卡車界有句老話：“誰占領京津冀，誰就占領了卡車市場的半壁江山。”此刻，我們(men) 不防拓寬視野，看一看“山河四省”中重卡市場，誰是執牛耳者？

為(wei) 何要關(guan) 注“山河四省”？因為(wei) 當前這四個(ge) 省份的市場總和就占到全國銷量的三分之一。今年1-5月，河北、河南、山西、山東(dong) 的中重卡市場占比分別達到11.2%、5.7%、7.6%和9.0%。從(cong) 國內(nei) 中重卡牽引車銷量數據來看，解放、重汽、陝汽、歐曼、東(dong) 風在上述區域各有優(you) 勢，相較之下，解放的“主動權”更大一些，占據了近三分之一的市場份額（33.8%）。那麽(me) ，國內(nei) 中重卡“頭把交椅”的解放，針對“山河四省”區域市場有哪些值得行業(ye) 借鑒的舉(ju) 措？我們(men) 逐一來看。

NG市場，解放、重汽“雙雄爭(zheng) 霸”

今年前5個(ge) 月，我國燃氣中重卡累計銷售超9.2萬(wan) 輛（保險口徑），其中“山河四省”的銷量就占一多半，河北、山西兩(liang) 省的NG車銷量均突破1.5萬(wan) 輛。

山西是煤炭“資源大省”，在商用車市場的地位得天獨厚，去年天然氣重卡上牌區域中，山西一省占了超1/3的份額。在山西，一汽解放的NG銷量一家獨大，市占率接近50%；中國重汽的NG銷量較去年明顯提升，市場份額由10%以下一路追趕至20%。

河北，作為(wei) 商用車市場的兵家“必爭(zheng) 之地”，今年前5個(ge) 月銷量累計超3萬(wan) 輛，在“山河四省”中市場基盤最大。解放、重汽、陝汽是河北中重卡牽引車市場的前三甲。特別在當地NG細分市場，解放和重汽的“爭(zheng) 霸戰”則更顯焦灼，這兩(liang) 家占據了河北NG市場七成份額。去年，解放在河北省的NG總銷量達7700餘(yu) 輛，重汽5500餘(yu) 輛；今年，解放在河北的NG份額是38%，重汽32%，兩(liang) 家旗鼓相當，進入了拉鋸戰階段。

跑贏大盤，5月解放新能源銷量暴漲

今年，新能源重卡呈現持續向好的發展勢頭，在銷量規模和滲透率方麵提升較快。據行業(ye) 統計數據：2024年1-5月新能源重卡累計銷量近2.1萬(wan) 輛，滲透率8.4%。5月份，國內(nei) 充電重卡實銷2783輛，同比增長292%，多家企業(ye) 銷量翻倍。三一集團以733輛的銷量蟬聯充電重卡月榜冠軍(jun) ；徐工汽車以488輛位列第二；一汽解放以281輛的銷量晉級行業(ye) 前三，同比增長3413%，達到暴漲級別。

從(cong) 細分車型來看，國內(nei) 充電重卡以牽引車、自卸車、以及混凝土攪拌車為(wei) 主，此外，環衛車型占比也達到10.12%，這得益於(yu) ，純電動環衛車在全國範圍內(nei) 推廣。充電重卡上牌量超過300輛的城市中，“山河四省”石家莊、長治、邯鄲、唐山均榜上有名。5月初，解放一批新能源環衛車輛駛入石家莊，積極推進城市環境衛生建設，助力石家莊公共領域電動化項目落地，探索新能源氣車在中國北方普及應用的責任擔當。

前瞻布局，華北二手車交易基地

6月中旬，解放與(yu) 合作夥(huo) 伴在石家莊元氏縣落子一步“好棋”。在政策、市場、技術的驅動下，一汽解放彰顯央企擔當，發揮行業(ye) 引領作用，整合多方資源優(you) 勢，與(yu) 夥(huo) 伴一同開創產(chan) 業(ye) 互融、生態共建的“明珠項目”。

元氏縣政府、一汽解放、賦界科技、誠實集團攜手打造的“賦界誠實華北二手車交易基地”正式簽約，當日，元氏商用車數字生態產(chan) 業(ye) 園正式開業(ye) 。意味著一汽解放將在擴大產(chan) 業(ye) 規模、促進二手商用車結構高端化轉型以及深化產(chan) 業(ye) 鏈整合方麵邁出堅實步伐。

“基地”將逐步建設新車、二手車展銷區、二手車交易平台、國際商用車出口平台、卡友之家等項目，將成為(wei) 全國領先的商用車智慧服務示範綜合體(ti) ，產(chan) 業(ye) 拉動可達百億(yi) 級。這不僅(jin) 直接擴大了京津冀的市場規模，同時為(wei) 我國龐大的二手車市場開創了新的生態模式，更為(wei) 河北省乃至華北地區商用車市場的持續繁榮奠定堅實基礎。

後記：當下，汽車行業(ye) “內(nei) 卷”已經是不爭(zheng) 的事實，像“山河四省”這樣的前沿陣地，對於(yu) 市場動態的敏感尤為(wei) 重要。也許正是意識到汽車行業(ye) 的“過度競爭(zheng) ”以及“價(jia) 格戰”的最後，並沒有真正的受益者，解放獨辟蹊徑——前瞻性地布局二手車市場與(yu) 生態創新。未來，它勢必承載著促進汽車消費循環、滿足多樣化購車需求的重要使命，為(wei) 解放銷量再立新功。