一.農(nong) 產(chan) 品電子商務發展經曆了五個(ge) 發展階段
　　自1998年以來，我國農(nong) 產(chan) 品電商曆經了五個(ge) 階段，具體(ti) 來說：
　　第一個(ge) 階段：1998-2005年，棉花、糧食兩(liang) 個(ge) 品種先後在網上交易，當時叫在“糧棉在網上流動起來”。1998年，鄭州商品交易所集誠現貨網成立（現在叫中華糧網），2005年10月中央儲(chu) 備糧網上交易。1998年全國棉花交易市場成立，通過競賣交易方式采購和拋售國家政策性棉花。
　　第二個(ge) 階段：2005-2012年，生鮮農(nong) 產(chan) 品開始在網上進行交易，2005年易果網成立，2008年和樂(le) 康、沱沱工社做生鮮農(nong) 產(chan) 品交易。2009-2012年之間，湧現了一大批生鮮電商，生鮮農(nong) 產(chan) 品能夠在網上交易，在當時叫做是一個(ge) “革命”，改寫(xie) 了電子商務交易的客體(ti) 的定義(yi) 和內(nei) 容，但是，由於(yu) 同質化競爭(zheng) 十分激烈，很多企業(ye) 倒閉。
　　第三個(ge) 階段：2012-2013年，褚橙進京、荔枝大戰兩(liang) 個(ge) 重要事件在北京出現，使生鮮農(nong) 產(chan) 品電商品牌運營一時成為(wei) 熱點。2012年底生鮮電商本來生活“褚橙進京”的事件，2013年“京城荔枝大戰”，許多生鮮農(nong) 產(chan) 品電商開始探索品牌運營，順豐(feng) 優(you) 選、一號店、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家獲得資金注入，2013年初的北京“優(you) 菜網”曾尋求轉讓、上海“天鮮配”被“下線”等。
　　第四個(ge) 階段：2013-2014年B2C,C2C,C2B,O2O等各種農(nong) 產(chan) 品電商模式競相推出，寬帶電信網、數字電視網、新一代互聯網、物聯網、雲(yun) 計算、大數據等大量先進信息技術被采用到農(nong) 產(chan) 品電商中來，2013年微博、微信等工具出現。永輝“半邊天網”上線不足百日下線尋求微商模式等，同時90%的生鮮電商虧(kui) 損倒閉等。
　　第五個(ge) 階段：2014至今本來生活、美味七七、京東(dong) 、我買(mai) 網、宅急送、阿裏、青年菜君、食行生鮮先後獲得投融資農(nong) 產(chan) 品電商進入融資高峰期。
　　（1）本來生活、美味七七先後得到融資（美味七七獲得亞(ya) 馬遜2000萬(wan) 美元入股）。
　　（2）京東(dong) 上市融資17.8億(yi) 美元。
　　（3）我買(mai) 網融資1億(yi) 美元。
　　（4）宅急送獲得10億(yi) 美元投資，探索生鮮農(nong) 產(chan) 品電商物配。
　　（5）阿裏巴巴美國上市融資218億(yi) 美元。
　　（6）青年菜君獲得千萬(wan) 元投融資。
　　（7）以C2B2F模式做生鮮的“食行生鮮”宣布獲得由天圖資本領投，A輪投資方協立投資以及易浮澤跟投的B輪融資，融資額為(wei) 1.8億(yi) 元人民幣。
　　（8）天天果園獲得京東(dong) 集團的戰略性投資數千萬(wan) 美元。
　　（9）生鮮電商愛鮮蜂已經完成B輪融資。
　　就電商產(chan) 品熱點而言，農(nong) 產(chan) 品是繼圖書(shu) 、服裝、3C三大電商熱點之後的新熱點，各路資本不斷進入這一領域，有人認為(wei) ，農(nong) 產(chan) 品電商時代的“春天”已經來臨(lin) 。但是，受困市場無序競爭(zheng) 、物流成本高等問題，我國近4000家涉農(nong) 交易類電商中，僅(jin) 有1%盈利。
　　二.近兩(liang) 年來我國農(nong) 產(chan) 品電子商務發展
　　回顧2014年我國農(nong) 產(chan) 品電商發展，農(nong) 產(chan) 品電商交易額可以分為(wei) 4大塊：（1）農(nong) 產(chan) 品網上期貨17個(ge) 品種，成交量21.86億(yi) 手，交易額達到32.29萬(wan) 億(yi) 元；（2）大宗農(nong) 產(chan) 品商品交易市場有300家，交易額達到15萬(wan) 億(yi) 元，增長50%；（3）商務部農(nong) 產(chan) 品政府網上交易會(hui) 交易額110.3億(yi) 元；（4）農(nong) 產(chan) 品網絡零售額約為(wei) 1000億(yi) 元（其中阿裏係列交易額800億(yi) 元），增長接近50%。
　　17年來，農(nong) 產(chan) 品電商形成了“兩(liang) 超-多強-小眾(zhong) ”的寡頭競爭(zheng) 格局，“兩(liang) 超”是兩(liang) 個(ge) 超級壟斷網站，如阿裏係網站、京東(dong) 係網站，加起來占市場份額的80%以上；“多強”是“我買(mai) 網”等許多具有較強競爭(zheng) 力的網站；“小眾(zhong) ”是指具有特色的網站，如中國地理標誌產(chan) 品商城、龍寶溯源商城。以下僅(jin) 在生鮮農(nong) 產(chan) 品電商為(wei) 例：
