天氣轉好，5件電器終於(yu) 被送上了貨船，運到臨(lin) 近的島上安裝。因為(wei) 風浪，他已經等了15天；更令人心急的是，安裝師傅在另一個(ge) 島上，也等了15天。

島上常有失控的天氣，但這一切並不能影響他從(cong) 事物流行業(ye) 的信心。

他叫王寶嶼，是天天快遞長島加盟商，同時也是當地蘇寧幫客縣級服務中心負責人。

隔海相望，一次等了15天的安裝

    山東(dong) 煙台長島，地處渤海、黃海交匯處，東(dong) 與(yu) 韓國日本隔海相望，是山東(dong) 唯一的一個(ge) 海島縣，也是中國麵積最小的縣，32個(ge) 島嶼散布在8700平方千米的海域中，島與(yu) 島之間的來往全靠舟船。

所以，在島上做物流，天氣是最不可控因素，遇風浪雨雪就停航。王寶嶼印象最深刻的一次，就是去年雙十一後足足等了15天的那次安裝。

當時，附近小島上有戶人家裝修，在 蘇寧易購上采購了空調、冰箱、洗衣機等全套家電，為(wei) 了保證安裝時效，王寶嶼提貨前，讓工程師先行坐船到客戶所在的小島上等貨。

“我本來計劃他頭天去，第2天我把貨送到島上，他接貨安裝。”然而，工程師登島當天，風雨交加，海事部門通知所有船舶停運。三天後風停雨住，但船又早被大戶約滿，兩(liang) 天後終於(yu) 約到了貨船，又起大風了。

那邊的工程師回不來，王寶嶼這邊的貨又過不去。工程師吃住在島上漁家樂(le) 裏，每天花費一百多元。直到半個(ge) 月後，風晴日朗，王寶嶼約到貨船終於(yu) 將電器送到，為(wei) 顧客安裝交付。

“隔著這麽(me) 近，報銷兩(liang) 千多的差旅費，還有半個(ge) 月工資。”算算成本，家裏人都替他捏一把汗。

說不心疼是假的。但王寶嶼有自己的算法。

“顧客的信任就是口碑。”王寶嶼堅信商業(ye) 就是長期信用。“客戶逢人就說，我們(men) 等了15天給他裝電器，他是我們(men) 最好的宣傳(chuan) 員。”

在交通不便利的海島，做起了快遞

對於(yu) 王寶嶼做物流的事，一開始身邊很多人並不理解，90後的王寶嶼與(yu) 周圍人的想法一直都不太一樣。很多同齡人出海打工了，但王寶嶼留了下來，在家鄉(xiang) 風光綺麗(li) 、天藍海碧的海島上，經營起了漁家樂(le) ，服務範圍包括住宿餐飲、環島導遊、特產(chan) 代購等。

看起來這一切歲月靜好，但2014年，王寶嶼出人意料地拿下了長島縣天天快遞網點。他說：“快遞跟漁家樂(le) 剛好互補。”

兩(liang) 個(ge) 風馬牛不相及的行業(ye) ，怎麽(me) 互補？

此時的王寶嶼才20出頭，腦子轉得快、又熟諳現代生活的他發現，長島旅遊旺季隻有每年的4月到10月，而快遞行業(ye) 則剛好相反，雙11、雙12、聖誕、元旦、年貨節，旺季從(cong) 10月開始到來年的3月結束。

兩(liang) 頭互補，剛好可以讓王寶嶼充實地度過這一整年。他並不是沒想過困難，

畢竟島與(yu) 島之間海域阻隔，交通隻能靠船，而每年風季長達80多天，再加雨雪天氣，總有接近100天舟船不通。

但還好，都是島上居民，風浪延誤，也能理解，日常工作的開展，沒有想象中那麽(me) 困難。

王寶嶼首先從(cong) 自家的漁家樂(le) 入手，想辦法將遊客、海產(chan) 銷售、快遞攬件鏈接在一起。他給漁家樂(le) 住客提供了特產(chan) 代購服務，而客人買(mai) 了海產(chan) 品後，沒法大包小包帶走，就交由王寶嶼下單天天快遞，省事省心，客人很滿意。

而通過王寶嶼代銷的海產(chan) 品商戶，也記著這份人情，自己的網店發貨，優(you) 先考考慮天天，天天的攬件量日益增多。

全程冷鏈，打開海產(chan) 品銷路

海產(chan) 品養(yang) 殖，是長島的支柱產(chan) 業(ye) 之一。但是，在很長的時間裏，長島的海產(chan) 品幾乎都隻能發幹貨，物流公司對凍品避之不及：技術和設備不到位，萬(wan) 一遇到風浪耽擱，隻要化凍，貨就有損耗、得賠償(chang) ，風險太高。

別人的難點痛點，就是自己的賣點。

隨著天天快遞與(yu) 蘇寧物流的深度融合，2019年，王寶嶼所加盟的網點完成了渠道與(yu) 係統對接，他的天天快遞也有了蘇寧物流的全程冷鏈支持，王寶嶼立刻在長島上長期租用了凍庫。

“收上來的貨如果不能及時發走，我就先放在自己的凍庫裏，能發貨了，馬上從(cong) 凍庫裏提出來上船。到蓬萊一小時入倉(cang) ，妥了。全程冷鏈，到客戶手裏，還沒化冰。”租用的凍庫為(wei) 王寶嶼托底，讓他成為(wei) 島上不多的集冷凍、冷鏈於(yu) 一體(ti) 的物流商。

凍品品質穩定了，養(yang) 殖場的銷售半徑就更大了。長島的海膽、櫛孔扇貝、金鉤海米、江瑤貝、鮑螺等特色海產(chan) 品被源源不斷送出去，成為(wei) 長島的網紅海鮮。

王寶嶼說：“不算遊客，每天發電商的海產(chan) 品，淡季四五十件，旺季兩(liang) 三百件。可以說我一家至少撐了十家電商。”

而且，這些電商和漁家樂(le) ，也是冰箱、空調、電視機、熱水器等家電的剛需用戶，給他們(men) 的購買(mai) 和維修提供服務的，正是王寶嶼的蘇寧幫客。

隻要有物流，就沒有孤島

 左手天天快遞，為(wei) 商戶提供訂單、倉(cang) 儲(chu) 、運輸、配送等全鏈路解決(jue) 方案，助力當地海產(chan) 品走出去；右手蘇寧幫客，為(wei) 島民提供家電配送、安裝、維修、保養(yang) 等全方位服務，助力家電產(chan) 品走進來。

這一出一進之間，是王寶嶼的洞察與(yu) 膽識，他立足本地，將單一的業(ye) 務場景整合重構，在下沉市場進行服務裂變，成為(wei) 天天快遞網點與(yu) 蘇寧幫客縣鎮服務融合的又一樣板。 而這一切，也成就了這個(ge) 小島青年的大夢想。

“隻要敢想敢幹，就有機會(hui) ；隻要有物流，就沒有孤島。”王寶嶼說。