妝容精致、語氣誇張、直播間氛圍躁動……這是大家習(xi) 以為(wei) 常的網絡“主播”直播常態，尤其是各大平台上極具號召力的“帶貨主播”們(men) ，激動地喊著“買(mai) 它！”的場景非常常見。而近期京東(dong) 的直播平台上，卻有一部分不按常理出牌的“冷靜”主播：他們(men) 大多是“素人”，沒有特別煽動性的語氣和肢體(ti) 語言，而是用豐(feng) 富的采購經驗和專(zhuan) 業(ye) 知識征服觀眾(zhong) 。這些主播胸前佩戴著京東(dong) 員工卡，手中拿著京東(dong) 自營商品，讓人不禁疑惑，難道京東(dong) 新招聘了一批主播入職？

經京東(dong) 相關(guan) 人員證實，這些“非主流”的主播們(men) 就是京東(dong) 正式員工。他們(men) 並非專(zhuan) 職的“帶貨主播”，而是各個(ge) 品類部門負責采銷工作的資深員工。之前有消息稱，京東(dong) 近期正在與(yu) 各大MCN機構合作孵化平台帶貨達人——“京品推薦官”，而這些采銷員工主播則是“京品推薦官”外，京東(dong) 意欲打造的 “京東(dong) 自營推薦官”。專(zhuan) 業(ye) 經驗豐(feng) 富的采銷經理變身“帶貨主播”，成就了直播間裏一道別致的“風景線”。

一線采銷人員走進直播間 為(wei) 消費者提供最具價(jia) 值購買(mai) 建議

在網紅直播帶貨領域，主播之所以能取得不凡的帶貨成績，一方麵是網紅粉絲(si) 的影響力，另一方麵則是觀看直播的用戶能夠更直觀地了解商品，進而產(chan) 生購買(mai) 行為(wei) 。而最了解產(chan) 品的人，除了品牌廠商外，大概就是各渠道采購人員了。特別是京東(dong) 平台自營業(ye) 務的采銷工作人員，產(chan) 品采購經驗豐(feng) 富且熟知廠商品牌情形，說他們(men) 是“產(chan) 品專(zhuan) 家”也不為(wei) 過。

以京東(dong) 電腦數碼事業(ye) 部工作人員“NV哥“董闊為(wei) 例，作為(wei) 電腦產(chan) 品知名KOL、硬件達人元老，目前他在微博、抖音等社交平台擁有近三萬(wan) 粉絲(si) 。早期，NV哥通過BBS分享高端硬件曬單和組裝電腦教程，文章備受用戶關(guan) 注，成功幫助了很多裝機愛好者。他曾製作的視頻欄目《IT達人秀》和《攢機攻略》在京東(dong) 站內(nei) 及視頻網站發布，累計播放量700萬(wan) ，以專(zhuan) 業(ye) 風趣內(nei) 容為(wei) 小白和資深用戶種草電腦產(chan) 品。他對行業(ye) 的熱愛和專(zhuan) 業(ye) 度也受到業(ye) 界肯定，曾被英特爾、英偉(wei) 達、雷神、華碩、AMD等十餘(yu) 家知名廠商邀請出席新品發布會(hui) 直播，累計觀看人數超150萬(wan) 人次。

像NV哥這樣的“京東(dong) 自營推薦官”“隱藏”在京東(dong) 的各個(ge) 業(ye) 務部門，據悉，京東(dong) 將陸續推出熟知電腦數碼、手機、美妝、母嬰、酒水等不同領域知識且采購經驗豐(feng) 富的專(zhuan) 業(ye) 采銷人員參與(yu) 其中。把性價(jia) 比高的產(chan) 品通過專(zhuan) 業(ye) 采銷人員的直播推薦給消費者，讓消費者買(mai) 到放心的商品，是“京東(dong) 自營推薦官”推出的初衷。而直播帶貨對這些采銷人員而言，就是將自己的工作呈現到直播現場，借助直播的形式，將其多年經驗積累的選品秘訣、產(chan) 品特點,甚至行業(ye) “潛規則”分享給消費者，提供專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品選購建議。

