏈產(chan) 品解決(jue) 方案，重構全價(jia) 值鏈盈利模式。活動現場，歐航歐馬可攜手積極轉型變革的經銷商發布歐馬可新能源精英“騰飛計劃”，共同開啟營銷煥新之路。

高端引領，營銷轉型。歐航歐馬可持續秉持“以用戶為(wei) 中心”的理念，以領先技術應用驅動產(chan) 品迭代升級，以營銷模式創新，打通營銷全鏈路，與(yu) 廣大合作夥(huo) 伴攜手並進，助力歐航歐馬可開啟新篇章，加速行業(ye) 高質量發展。