導讀：物聯雲(yun) 倉(cang) 首席技術官馬俊在大會(hui) 現場發表了題為(wei) 《美妝物流與(yu) 供應鏈的雲(yun) 倉(cang) 之道》的主旨演講，與(yu) 參會(hui) 企業(ye) 嘉賓共同展望美妝物流與(yu) 供應鏈的未來發展。

6月3日至4日，2021（第五屆）中國零售供應鏈與(yu) 物流峰會(hui) 在上海順利舉(ju) 行，與(yu) 會(hui) 企業(ye) 聚集了包括伽藍、林清軒、歐瑞蓮、如涵控股、李寧、盒馬、百勝、麥德龍等知名美妝、個(ge) 護、鞋服、生鮮、食品、餐飲等零售企業(ye) 。物聯雲(yun) 倉(cang) 首席技術官馬俊在大會(hui) 現場發表了題為(wei) 《美妝物流與(yu) 供應鏈的雲(yun) 倉(cang) 之道》的主旨演講，與(yu) 參會(hui) 企業(ye) 嘉賓共同展望美妝物流與(yu) 供應鏈的未來發展。

（圖片來源：2021中國零售供應鏈與(yu) 物流峰會(hui) ）

經過大會(hui) 組委會(hui) 以及業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家的評選，物聯雲(yun) 倉(cang) 憑借在物流與(yu) 供應鏈領域的科技創新能力，榮獲“金鏈獎-最佳供應鏈技術創新突破獎”。物聯雲(yun) 倉(cang) 品牌與(yu) 公共事務部高級經理朱非上台領取了這一殊榮，並對支持物聯雲(yun) 倉(cang) 發展的美妝品牌企業(ye) 客戶與(yu) 行業(ye) 同仁表示了感謝。

（右二為(wei) 物聯雲(yun) 倉(cang) 品牌與(yu) 公共事務部高級經理朱非；圖片來源：2021中國零售供應鏈與(yu) 物流峰會(hui) ）

《2020美妝行業(ye) 發展趨勢洞察》數據顯示，2020年我國美妝行業(ye) 市場規模達4000億(yi) 元，已經成為(wei) 全球第二大美妝市場。越來越多的美妝品牌企業(ye) 加速線上布局，小紅書(shu) 、抖音、快手等社交電商渠道迅速崛起，美妝線上渠道銷售占比不斷增加。2013-2018年，化妝品電商渠道複合年均增長率達25.60%，並躍居成為(wei) 化妝品第一大銷售渠道；與(yu) 此同時，CS、百貨、直銷、KA等傳(chuan) 統美妝銷售渠道的銷售額也在穩步提升。

物聯雲(yun) 倉(cang) 首席技術官馬俊認為(wei) ，電商渠道已經成為(wei) 了美妝零售新的重要陣地，美妝行業(ye) 的消費場景正在逐步分化。在此多渠道共存的市場格局與(yu) 新的複雜消費場景下，美妝品牌企業(ye) 的物流與(yu) 供應鏈麵臨(lin) 著三個(ge) 層麵的挑戰：

其一、銷售保障層麵：①在銷售渠道結構上，線上與(yu) 線下渠道長期並存，特別是線上渠道日趨複雜，銷售控價(jia) 能力有待加強，全渠道訂單的統一履約管理難度較大，各渠道物流履約的質量參差不齊，影響著整體(ti) 交易額。②在銷售節奏上，隨著營銷活動頻次提升，訂單小高峰更加頻繁，對銷量預測與(yu) 物流交付能力的要求更高，需要將銷售訂單中的美妝產(chan) 品更為(wei) 快速地送達到消費者手中，以保障銷售成果。

其二、供應鏈優(you) 化層麵：①全渠道物流優(you) 化方麵，缺乏全渠道完整的物流交付管理手段，物流成本管理多為(wei) 黑盒子或者灰盒子方式，成本不透明導致降本難以開展；特別是在高峰季應對爆倉(cang) 缺貨較為(wei) 困難，前期準備和售後服務工作量大、缺乏全局管理抓手來提效降本。②全渠道庫存優(you) 化方麵，產(chan) 品庫存多分散於(yu) 總部、地區和各級經銷商庫中，難以進行全局統一調度，渠道庫存資金占用大。

其三、企業(ye) 經營層麵：企業(ye) 的供應鏈資源、廣告營銷資源與(yu) 銷售節奏難以進行有效匹配，造成較大的企業(ye) 資源與(yu) 成本浪費。企業(ye) 經營需要更為(wei) 完整、詳實的訂單數據、庫存數據等物流與(yu) 供應鏈的關(guan) 鍵數據作為(wei) 支撐，幫助理清市場情況與(yu) 企業(ye) 內(nei) 部情況，從(cong) 而做出更合理的決(jue) 策。

馬俊指出，麵對這些美妝物流與(yu) 供應鏈的種種挑戰，已經有不少美妝品牌企業(ye) 開始推進“一盤貨”企業(ye) 整體(ti) 戰略來解決(jue) 現有的發展桎梏，“一盤貨”模式正在成為(wei) 美妝行業(ye) 發展升級的主要趨勢之一。而物聯雲(yun) 倉(cang) 以全自研的全場景物流SaaS係統、龐大的倉(cang) 儲(chu) 與(yu) 運配資源為(wei) 基礎打造的美妝行業(ye) “一盤貨”解決(jue) 方案，恰能一站式解決(jue) 多渠道銷售與(yu) 物流供應鏈協同的難題，快速響應高峰期的物流全鏈條資源需求，並提供完整的訂單到賬單的數字化、精細化的美妝物流管理服務。

