作為(wei) 外貿發展新業(ye) 態，跨境電商蓬勃發展，我國跨境電子商務占外貿進出口額的比例在20%左右，年均增速約為(wei) 25%。在這一大趨勢下，還沒有轉型升級的傳(chuan) 統外貿型企業(ye) ，怎麽(me) 緊跟時代潮流，跳上跨境電商的快車？

“在調研過程中，有些傳(chuan) 統外貿企業(ye) 說，不轉就是死，轉了還是死。”商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所博士後李嶧在“跨境電商發展的大趨勢、機遇和挑戰”講座上說，傳(chuan) 統外貿企業(ye) 知道跨境電商很好，也想要轉型，但是如何轉是企業(ye) 麵臨(lin) 的問題，企業(ye) 需要建立互聯網思維，理解全球化的概念，注意企業(ye) 的問題和行業(ye) 的痛點，作出更好的選擇。

我國傳(chuan) 統外貿業(ye) 務麵臨(lin) 著諸多機遇和挑戰。李嶧介紹說，從(cong) 政策層麵看，隨著“一帶一路”建設的推進，“絲(si) 路電商”成為(wei) 亮點；2017年，我國與(yu) 7個(ge) 國家建立電子商務合作機製，與(yu) 3個(ge) 國家簽署自貿協定，跨境電商發展的國際環境良好。此外，我國跨境電商監管過渡政策延長、稅收優(you) 惠等政策都為(wei) 跨境電商發展提供了機遇。在挑戰方麵，各國跨境電商監管政策變化太大，例如歐盟、俄羅斯、澳大利亞(ya) 等都是如此。我國跨境電商監管政策處於(yu) 試點階段，需要積極應對未來的變化。

從(cong) 行業(ye) 發展層麵看，我國2012年已經成為(wei) 外貿進出口規模最大的國家，外貿企業(ye) 的話語權變大。作為(wei) 外貿發展新業(ye) 態，跨境電商蓬勃發展。挑戰包括逆全球化勢頭的出現和我國外貿增長的放緩。

從(cong) 企業(ye) 發展層麵看，機遇包括跨境電商新模式的出現，例如社交電商；中國品牌得到認可，例如“雙11”。挑戰包括企業(ye) 數字化轉型升級的能力不足，人才缺乏，對互聯網認知不足；市場競爭(zheng) 同質化嚴(yan) 重，例如母嬰用品、化妝品、醫藥等進口占比過大。

傳(chuan) 統外貿企業(ye) 轉型升級的戰略有三。一是服務戰略，整合服務供應鏈，滿足客戶需求。例如外貿服務超市廣新達，通過整合外貿供應鏈資源，為(wei) 企業(ye) 提供通關(guan) 、倉(cang) 儲(chu) 、物流、認證等一站式外貿服務，大幅度提高外貿企業(ye) 在整體(ti) 供應鏈中的效率。二是客戶戰略，整合供應鏈條，打通線下流量。例如趣衣，一方麵整合上遊服裝供應鏈，為(wei) 服裝品牌提供周轉效率，降低貨品流通成本；另一方麵為(wei) 外貿小店提供物美價(jia) 廉的品牌服飾，並輸出管理標準，提升留存率和複購率。三是品質戰略，樹立品牌意識，增強產(chan) 品競爭(zheng) 力。例如奧雷士在外貿整體(ti) 形勢不利的情況下，曾實現出口大幅度增長，這與(yu) 其注重研發和自主知識產(chan) 權密不可分。

李嶧表示，傳(chuan) 統外貿企業(ye) 可以分成兩(liang) 類：服務型和生產(chan) 型。服務型外貿企業(ye) 的轉型需要依靠互聯網，而升級最重要的還是整合供應鏈。服務型外貿企業(ye) 最大的問題就是成本高，供應鏈長，而跨境電商不存在代理商和分銷商，且可以直接與(yu) 消費者溝通，能很好地解決(jue) 這個(ge) 問題。生產(chan) 型外貿企業(ye) 在短期內(nei) 可以“借船出海”實現營收，但長期仍需打造品牌，研發是此類企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力，而品牌建設並非一朝一夕之功，需要精耕細作。