即將於(yu) 3月9號至10號在長沙召開的“華為(wei) 中國生態夥(huo) 伴大會(hui) 2017”以“因聚而生”為(wei) 主題，將重點解讀從(cong) 聚能到使能，從(cong) 共享到共生的四個(ge) 理念。

“生態夥(huo) 伴”大會(hui) ，這是華為(wei) 一年一度主要麵向渠道合作夥(huo) 伴大會(hui) 的新名字。合作夥(huo) 伴、生態夥(huo) 伴，是不是又在玩什麽(me) 文字遊戲？雖然隻是兩(liang) 字之差，但是兩(liang) 者的內(nei) 涵和外延有著天壤之別。

如果用幾何圖形來比喻，合作夥(huo) 伴關(guan) 係可以用直線來代表，合作方是點對點的連接；而生態夥(huo) 伴的圖譜是一個(ge) 圓，生態中的各個(ge) 節點因聚合而產(chan) 生緊密的關(guan) 聯，向內(nei) 具有凝聚力，向外又具有一定的張力。

 

數字化轉型共同體(ti)

IDC的研究報告預測，到2018年，全球排名前1000位的企業(ye) 中，將有67%會(hui) 把數字化轉型作為(wei) 麵向未來的關(guan) 鍵戰略；在中國的1000強企業(ye) 中，也有50%會(hui) 做出同樣的選擇。

 

數字化轉型的趨勢毋庸置疑，但是如何才能讓轉型事半功倍呢？這牽涉整體(ti) 戰略、技術、實施、應用、管理等方方麵麵的問題，其中很容易被人們(men) 忽視的就是戰略夥(huo) 伴的選擇與(yu) 合作。

 

可以說，數字化轉型時代就是一個(ge) 生態時代。因為(wei) 沒有任何一家公司有能力提供完整的產(chan) 品堆棧和服務，其生存和繁榮必須依靠整體(ti) 生態中其他可以互補的上下遊夥(huo) 伴。

 

過去，企業(ye) 用戶通常從(cong) 代理商那裏直接采購軟硬件，大多是自己安裝和部署，也有係統集成商可以幫忙。但是，進入雲(yun) 計算、大數據、移動互聯網時代，係統和應用空前複雜，用戶自己的技術人員很難高效、低成本地搭建和運維係統。

 

另一方麵，由於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 分工的進一步細化，用戶希望隻專(zhuan) 注於(yu) 自己的應用，而將複雜的底層架構的搭建和優(you) 化屏蔽，或交由專(zhuan) 業(ye) 的人去完成。而且，越來越多的用戶傾(qing) 向於(yu) 采購服務，拿來就用，而不是直接購買(mai) 軟硬件。

 

此外，傳(chuan) 統的合作夥(huo) 伴關(guan) 係主要是上遊廠商與(yu) 下遊渠道商之間基於(yu) 分銷代理關(guan) 係產(chan) 生的合作，而在數字化轉型的進程中，合作夥(huo) 伴的角色越來越重要，傳(chuan) 統的線性渠道商需要逐步轉型，才可以適應用戶不斷變化的需求。

 

對於(yu) ICT企業(ye) 來說，為(wei) 客戶創造價(jia) 值是合作的基礎和核心價(jia) 值所在。同時，ICT企業(ye) 不再是單純的產(chan) 品和解決(jue) 方案提供商，而是必須站在戰略的高度審時度勢，從(cong) 傳(chuan) 統的工具提供方轉變為(wei) 用戶的戰略夥(huo) 伴和生態夥(huo) 伴，真正融入到用戶的大生態圈中去。

                       華為(wei) 企業(ye) BG中國區總裁蔡英華

 

華為(wei) 去年提出了“新ICT”，這不止是一種新技術、新架構，更是一種新生態。

在這個(ge) 新生態中，不僅(jin) 有ICT廠商，還有用戶，甚至是研究機構、高校等。生態夥(huo) 伴因為(wei) 擁有相同或近似的願景、戰略，所以更容易保持步調一致，實現更長久、穩定的合作。

 

