——在新ICT數據價(jia) 值時代，以“平台”和“生態”雙輪聚合行業(ye) 內(nei) 廠商、客戶、夥(huo) 伴等各方主體(ti) ，共同推動各行業(ye) 客戶實現數字化轉型和全麵雲(yun) 化創新。

過去一整年，幾乎所有的行業(ye) 都在談數字化轉型。

什麽(me) 是行業(ye) 數字化轉型？行業(ye) 轉型談了很多年，行業(ye) 數字化轉型的關(guan) 鍵區別在於(yu) 數字化，而數字化的關(guan) 鍵在於(yu) 數據。

2016年，在所有新ICT技術中對全世界影響最為(wei) 深遠的，恐怕要數以AlphaGo為(wei) 代表的人工智能技術——特別是年末AlphaGo升級版Master快棋60連勝中日韓圍棋頂尖高手，讓老百姓切身體(ti) 會(hui) 到了利用數據，可以為(wei) 行業(ye) 帶來顛覆性的變革。

正是因為(wei) 數據的資源化，讓所有的行業(ye) 都在尋求借助新ICT技術，突破以往業(ye) 務流程、商業(ye) 模式的方法，進而實現行業(ye) 的轉型、升級；正是因為(wei) 數據的資源化，讓企業(ye) 的信息化邏輯發生了顛覆性的轉變，企業(ye) 需要的不再是簡單的ICT供應商，而是聚焦行業(ye) 數據價(jia) 值重塑的技術後盾。

“華為(wei) 始終以成就客戶價(jia) 值為(wei) 中心”。正是在這樣的核心理念指導下，華為(wei) 敏銳地意識到，聚合各方資源，形成更加開放、合作的生態圈，才是新ICT時代成就企業(ye) 數字化轉型的“聚之道”。

敏捷創新——數據平台聚合新ICT

對於(yu) 華為(wei) 來說，技術毫無疑問是華為(wei) 的基因。

但今天，華為(wei) 已經不再局限於(yu) 為(wei) 客戶提供硬件設備，而是為(wei) 客戶提供更好的ICT基礎設施和雲(yun) 平台，讓數據能更好地管理、流動和應用。借助領先的ICT基礎設施，華為(wei) 希望從(cong) 一家大公司，成為(wei) 一家偉(wei) 大的公司，搭建一個(ge) 全球化的全聯接使能平台。

比如FusionStorage 6.0的融合、彈性、開放特性，不僅(jin) 使之具備了支撐SAP HANA等企業(ye) 關(guan) 鍵業(ye) 務雲(yun) 化的能力，還支持主流虛擬化軟件，提供標準接口協議的開放API，天然融入OpenStack雲(yun) 基礎架構以及Hadoop大數據生態。從(cong) 而成為(wei) 連接企業(ye) 數字化轉型和新ICT合作夥(huo) 伴，進行敏捷創新的聚合平台。

曾幾何時，關(guan) 鍵業(ye) 務一直是IBM的天下，但是當時間進入到2010年以後，當以x86為(wei) 代表的開放架構風潮席卷新IT市場，當數據資源成為(wei) 行業(ye) 數字化轉型關(guan) 鍵要素的時候，這種情況發生了改變。

舉(ju) 個(ge) 例子，廣州華資軟件技術有限公司早在2014年就發現，公安行業(ye) 對於(yu) 資源整合共享、非結構化數據增量升級，以及業(ye) 務橫向打通的需求非常強烈，但當時華資軟件在大數據方麵的技術研究和人才儲(chu) 備卻捉襟見肘，這讓具備多年公安行業(ye) 應用解決(jue) 方案經驗的華資軟件感到無從(cong) 下手。

經過一番調研之後，華資軟件決(jue) 定與(yu) 華為(wei) 在電子政務領域簽署戰略合作協議——基於(yu) 華為(wei) 在雲(yun) 計算、大數據領域的技術積累，特別是華為(wei) “上不碰應用、下不碰數據”，與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈合作夥(huo) 伴聯合創新的被集成戰略，讓華資軟件作為(wei) ISV，能夠從(cong) 戰略、市場到技術的各個(ge) 層麵，放下顧慮，輕裝前進。

兩(liang) 年中，雙方共同合作的警務雲(yun) 大數據方案，在公安行業(ye) 樹立起數據化服務的全新標杆，並一舉(ju) 斬獲2016華為(wei) 中國合作夥(huo) 伴“匠心杯”精英邀請賽聯合解決(jue) 方案一等獎。

業(ye) 務驅動——以客戶為(wei) 中心聚合生態資源

實際上，類似華資軟件這樣的生態聚合案例還有很多。

我們(men) 可以看到，一方麵，行業(ye) 數字化轉型的需求正在明顯加大——比如公安用戶對於(yu) 資源整合共享、非結構化數據增量升級，以及業(ye) 務橫向打通的需求非常強烈；另一方麵，在新ICT時代，在數據資源為(wei) 王的時代，合作夥(huo) 伴的價(jia) 值不是變小了，更是更大了。

