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電商平台將小農(nong) 戶與(yu) 大市場連接，越來越多的農(nong) 產(chan) 品線上銷售，打開銷路。一部手機、一根自拍杆，成為(wei) 貧困戶脫貧致富的“新農(nong) 具”，直播帶貨在農(nong) 村電商圈悄然興(xing) 起，成為(wei) 消費扶貧的新方式。

提起直播帶貨，許多人想到的是打扮時尚的主播，高端洋氣的產(chan) 品。如今，越來越多的農(nong) 民拿起手機，成為(wei) 主播，為(wei) 自家的農(nong) 產(chan) 品帶貨。農(nong) 民如何當主播？直播賣農(nong) 貨銷量怎樣？

從(cong) 零開始咋直播？

——網紅有培訓

專(zhuan) 業(ye) 團隊傳(chuan) 授經驗，讓農(nong) 民掌握新技能

“大家都把自家的農(nong) 產(chan) 品帶來了，你們(men) 麵前就是屏幕，怎樣才能把好吃的感覺帶給觀眾(zhong) ？現在，大家來感受一下直播時的表情！”在海南省農(nong) 民科技教育培訓中心，農(nong) 村視頻電商創新創業(ye) 帶頭人培訓班上，授課教師張頎向培訓學員介紹經驗。

直播帶貨、短視頻帶貨……新興(xing) 扶貧形式吸引消費者視線。“要想把扶貧工作做好、把農(nong) 產(chan) 品賣好，就得了解現在的消費者喜歡什麽(me) 、想要什麽(me) ，用好直播、短視頻等成本相對低廉、影響力較大的新渠道。”海南省農(nong) 民科技教育培訓中心負責人說。

培訓中心邀請導演、直播、化妝等領域的專(zhuan) 業(ye) 團隊任授課教師，為(wei) 農(nong) 民、農(nong) 企和合作社授課，教師從(cong) 短視頻剪輯、直播銷售技巧和服裝與(yu) 化妝等方麵為(wei) 學員傳(chuan) 授經驗。

“這是省級層麵針對直播、短視頻帶貨扶貧模式的一次培訓。對於(yu) 一些市場銷售的新形式，一些農(nong) 戶不甚了解，需要有更多的專(zhuan) 業(ye) 團隊、帶頭人傳(chuan) 授知識，從(cong) 而帶動村民自身積極性，激發扶貧的內(nei) 生動力。”海南省農(nong) 業(ye) 農(nong) 村廳有關(guan) 負責人表示。

此次培訓班共選拔100名創新創業(ye) 帶頭人參與(yu) 培訓。其中，選拔出來的本科及以上學曆農(nong) 戶有32人。係統培訓農(nong) 業(ye) 產(chan) 業(ye) 相關(guan) 政策、農(nong) 民職業(ye) 化意識、農(nong) 產(chan) 品質量意識以及電商發展、運營理論、實戰技能等。培訓結束後，已有27名學員成為(wei) 海南特色農(nong) 產(chan) 品主播，4名學員參加了電視媒體(ti) 的直播帶貨活動。

怎麽(me) 帶動更多人？

——全村搞直播

挑選意願強烈的村民，組建“農(nong) 民直播團”

晚上8點左右，大元房子村的村民裴延琴，在手機上按下了直播鍵。

“大夥(huo) 看看啊，這就是我們(men) 這裏的蓧麥粉，能做蓧麥窩窩、做麵條，口感好得很，姐妹們(men) ，給走起來啊……”

一口帶有濃重鄉(xiang) 音的普通話，59歲的裴延琴在直播軟件上與(yu) 網友的交流順暢。要知道，就在一年多以前，她還是個(ge) 不咋會(hui) 推銷的農(nong) 村婦女呢。

大元房子村是河北張家口市沽源縣的一個(ge) 小村莊。全村73戶人家，建檔立卡貧困戶就有50多戶。2018年，國家級電子商務進農(nong) 村綜合示範項目落地沽源。由於(yu) 距離交通主幹道和縣城較近，直播村建設這個(ge) 電商子項目就選在了大元房子村。

