1月12日，天津友發鋼管集團股份有限公司副總裁韓衛東(dong) 受邀參加2016年湖南鋼鐵物流產(chan) 業(ye) 發展論壇暨湖南省金屬材料商會(hui) 年會(hui) 。他在主題演講中表示：鋼鐵行業(ye) 作為(wei) 一個(ge) 國家的支柱行業(ye) ，是永遠不會(hui) 消失的，消失的一定是那些不願意改變的，跟這個(ge) 時代脫離的企業(ye) 。新一代的政府給我們(men) 帶來的希望是，不會(hui) 掩飾矛盾，而是不斷解決(jue) 矛盾。

一、國際新常態——中國和美國

目前國際形勢，1月12日淩晨國際油價(jia) 下降7%，創12年曆史新低。去年12月份彭博的國際大宗商品指數跌破80，下降到16年前的水平。目前所麵臨(lin) 的問題不是中國的問題，而是全世界的問題。美國美聯儲(chu) 2014年開始提出退出QE，再到去年年底加息，造成的國際大環境的影響，照目前來看，加息穩定之前，動蕩還會(hui) 持續。

反觀中國，經濟沒有調整合理、沒有穩定下來之前，供需矛盾仍在加大，動蕩仍在持續。

二、國內(nei) 新常態——此GDP非彼GDP

國內(nei) GDP比較起上一年，是下降的。央行公布的數字是6.8。預計未來5年內(nei) 的規劃在6.5就可以實現既定目標。從(cong) 數字中可以看出經濟仍處於(yu) 下降期間。出口貿易由過去幾十年平均增長30%到2015年出現負增長。從(cong) 投資方麵看，尤其是房地產(chan) 投資大幅度降低，從(cong) 發電、鐵路運輸到鋼鐵行業(ye) ，都可以看出現在的結構已經完全不同於(yu) 以往。中國的經濟在轉型，在發生根本的變化。回憶過去的地方就是舊常態，新常態就是跟過去完全不同的狀態。

三、行業(ye) 新常態——淘汰過剩產(chan) 能是個(ge) 很久的事

淘汰過剩產(chan) 能不是一蹴而就的，而是漸進式的，有一個(ge) 發展的過程。中國有12億(yi) 的鋼鐵產(chan) 能，2014年出現表觀消費的負增長，2015年鋼鐵產(chan) 量出現負增長。未來中國鋼鐵的表觀消費會(hui) 降到5億(yi) 噸以下（不含1億(yi) 噸出口）。12億(yi) 的產(chan) 能，降到6億(yi) ，這個(ge) 過程是很漫長的。我們(men) 要正視這個(ge) 行業(ye) ，未來需求會(hui) 不斷減少，鋼鐵產(chan) 業(ye) 會(hui) 越來越困難。

四、市場新常態——交易模式的革命

2015年電商交易量達到1億(yi) 噸，未來一定達到幾億(yi) 噸以上，目前300多個(ge) 鋼鐵電商，雖未解決(jue) 盈利模式的問題，但解決(jue) 了交易問題。而鋼廠在做直銷，減少中間環節。采購方在幹什麽(me) ，國務院27號文件，未來的互聯網交易考核有個(ge) 比例。很多央企國企通過電商或者集采方式或者招投標形式采購，體(ti) 現出交易模式的革命。

五、企業(ye) 新常態——困難重重，風險無處不在

國家的風險在於(yu) 金融、債(zhai) 務、產(chan) 能過剩等風險。企業(ye) 的風險也體(ti) 現在資金安全的方麵。

六、友發鋼管集團企業(ye) 轉型之路

友發鋼管集團之所以值得信賴，不單單隻因為(wei) 是中國500強企業(ye) ，也不單單是因為(wei) 能成為(wei) 全世界唯一一家產(chan) 量超過1000萬(wan) 噸的鋼管企業(ye) ，更重要的是友發集團的軟實力。在2015年年會(hui) 上我們(men) 還鄭重承諾，從(cong) 2016年起，國內(nei) 專(zhuan) 營友發鋼管的代理商，在能夠接受友發集團財務核實和經營輔導的前提下，一旦發生虧(kui) 損，友發集團全額補償(chang) ，在所有廠家想要砍掉經銷商的時候，我們(men) 視經銷商為(wei) 企業(ye) 的寶貴財富。

友發鋼管集團的優(you) 勢在於(yu) ：

第一，友發集團的規模是全國性覆蓋的，在經銷商的合作幫助下，覆蓋到中國的各個(ge) 角落。

第二，友發集團的鋼管品類是最全麵的，包含六種品類。友發集團的全國市場占有率是最高的，國際100多個(ge) 國家在用友發的鋼管。

第三，友發集團把焊管大路貨做到了極致。友發的質量保障在2015年實現瑕疵率在十萬(wan) 分之一。最近的目標是要達到五十萬(wan) 分之一。

第四，打造一種盈利模式，包括上下遊合作夥(huo) 伴。是供應鏈的革命，在供應服務上做到極致。以後友發集團的鋼管要按支賣。做到千萬(wan) 噸的企業(ye) ，也可以做一根鋼管的生意。

第五，構建一個(ge) 新的價(jia) 格體(ti) 係，通過和第三方合作，建立價(jia) 格新模式。這樣才不至於(yu) 引起價(jia) 格惡性競爭(zheng) 。