華為(wei) 希望因共同的數字化轉型目標，與(yu) 夥(huo) 伴和客戶因聚而生，形成數字化轉型的共同體(ti) ，以“開放、合作、共贏”的生態觀念，聚合資源、技術、人才、政策，助力行業(ye) 用戶的轉型，創造更大的商業(ye) 價(jia) 值。

 

所以，數字化轉型不是某一家企業(ye) 的生意，而是整個(ge) ICT生態圈的商機。數字化轉型意味著企業(ye) 技術和架構的全麵變革，以及在此基礎上進行新的管理和商業(ye) 模式的創新。

 

沒有哪一家ICT廠商能夠全麵滿足企業(ye) 用戶的數字化轉型需求，因此必須在新的競合關(guan) 係中尋找合作共贏的機會(hui) 。在數字化轉型過程中，傳(chuan) 統意義(yi) 上的用戶、合作夥(huo) 伴、廠商都將扮演新的角色，承擔新的責任。隻有充分認識到這種變化，企業(ye) 才能真正把握住數字化轉型的機遇。

 

“平台+生態”的能量場

還記得華為(wei) 剛剛將業(ye) 務從(cong) 運營商市場拓展到企業(ye) 領域時，一方麵，華為(wei) 要盡快適應從(cong) 直銷到渠道銷售的轉型，增加合作夥(huo) 伴的數量，增強合作夥(huo) 伴的黏性；另一方麵，合作夥(huo) 伴們(men) 對華為(wei) 的策略還不熟悉，雙方需要不斷磨合。

 

華為(wei) 提出了“平台+生態”的雙輪驅動戰略，目標是構建一個(ge) 開放、彈性、靈活、安全的“平台”，以便聚合合作夥(huo) 伴，構建合作和共贏的合作“生態”。

 

“平台+生態”就像一個(ge) “能量場”，讓不同的“生物”從(cong) 中獲取成長的支持，從(cong) 而不斷創新。

 

能量場有多絢爛

這個(ge) 體(ti) 係包容、孕育著不同的合作夥(huo) 伴和合作形式，不管你處於(yu) 哪個(ge) 階段，都能從(cong) 中獲得成長的環境和養(yang) 分，並實現創新、成功。

 

所謂平台，是基於(yu) 華為(wei) BDII行動綱領的ICT基礎架構的技術平台，是為(wei) 合作夥(huo) 伴開放各種能力的資源平台，也是為(wei) 確保廣大客戶商業(ye) 成功的服務平台。

 

舉(ju) 例來說，華為(wei) FusionStorage 6.0所具備的“融合、彈性、開放”三大平台特性，讓它天然融入OpenStack雲(yun) 基礎架構和Hadoop大數據生態，不再局限於(yu) 為(wei) 客戶提供存儲(chu) 硬件設備，而是聚焦在為(wei) 企業(ye) 提供更好的數據服務。

 

從(cong) 服務器到存儲(chu) ，從(cong) 雲(yun) 計算到數據中心解決(jue) 方案，華為(wei) 正致力於(yu) 成為(wei) 企業(ye) 級基礎設施雲(yun) 架構的倡導者、推動者和領先者。

 

在2016年9月召開的華為(wei) 全聯接大會(hui) 上，華為(wei) 正式發布了31款基於(yu) FusionCloud的雲(yun) 服務，通過整合自身資源，促進各個(ge) 行業(ye) 應用向雲(yun) 計算遷移，覆蓋政府、科研院所、教育、電力、銀行、公安、醫療、航空、研發企業(ye) 等多個(ge) 重點行業(ye) 。

 

“生態是新ICT的新生態。”華為(wei) 企業(ye) BG中國區總裁蔡英華表示，“過去，我們(men) 關(guan) 注銷售通路上的合作夥(huo) 伴，即渠道夥(huo) 伴，未來我們(men) 將圍繞行業(ye) 客戶的商業(ye) 成功構建更加完整的生態，既包括引領產(chan) 業(ye) 方向，共同做大產(chan) 業(ye) 的產(chan) 業(ye) 聯盟（如行業(ye) 組織、標準組織等），也包括促進客戶商業(ye) 成功的商業(ye) 聯盟（包括銷售類、解決(jue) 方案增值類、投融資類合作夥(huo) 伴），還包括實現社區化協作與(yu) 創新的開源社區，以及在平台上激活創新的廣大開發者。”