最真實的產(chan) 品經驗來自真金白銀的投入和“閱盡千帆”的眼界，這群“京東(dong) 自營推薦官”每年在各自領域與(yu) 各大品牌接觸，親(qin) 自使用產(chan) 品、走近生產(chan) 一線、洞悉消費者的喜好，推薦的產(chan) 品是基於(yu) 其自身采銷經驗所挑選出的具有超高性價(jia) 比的自營好貨。除了會(hui) 有大多數“帶貨網紅”常用的產(chan) 品介紹和試用外，這些自營推薦官們(men) 還會(hui) 憑借自身豐(feng) 富的產(chan) 品采銷經驗，從(cong) 產(chan) 品、渠道、服務等各個(ge) 方麵為(wei) 消費者答疑解惑。憑借京東(dong) 自營平台優(you) 勢及其在自營采購過程中對產(chan) 品的超高要求，產(chan) 品品質值得信賴，而基於(yu) 京東(dong) 自營商品的物流服務，觀看直播的消費者則可更快速地獲得選購的商品，產(chan) 品體(ti) 驗更佳。

目前，“京東(dong) 自營推薦官”的直播中已有伊利、五芳齋、潔柔、幫寶適、鬆下、海爾等品牌“上鏡”，涵蓋家用電器、食品、母嬰、清潔等眾(zhong) 多品類。未來隨著邀請品牌數量增加，“京東(dong) 自營推薦官”的直播將逐漸覆蓋到大部分消費品類，為(wei) 用戶提供全麵生活消費建議。

重磅流量資源傾(qing) 斜 “京品推薦官”樹立電商直播售貨新標杆

今年7月份，京東(dong) 宣布推出紅人孵化計劃“京品推薦官”，投入至少10億(yi) 資源，包括京東(dong) App發現頻道、視頻直播等站內(nei) 資源以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源，都是京東(dong) 對此項目的全麵流量支持。8月27日京東(dong) 蒙牛超級品牌日當天，網紅主播現場直播帶貨，在2小時的直播中，僅(jin) PURE MILK牛奶一款產(chan) 品便銷售超10萬(wan) 箱。

而近期結束的“99秒殺嗨購日”，京東(dong) 還專(zhuan) 門設置達人推薦專(zhuan) 場，為(wei) 消費者帶來更多購物樂(le) 趣的同時，也展現出了“京品推薦官”的帶貨能力。根據99秒殺嗨購日戰報顯示，紅人2小時直播帶貨，200多台的超值產(chan) 品ThinkPad X395(0YCD）被一搶而空。

這些數字證明了“京品推薦官”的帶貨能力，也從(cong) 側(ce) 麵說明了“京品推薦官”項目孵化成果達到預期。如果說，“京品推薦官”是京東(dong) 基於(yu) “網紅經濟”大潮的戰略布局，那麽(me) “京東(dong) 自營推薦官”則是京東(dong) 在直播帶貨模式上的全新嚐試。直播帶貨興(xing) 起的本質原因，在於(yu) 消費者渴望在線看到真實情境下購物者的“現身說法”，“京東(dong) 自營推薦官”除了給予消費者直觀的購物體(ti) 驗外，其更專(zhuan) 業(ye) 的商品推薦則帶給消費者全新的感受。

作為(wei) 京東(dong) “京品推薦官”項目中的專(zhuan) 業(ye) 力量，“京東(dong) 自營推薦官”通過新穎的采銷員工轉型網紅的孵化方式來吸引消費者，讓京東(dong) 的自營采銷員工也拿起直播話筒，也為(wei) “網紅經濟”的發展提供了更多想象力。“京品推薦官”孵化過程中，紅人直播和京東(dong) 員工直播並駕齊驅，相輔相成，亦能夠為(wei) 消費者提供更多樣的直播觀看和消費體(ti) 驗。