所謂“吃飯難”指的是中國鋼企在鐵礦石方麵嚴重依賴進口，對外依存度過高，整個上遊產業鏈極度不安全，在鐵礦石采購方麵更多要看三大礦山臉色。以剛剛過去的2016年為例，根據中國冶金工業規劃研究院發布最新統計數據，2016年中國約需要消耗鐵礦石10.92億噸，與2015年持平，鐵礦石對外依存度達到87.3%。如此高的對外依存度直接導致了鋼企在原料領域的“菜籃子”並不安全。

所謂“銷售難”其實更好理解，隨著鋼鐵行業產能過剩問題凸出，對於鋼企而言傳統的營銷模式已經難以為繼，麵對市場的新常態和新變化，多數鋼鐵企業麵臨新的銷售壓力和挑戰。

針對鋼鐵行業“銷售難”的問題，現在行業的普遍做法是采取互聯網+鋼鐵模式，依托鋼鐵電商平台來延伸企業的銷售半徑，同時壓縮交易環節，提升交易效率，從拓寬銷售渠道和降低交易成本兩個角度入手，雙管齊下解決問題。就目前來看，這種做法已經初步見到成效。

隻是，對於鋼企“吃飯難”的問題，當前鋼鐵行業似乎並沒有找到一個有效的解決路徑。傳統的解決方式主要有兩種：一方麵是鼓勵中國鋼企走出去，通過在海外投資礦山來鞏固自身在鐵礦石供應領域的話語權。這方麵過去的武鋼就是一個最好的例子，通過投資海外礦山來最大降低自身在鐵礦石方麵的成本壓力。

另一方麵則是在鐵礦石定價權方麵發力，通過建立自己的鐵礦石價格指數來取代現有的普氏指數影響鐵礦石現貨市場價格。為此中國鋼鐵工業協會聯合鋼企建立的北交所就是一個很好的例子。

隻是，幾個回合的博弈下來我們不難發現，上述兩種方法對於中國鋼企降低鐵礦石的對外依存度實際效果甚微。特別是在經曆了2015年全球鋼鐵行業不景氣的風波之後，成本高的礦山大部分被擠出市場，三大礦山在鐵礦石領域的集中度進一步提高，其對價格的壟斷能力進一步提高，這使得中國鋼企的處境變得更加艱難。

那麽，在鐵礦石采購問題上，中國鋼企真的隻能是人為刀俎我為魚肉嗎？

事實並未如此。

其實，對於鋼鐵企業而言，完全可以運用互聯網思維，通過互聯網+鐵礦石，打造一個鐵礦石的現貨交易電商平台，以此來尋求獲得市場話語權方麵的突破。一方麵，通過這個平台可以提高鐵礦石的線上交易活躍度，彌補北交所因為交易不足價格指數無法真實反應市場的缺陷，另一方麵相較於海外投資礦山，這種平台的搭建風險也更小。

也正因為如此，搭建屬於中國鋼企自己的鐵礦石電商交易平台，建立適合自己的市場法則很可能成為中國鋼鐵行業獲得鐵礦石市場話語權的新突破口。特別是在中國鋼鐵行業步入減量化發展之後，後期鐵礦石市場的產能過剩問題將會逐漸顯現，這種賣方市場向賣方市場的轉變也為鐵礦石電商平台的發展提供的機遇。

隻是，這類平台要想真正發揮作用，還有很多的工作要做。

首先，對於中國鋼企而言，必須轉變原有的采購思路，放棄過去的所謂長協礦，將原料采購由線下轉移到線上來。這其中涉及多方麵的利益，需要很長的一段時間去理順。對於鐵礦石交易平台本身，必須保證價格信息的高度透明和真實，隻有這樣鋼企才有願意將交易轉移到線上來。

其次，就平台的功能而言，交易是起點而非重點。作為鐵礦石的電商交易平台，在功能設定上一定要打造成為一個鐵礦鏈的電商平台。在這個平台上，以鋼企的鐵礦石交易為起點，建立上下遊物流、貿易、金融的線上鏈條，並以資金往來為重點，利用多種金融工具，開展供應鏈金融服務，包括資金服務、保理融資、融資租賃、跨境業務等多種融資方式，進而讓鋼鐵企業在平台交易過程中獲得更多的資金支持，同時也讓鐵礦石的采購更加高效。隻有這樣，作為鐵礦石交易平台才能聚攏采購方資源，進而形成對鐵礦石生產企業的話語權。

總之，隨著“互聯網+”上升為國家發展戰略，鐵礦石行業與“互聯網+”的深度融合很有可能會為中國鋼企破解對外依存度過高，保障產業鏈安全提供了一條新路徑。隻是，由於是新事物，對於整個行業而言需要一定的適應過程。

與此同時，中國鋼鐵行業產業鏈之所以不夠安全，一個重要原因在於上遊管不了，下遊管不住的弊端。搭建鐵礦石電商平台隻能強化對上遊的管控能力。要想保障整個產業鏈安全，中國鋼企還要提高鋼鐵產業自身控製力。

長期以來，中國鋼鐵產業在發展過程中一直存在著行業控製力不強的問題：即行業的發展協調性不足，大企業間的差異性不顯著，大企業在行業中的主導地位及影響力欠缺等問題。因此，鋼鐵行業對上下遊關聯行業的整體對話能力、談判能力均難以形成鋼鐵行業的競爭優勢。要想解決這個問題其著眼點是以鋼鐵產業為核心，優化上下遊產業的結構配比，加強上下遊產業的溝通與協作進而形成產業鏈協調運作的整體優勢，隻有這樣在未來的鐵礦石價格博弈中，“中國聲音”才會被更多人傾聽。