一方麵，物聯雲(yun) 倉(cang) 擁有從(cong) 銷售下單、采購入庫/銷售出庫、庫存管理、運輸在途、簽單回收的物流全場景SaaS係統，能夠幫助美妝品牌企業(ye) 客戶以統一的標準化手段一整套係統管理起全渠道美妝物流；另一方麵，憑借全國超過3.2億(yi) m²的在線倉(cang) 儲(chu) 資源與(yu) 遍布全國的快遞、快運等多類型運配資源，物聯雲(yun) 倉(cang) 能夠承接住美妝品牌企業(ye) 全渠道的物流訂單，並滿足高峰期與(yu) 快速市場擴張期的美妝物流需求。

馬俊認為(wei) ，正是得益於(yu) 堅實的係統科技能力與(yu) 資源能力，物聯雲(yun) 倉(cang) 美妝行業(ye) “一盤貨”解決(jue) 方案才能以係統協同的方式，推進美妝品牌企業(ye) 客戶的倉(cang) 網結構、大規模運配網絡優(you) 化，實現物流多層級聯動，實現城配、幹線、整車、產(chan) 地倉(cang) 、區域倉(cang) 、城市倉(cang) 、前置倉(cang) 的全麵協同，從(cong) 而以更優(you) 質的整體(ti) 服務推向美妝品牌企業(ye) 客戶。

對比傳(chuan) 統美妝品牌企業(ye) 物流模式下的逐層分銷、單線運轉、鏈條長、庫存零散分布、渠道庫存獨立等劣勢，馬俊指出，物聯雲(yun) 倉(cang) 美妝“一盤貨”解決(jue) 方案構建起的全渠道一盤貨模式，依托四個(ge) 核心價(jia) 值優(you) 勢，能夠幫助美妝品牌企業(ye) 打破多渠道庫存擠壓難題、打破串貨亂(luan) 價(jia) 失控頑疾、打破市場銷售數據黑箱，從(cong) 而實現“穩收搶收、降本增效、品牌增值”的最終核心訴求。

核心價(jia) 值1：科技驅動多渠道、多平台庫存互通互銷：支持接入電商平台、ERP、企業(ye) 官網的訂單池係統，基於(yu) 超3.2億(yi) m²在線倉(cang) 儲(chu) 資源及覆蓋全國的運力資源，可推進2B、2C、線上、線下庫存之間的互通互銷，幫助美妝品牌企業(ye) 實現全渠道產(chan) 品庫存的統一管理。

核心價(jia) 值2：科技強化企業(ye) 控貨控價(jia) 能力：以一物一碼、路由時效監管、收貨管理、多重校驗等科技手段對美妝產(chan) 品的真實流通情況進行實時動態管控，以此強化美妝品牌企業(ye) 的控貨能力，進而幫助客戶達到以控貨實現控價(jia) 的目的。

核心價(jia) 值3：產(chan) 品流向數據賦能營銷資源投放策略：通過多重科技手段掌控美妝產(chan) 品的真實流向數據，並對其數據進行深度分析，以此明晰各渠道、各地區、各產(chan) 品的銷售情況，從(cong) 而賦能客戶廣告營銷資源的投放決(jue) 策，以減少營銷成本浪費。

核心價(jia) 值4：訂單數據驅動優(you) 化產(chan) 品供應結構：通過對全渠道產(chan) 品庫存數量與(yu) 周轉率等數據的動態監控，依托“物道”大數據平台對數據進行統計與(yu) 分析後賦能生產(chan) 供給端，幫助美妝品牌企業(ye) 在產(chan) 品生產(chan) 供應端的決(jue) 策有更為(wei) 詳實的數據可依，讓客戶的產(chan) 品供應結構更加合理。

馬俊表示，憑借美妝領域多年沉澱的物流與(yu) 供應鏈服務經驗，物聯雲(yun) 倉(cang) 已經幫助了某美妝品牌企業(ye) 率先成功落地“一盤貨”模式，幫助該客戶實現了線上線下業(ye) 務、全國9個(ge) 倉(cang) 庫、近百家經銷商的商品庫存統一管理；截止目前，該客戶庫存周轉率同比提升20%，訂單履約時效同比縮短40%，物流與(yu) 供應鏈效能正在不斷提升。

整體(ti) 來看，“一盤貨”模式不僅(jin) 僅(jin) 是美妝物流與(yu) 供應鏈的一場變革，更涉及美妝品牌企業(ye) 整體(ti) 經營與(yu) 管理模式的革新，需要美妝品牌企業(ye) 以強有力戰略定力來推進。在未來，物聯雲(yun) 倉(cang) 將繼續錘煉自身科技能力與(yu) 物流運營能力，不斷打磨美妝行業(ye) “一盤貨”解決(jue) 方案，助力美妝品牌企業(ye) 客戶在新的市場格局中不斷取得新的發展突破。