作為(wei) 跨境電商老兵的孫劍巍，其掌管的跨境物流服務企業(ye) 匯通天下已經走過了10個(ge) 年頭。孫劍巍認為(wei) ，跨境電商的第一撥的需求已經釋放了，野蠻生長期已經過了，而當市場放緩之時，必然會(hui) 有一個(ge) 洗牌的過程，因為(wei) 市場容量決(jue) 定一切……
　　此外，對於(yu) 保稅倉(cang) 一級的跨境物流服務商來說，今年很多企業(ye) 將會(hui) 選擇退出。

匯通天下CEO孫劍巍
　　跨境電商增速將放緩
　　記者：從(cong) 政策的角度看，去年最大的變化是國家不再新增保稅進口區域了，所以您覺得保稅倉(cang) 這種模式的流量紅利期是不是結束了？
　　孫劍巍：不會(hui) 的，這是一個(ge) 暫時性的措施，因為(wei) 試點不可能一直試點下去，試點的目的全國是統一的。所以，肯定國家會(hui) 出新的政策統一標準，所以保稅倉(cang) 這種模式還會(hui) 繼續。
　　記者：我的意思是增量是不是沒了？
　　孫劍巍：增量的核心不在保稅倉(cang) 的提供夠不夠，而是在於(yu) 跨境電商進口的數量能部分滿足這個(ge) 需求。保稅區滿足是沒有問題的，隻是跨境電商的增量有沒有這樣一個(ge) 增量，這個(ge) 不好講。
　　記者：2016年還會(hui) 增長嗎？
　　孫劍巍：還會(hui) 增長，但是增速會(hui) 放慢。
　　記者：以上的結論是基於(yu) 什麽(me) 判斷的？
　　孫劍巍：過去兩(liang) 個(ge) 月看，速度已經在放慢了。
　　記者：是國人的需要到頂了嗎？
　　孫劍巍：不是的，政策剛剛開放的時候，需求爆炸式增長。但現在第一撥的需求已經釋放了，早期因為(wei) 各大電商也燒錢在買(mai) 流量，補貼力度也很大，現在補貼都在減少，資本市場也不像年初那麽(me) 火爆了。
　　第二是一些負麵新聞比較多，針對跨境電商所謂的假貨，貨不對版等等，這些負麵新聞也對消費者構成了一些影響，他覺得這麽(me) 便宜會(hui) 不會(hui) 是假的？這樣也造成了需求的放緩。
　　記者：將來需要什麽(me) 東(dong) 西刺激它？或者說刺激還有用嗎？
　　孫劍巍：早期保稅倉(cang) 涉及的行業(ye) 主要是食品、保健品。未來品類會(hui) 更多，一個(ge) 是海外的電商，會(hui) 通過各種各樣的渠道進入到中國，接觸到中國消費者，不是現在看到的僅(jin) 僅(jin) 是國內(nei) 的電商，比如說在天貓開店，比如說做中文版頁麵，中文的APP等等。第二是直郵模式會(hui) 興(xing) 起，比如波羅蜜等網站。
　　所以我們(men) 看到表現形式會(hui) 有所不同，但是它會(hui) 用不同的方式來提供海外商品，所以增長還是有的，隻是不是像原來單純靠低價(jia) 和補貼、保稅倉(cang) 這些模式。將來會(hui) 是多渠道的，包括線下也會(hui) 開展跨境電商的業(ye) 務，像百聯、王府井、大潤發都是這樣，市場還會(hui) 有很多新的進入者。
　　2016年考內(nei) 功洗牌開始
　　記者：行業(ye) 已經摸到了天花板？洗牌開始了？
　　孫劍巍：第一階段我認為(wei) 完成了，明年就考內(nei) 功了，從(cong) 產(chan) 品的開發，海外商品的開發等等。2016年野蠻生長期已經過了，千軍(jun) 萬(wan) 馬做跨境這事肯定不靠譜，大家覺得這是新的增長點，都投入，各路人馬各路資本都在進入。但是當這個(ge) 蛋糕迅速增長的時候誰都可以有飯吃，當它放緩了就不是這樣了，就會(hui) 有一個(ge) 洗牌的過程，無論是平台還是物流企業(ye) ，都開始洗牌了，市場容量都不容許你供應方這麽(me) 多，消費者慢慢也會(hui) 自己作比較。
　　記者：如果從(cong) 品類上來看的話，哪一個(ge) 品類在2016年可能會(hui) 興(xing) 起？
　　孫劍巍：挺分散的。現在從(cong) 數據上來看依然是母嬰和食品、美妝、保健品這四類是最多的，目前也還是這幾個(ge) ，當然也有3C等等其他的，但是這些比較分散。
　　記者：您覺得如果要是一個(ge) 品類想驅動跨境，它需要一個(ge) 什麽(me) 樣的條件才能說我在跨境上能火起來？
　　孫劍巍：品類還是要看品牌，是很重要的，比如紙尿褲大家就隻認花王，奶粉就是那幾個(ge) 牛欄、愛他美，數來數去就這幾個(ge) 牌子。
　　這是很痛苦的問題，大的品牌生產(chan) 廠商是有溢價(jia) 權的，小的品牌國人又不太認識，它沒有溢價(jia) 權，銷量就起不來，而大的品牌供應商比較強勢，授權就不容易解決(jue) ，它有自己的渠道管理。