 

生態夥(huo) 伴大會(hui) 看什麽(me) ？

即將於(yu) 3月9號至10號在長沙召開的“華為(wei) 中國生態夥(huo) 伴大會(hui) 2017”以“因聚而生”為(wei) 主題，將重點解讀從(cong) 聚能到使能，從(cong) 共享到共生的四個(ge) 理念。

 

聚能，即聚合有意願、有能力、有追求，願意與(yu) 華為(wei) 攜手助力客戶實現數字化轉型、實現在雲(yun) 時代長遠合作的合作夥(huo) 伴。

 

今年大會(hui) 的主題“因聚而生”

蔡英華認為(wei) ，實現客戶價(jia) 值，需要萬(wan) 千產(chan) 業(ye) 鏈生態合作夥(huo) 伴與(yu) 華為(wei) 共同努力，在客戶界麵加強溝通能力，及時了解客戶需求，才能確保華為(wei) 與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈生態合作夥(huo) 伴的方向正確，最終一起助力客戶實現商業(ye) 成功。

 

使能，即強化協同，提供平台，保持開放合作的心態，使能合作夥(huo) 伴，不斷增強其應對雲(yun) 轉型的能力。

 

“新ICT”已經影響到流程優(you) 化、效率提升、成本降低，以及企業(ye) 的決(jue) 策和商業(ye) 模式創新等各個(ge) 方麵。致力於(yu) 成為(wei) 新ICT領導者的華為(wei) ，始終堅持以平台為(wei) 基礎，通過豐(feng) 富的ICT解決(jue) 方案、全麵的服務，以及人才培養(yang) 計劃為(wei) 生態夥(huo) 伴賦能。

 

華為(wei) 認為(wei) ，成為(wei) 數字化轉型的生態夥(huo) 伴需要具備以下條件：基於(yu) “新ICT”和平台打造的行業(ye) 轉型基礎，擁有對於(yu) 行業(ye) 的深刻洞察和理解，聚合行業(ye) 內(nei) 各方主體(ti) 形成生態，共同推動轉型創新。

 

廣州華資軟件是華為(wei) 在電子政務領域的戰略合作夥(huo) 伴。正是因為(wei) 看重華為(wei) 在雲(yun) 計算、大數據領域的技術積累，以及華為(wei) 的高效執行力，廣州華資軟件才與(yu) 華為(wei) 牽手。

 

事實證明，華為(wei) 確實是華資軟件可信賴的合作夥(huo) 伴。借助聚合生態的平台——雙方共同合作的警務雲(yun) 大數據方案，廣州華資軟件在公安行業(ye) 樹立起數據化服務的全新標杆。

 

在雲(yun) 時代的生態體(ti) 係中，各方需要擁有共同的利益點和商業(ye) 追求。

 

共享，即華為(wei) 與(yu) 生態夥(huo) 伴利益分享，共迎挑戰。“在數字化轉型市場中，華為(wei) 隻拿1%，其餘(yu) 的都留給夥(huo) 伴！”這不僅(jin) 僅(jin) 是華為(wei) 的一種態度，更是一種行動。

 

共生，即管理合作，在“新ICT”生態體(ti) 係中，各方要找準自己的定位，著眼未來，共同發展。

 

在這樣的思想指導下，華為(wei) 在構建支持行業(ye) 數字化轉型的生態圈時形成了三條核心理念：第一，做大蛋糕比做大自己的份額更重要；第二，管理合作比管理競爭(zheng) 更重要；第三，利益分享既是生態的驅動力，也是成功生態的結果。

 

2016年華為(wei) 中國合作夥(huo) 伴大會(hui) 提出要建立合作夥(huo) 伴“圈子”。今天提到的生態夥(huo) 伴體(ti) 係可以看作是合作夥(huo) 伴“圈子”的一種外延和加強。

 

在數字化轉型的進程中，客戶、夥(huo) 伴與(yu) 華為(wei) 將結成數字化轉型共同體(ti) ，共同實現轉型和商業(ye) 成功，同時實現生態的可持續的共生共榮。這才是生態夥(huo) 伴的真正內(nei) 涵。