一個(ge) 北方的貧困村，一下子要做電商、做直播，很多村民聽都沒聽過。村支書(shu) 徐福林說，村裏青壯勞力外出打工，老齡化嚴(yan) 重。

“培訓是很重要的，一切從(cong) 零開始”，大元房子直播村項目負責人周煜欣說，“挑選意願強烈的村民，組建‘農(nong) 民直播團’，接受直播技巧、短視頻營銷等課程培訓，不求高大上，隻求簡單、實用、有效。”

一年多時間裏，大元房子村興(xing) 起“電商風”。

進步在一點點累積。不少農(nong) 民主播一開始都不適應一個(ge) 人對著屏幕不停地說話，他們(men) 就從(cong) 拍短視頻入手，慢慢找到感覺後，才開始直播。盡管有些青澀、粗糙，但那種完全不加濾鏡的原生態畫麵，反倒為(wei) 他們(men) 積累了不少的粉絲(si) 。“貨品和直播時沒啥差別。”“味道不賴，就是這個(ge) 味兒(er) 。”網友在直播間裏這樣評論。

如今，大元房子村發展起了8個(ge) 電商扶貧直播小院。每個(ge) 小院以戶為(wei) 單位，有的是單人主播，也有的是夫妻檔。

周煜欣說，下一步，大元房子村將培養(yang) 更多農(nong) 民主播，並朝著多品種銷售、多平台直播方向發展。

還有什麽(me) 新辦法？

——縣領導當主播

農(nong) 貨贏取關(guan) 注度，帶動銷售創品牌

“吃秭歸臍橙的時候，要先聞一聞，清香怡人，再嚐一嚐，水分十足……”

不久前，在湖北省秭歸縣郭家壩鎮煙燈堡村臍橙示範園，秭歸縣委書(shu) 記盧輝走進直播間，做起網絡主播，為(wei) 秭歸臍橙帶貨。短短10分鍾的網絡直播，吸引了幾千人參與(yu) 。“當天帶貨4.6萬(wan) 公斤，銷售額達46萬(wan) 元。”盧輝說。

“第一次看到縣委書(shu) 記到網上直播帶貨，覺得很親(qin) 切，也很感動。”家住秭歸縣屈原鎮九嶺頭林場的胡家榮說，“我家裏也種了臍橙，今年銷售受到疫情影響，現在連縣委書(shu) 記都來直播給我們(men) 找銷路。”

秭歸縣以前是國家級貧困縣，通過發展臍橙產(chan) 業(ye) ，全縣140個(ge) 村10萬(wan) 多農(nong) 戶種植臍橙，綜合產(chan) 值超過30億(yi) 元，7000餘(yu) 戶貧困戶增收脫貧。2019年4月，秭歸縣正式摘掉貧困縣的帽子。

今年受疫情影響，秭歸縣的臍橙銷售一度陷入困境，“當時不少物流車輛沒法進來，一些下了訂單的商家退貨。”盧輝說。

為(wei) 破解農(nong) 產(chan) 品滯銷難題，防止脫貧戶返貧，在2月29日秭歸縣成為(wei) 疫情低風險地區後，秭歸縣縣長楊勇就帶頭走進了直播間賣貨。“到目前為(wei) 止，我們(men) 縣的每一位縣級領導都做過至少一次直播，最多的做過5次。”盧輝介紹。

為(wei) 了讓直播出新出彩，盧輝有自己的經驗，“網絡直播要掌握和挖掘消費者的心理，既要學會(hui) 互動，也要讓觀眾(zhong) 產(chan) 生共情。”如今，縣領導直播賣貨“火”了之後，秭歸縣許多農(nong) 戶、農(nong) 產(chan) 品企業(ye) 負責人也支起手機，在各個(ge) 直播平台賣起了農(nong) 貨。盧輝介紹，下一步，縣裏不僅(jin) 要將5G基站布局到果園，還要培養(yang) 一些本地的直播網紅，助力農(nong) 產(chan) 品銷售。

自複工複產(chan) 以來，截至5月，秭歸臍橙線上銷量就達到5萬(wan) 餘(yu) 噸，從(cong) 往年占全縣銷量的不到30%上升到超過55%。“直播是打造品牌的機會(hui) ，不僅(jin) 能帶動銷售，更能提升農(nong) 民的產(chan) 品質量意識和品牌意識。”盧輝說。