　　記者：再回到整個(ge) 跨境市場上來看，您覺得國內(nei) 的跨境電商哪個(ge) 模式更代表未來？
　　孫劍巍：肯定是擁有大流量入口的電商平台，電商一定是流量為(wei) 王，沒有流量都不行的，不管是誰，所以大平台的增長還是比較堅挺的。
　　直郵更適合高客單產(chan) 品
　　記者：現在專(zhuan) 門做保稅倉(cang) 這一級的跨境物流服務商現在需要轉型嗎？
　　孫劍巍：會(hui) 進入一個(ge) 優(you) 勝劣汰的過程，有很多家在16年很多做保稅倉(cang) 的企業(ye) 會(hui) 退出這個(ge) 市場。
　　記者：為(wei) 什麽(me) ？
　　孫劍巍：因為(wei) 大的電商平台會(hui) 自建了，比如像天貓、京東(dong) ，甚至唯品會(hui) 。而中小的需要的是打包服務，因為(wei) 能力和技術水平、資金都受限，所以對綜合服務會(hui) 要求比較多。
　　記者：還有一種理論說將來直郵模式可能是物流的主流，您覺得呢？
　　孫劍巍：保稅倉(cang) 的核心是高頻低價(jia) ，比如說奶粉、紙尿褲、日化這些重複購買(mai) 率比較高，價(jia) 格比較低的。直郵就是高客單價(jia) ，購買(mai) 頻率沒有那麽(me) 高的，比如一個(ge) 包不可能每個(ge) 月都買(mai) ，尤其是輕奢的產(chan) 品。因為(wei) 客單價(jia) 比較高，毛利比較高，這個(ge) 就會(hui) 使用直郵，如果用保稅倉(cang) 的話，就會(hui) 有一個(ge) 很大的問題，就是占用資金太大了，因為(wei) 高客單價(jia) ，所以庫存管理很麻煩。
　　記者：大平台的自建物流，會(hui) 不會(hui) 擠壓你們(men) 的生存空間？
　　孫劍巍：我隻能說我們(men) 公司，毫無疑問會(hui) 擠壓的，但是對我們(men) 而言，我們(men) 本身就沒有把天貓的菜鳥或者京東(dong) 作為(wei) 主要的客戶，我們(men) 沒有這樣去定位。我們(men) 定位的是，比如說剛剛線下的各大零售商要做跨境，或者一些垂直平台，它規模不是足夠大，但是確實也有這種需求，還有天貓或者是京東(dong) 商的大賣家，不一定要采購天貓的菜鳥，可能也會(hui) 使用我們(men) 的服務。
　　記者：現在有很多的跨境物流模式，平台自建、外包，還有就是菜鳥的這種模式，您比較看好的是哪一種？
　　孫劍巍：我覺得大平台物流自建最好，中小平台不適合，它自建的話成本太高，這不是它的主營業(ye) 務。所以中小平台一定是外包為(wei) 主，大平台一定是自建為(wei) 主。
　　記者：將來會(hui) 有專(zhuan) 門做跨境的物流巨頭出現嗎？
　　孫劍巍：這個(ge) 不容易，巨頭出現不容易。不管怎麽(me) 說，菜鳥也好，京東(dong) 自己自營的物流配送也好，這就是巨頭了，它們(men) 的流量決(jue) 定的。比較有這種可能性的像順豐(feng) ，它就是一個(ge) 巨頭，它也可以作為(wei) 一個(ge) 跨境的巨頭出現，但是它們(men) 戰略不太清晰，它們(men) 去做什麽(me) C端的銷售去了。
　　記者：您覺得他們(men) 還是應該回到B端？
　　孫劍巍：當然啊，因為(wei) 它們(men) 沒有C端的基因，我們(men) 說做C端的時候一定要充分發掘人性的弱點，讓你買(mai) 完了還想買(mai) ，買(mai) 到家裏堆滿還想買(mai) ，這就是做C端做的最牛的。我們(men) 做B端的不是，我們(men) 跟你做就是不要那麽(me) 多錢，所以說基因是完全不同的。比如說做C端的可能在市場上可以花很多錢做市場詢價(jia) ，而我們(men) 不會(hui) ，我們(men) 要省每一分錢去跟我們(men) 競爭(zheng) 對手競爭(zheng) ，把它們(men) 熬死。所以做B端的人去做C端是不太適合的。
　　記者：國內(nei) 幾個(ge) 大的物流企業(ye) 也在布局跨境業(ye) 務，如果和以保稅倉(cang) 起家的這類物流企業(ye) 發生競爭(zheng) 會(hui) 出現什麽(me) 結果？
　　孫劍巍：我覺得針對跨境電商的物流還是有特殊性的，跟傳(chuan) 統物流是不一樣的，就像國內(nei) 也是一樣的，做傳(chuan) 統物流和做電商物流是有區別的。所以，在跨境電商方麵會(hui) 產(chan) 生一些企業(ye) ，在專(zhuan) 業(ye) 領域上做的比較好的企業(ye) 會(hui) 有。
　　終會(hui) 有一兩(liang) 家跑出來，到底是誰我們(men) 現在還不知道。作為(wei) 我們(men) 來說，肯定對客戶，我們(men) 所有的收入來源就是源於(yu) 客戶的需求。