這是因為(wei) ，新ICT企業(ye) 不再僅(jin) 僅(jin) 是產(chan) 品和解決(jue) 方案提供商，而是生態夥(huo) 伴，這其中的關(guan) 鍵區別就在於(yu) 數據價(jia) 值的挖掘。

傳(chuan) 統的行業(ye) 信息化是把ICT技術定位為(wei) 工具，ICT企業(ye) 隻是工具的提供者；而今，數據價(jia) 值的挖掘已經成為(wei) 企業(ye) 戰略轉型的關(guan) 鍵。這時候，為(wei) 企業(ye) 提供技術服務的ICT企業(ye) ，也要將自己從(cong) 傳(chuan) 統的工具提供方變成戰略夥(huo) 伴、生態夥(huo) 伴，甚至，客戶自身也是生態的一部分。

換句話說，今天的新ICT不僅(jin) 僅(jin) 是技術平台，同時也是以客戶數字化轉型為(wei) 中心的生態聚合平台。而華為(wei) ，則作為(wei) 這一聚合平台的承載者，聚合生態資源——平台一方麵聚合的是企業(ye) 數字化轉型的需求，這需要萬(wan) 千合作夥(huo) 伴在對行業(ye) 客戶需求理解的基礎上，聚合行業(ye) 客戶資源；另一方麵聚合的責是以數據價(jia) 值挖掘為(wei) 核心的技術生態夥(huo) 伴的資源。

舉(ju) 個(ge) 例子，早在2015年6月，華為(wei) 就與(yu) SAP共同宣布華為(wei) -SAP聯合創新中心在深圳正式成立，宣告了雙方的戰略合作進入一個(ge) 嶄新階段。2016年5月，華為(wei) 發布SAP HANA on FusionSphere雲(yun) 解決(jue) 方案，華為(wei) FusionSphere成為(wei) 唯一兩(liang) 家獲得SAP HANA認證的雲(yun) 平台軟件之一。如今，華為(wei) SAP HANA一體(ti) 機解決(jue) 方案成功服務於(yu) 能源、金融、醫療、教育、谘詢、製造業(ye) 、消費品、政府、高科技、運營商等眾(zhong) 多主流行業(ye) 客戶，幫助客戶實現敏捷運營，並在項目中積累了豐(feng) 富的實施和運維經驗。作為(wei) SAP全球技術合作夥(huo) 伴，華為(wei) 一直致力於(yu) 通過開放合作、聯合創新，以客戶需求為(wei) 導向持續創造卓越價(jia) 值。

另一方麵，華為(wei) 與(yu) 神州數碼從(cong) 去年底開始在行業(ye) 雲(yun) 等領域展開全方位合作，並首次提出互相開放政府和企業(ye) 市場，互相開放雲(yun) 技術架構，共同為(wei) 企業(ye) 行業(ye) 客戶構建產(chan) 品解決(jue) 方案，涉及金融、稅務、醫療大數據、農(nong) 業(ye) 等諸多領域。不僅(jin) 如此，雙方還成立了專(zhuan) 門的雲(yun) 服務合作工作組，在建立橫向打通的全麵協同機製上進行積極探索。

應該說，在生態係統與(yu) 服務客戶方麵，華為(wei) 基於(yu) 客戶價(jia) 值不斷創新，同時秉承開放合作的理念，與(yu) 英特爾、SAP等五百多家合作夥(huo) 伴攜手，提供覆蓋全行業(ye) 的IT解決(jue) 方案，幫助客戶構築先進、高效的IT平台，提高客戶運作效率和業(ye) 務效率，與(yu) 客戶共同成長。

“我們(men) 所強調的‘生態’是New ICT的新生態。” 華為(wei) 中國地區部企業(ye) 業(ye) 務部總裁蔡英華表示，“過去，我們(men) 關(guan) 注銷售通路上的合作夥(huo) 伴，即‘渠道夥(huo) 伴’，未來我們(men) 將圍繞行業(ye) 客戶的商業(ye) 成功構建更加完整的生態，這裏既包括引領產(chan) 業(ye) 方向，共同做大產(chan) 業(ye) 的產(chan) 業(ye) 聯盟（如行業(ye) 組織、標準組織等），也包括促進客戶商業(ye) 成功的商業(ye) 聯盟（包括銷售類、解決(jue) 方案增值類、投融資類合作夥(huo) 伴），還包括實現社區化協作與(yu) 創新的開源社區以及在平台上激活創新的廣大開發者。”

顯然，在新ICT數據價(jia) 值時代，隻有聚合技術、聚合商業(ye) 、聚合人才、聚合服務的平台，才能打造合作共贏的“生態”。華為(wei) 的“聚之道”以“平台”和“生態”雙輪聚合行業(ye) 內(nei) 廠商、客戶、夥(huo) 伴等各方主體(ti) ，共同推動各行業(ye) 客戶實現數字化轉型和全麵雲(yun) 化創新。