　　“兩(liang) 超”主要指：（1）阿裏係列：淘寶網、天貓“喵鮮生”；（2）京東(dong) 係列：京東(dong) 商城、京東(dong) 商城生鮮頻道等。
　　“多強”主要指：亞(ya) 馬遜、順豐(feng) 優(you) 選、沱沱工社、我買(mai) 網、本來生活、一號店、蘇寧“蘇鮮生”等。
　　“小眾(zhong) ”主要指：中國地理標誌產(chan) 品商城、龍寶溯源商城、社區001、天天果園、電子菜箱、多利農(nong) 莊、青年菜君、15分綠色生活、鮮碼頭、愛鮮峰、新疆“維吉達尼”、淘常州、甫田網、淘常州、芒果網、鮮達網等。
　　（一）我國農(nong) 產(chan) 品電商交易模式
　　從(cong) 平台角度來看，農(nong) 產(chan) 品電商模式主要有五種：政府農(nong) 產(chan) 品網站、農(nong) 產(chan) 品期貨市場網絡交易平台、大宗商品電子交易平台、專(zhuan) 業(ye) 性農(nong) 產(chan) 品批發交易網站、農(nong) 產(chan) 品零售網站等。
　　從(cong) 驅動的角度看農(nong) 產(chan) 品電商模式。主要有供應鏈驅動型、營銷驅動型、產(chan) 品驅動型、渠道驅動型、服務驅動型五大類型。
　　從(cong) 生鮮農(nong) 產(chan) 品角度看網上供應鏈模式。生鮮電商從(cong) 最基本的是B2C模式，後來發展衍生出來F2C（農(nong) 場直供）模式、C2B（消費者定製）模式、C2F（訂單農(nong) 業(ye) ）模式、O2O模式和CSA（社區支持農(nong) 業(ye) ）模式等。從(cong) 采用的網絡工具而言，生鮮電商常用模式有五種：自建電商平台、借助公共平台、委托電商平台代辦、合作共建平台（O2O模式）、“三微營銷”（如微博、微信、微店營銷）。
　　從(cong) B2B角度而言，出現了許多新型的農(nong) 產(chan) 品電商模式，如廣西糖網、中國棉花網、中華糧網、泌坤農(nong) 產(chan) 品、B2B食材網、美菜、鏈農(nong) 、大廚網、小農(nong) 女、優(you) 配良品、菜筐子、飯店聯盟、一畝(mu) 田、中國惠農(nong) 網等，2014年B2B農(nong) 產(chan) 品大宗商品交易平台達300個(ge) ，交易額突破15萬(wan) 億(yi) 元。
　　如果從(cong) 糧食電商的角度來看，糧食電商發展模式也是多樣的，如中華糧網、中國網上糧食市場、中國安徽糧食批發市場交易網、中國穀物網、寧波網上糧食市場、台州網上糧食市場、黑龍江中米網、哈爾濱網上糧食交易市場、北京買(mai) 糧網、京糧點到網應引起關(guan) 注。
　　從(cong) 淘寶村的角度看農(nong) 產(chan) 品電商模式，2014年主要有淘寶村模式、特色館模式、O2O模式三種形式，2014年底出現全國212個(ge) 淘寶村、19個(ge) 淘寶鎮，到2015年又出現了300個(ge) 億(yi) 元淘寶縣。以上案例可分為(wei) 14種模式：第1種是遂昌模式，走生產(chan) 方+網絡服務商+網絡分銷商區道路；第2種是成縣模式，走資源整合道路；第3種是通榆模式，走生產(chan) 方+電商品牌化道路；第4種是沙集模式，走加工廠+農(nong) 民網商道路；第5種是清河模式，走“專(zhuan) 業(ye) 市場+電子商務”道路；第6種是武功模式，走以園區+龍頭+人才+政策+配套（集散地+電商）的道路；第7種是臨(lin) 安模式，走科技智慧+生態宜居+文化活力+和諧幸福道路；第8種是趕街模式，走“看的到、想要買(mai) 、買(mai) 得到”（趕街網+農(nong) 村電商代購點+農(nong) 戶）的道路；第9種是貨通天下模式，走供應商+平台商+采購商道路；第10種是桐廬模式，走以選址為(wei) 中心變成選人為(wei) 中心的“合夥(huo) 人機製”道路；第11種是安溪模式，走網商+製茶大師+魅力茶園+五星茶企+創新創意道路；第12種是江蘇模式，走線下與(yu) 線上交易齊頭並進的道路；第13種是海寧模式，走跨境外貿電商的模式；第14種是博興(xing) 模式，走引導青年回鄉(xiang) 創業(ye) 道路；第15種是成縣模式，走農(nong) 戶+網商的道路等等。
　　從(cong) 市場體(ti) 係角度來看涉農(nong) 電商模式。包括網絡期貨交易市場、大宗商品交易市場、一般網絡現貨交易市場。網絡期貨交易市場現有三大期貨交易所17個(ge) 品種，2014年還增加了夜場網絡交易。
　　並非不同的電商就被稱為(wei) 模式，我認為(wei) ，成功的模式主要表現為(wei) 6個(ge) 方麵的特征，即有效性、整體(ti) 性、差異性、適應性、可持續性、生命周期性。
　　（二）我國農(nong) 產(chan) 品電商支付模式
　　我國農(nong) 產(chan) 品電商支付模式多樣，主要有互聯網支付、移動支付、貨到付款POS機支付、卡基支付、禮券支付，也有貨到現金付款等，也就是說現代付款方式、傳(chuan) 統付款方式、傳(chuan) 統+現代付款方式都同時存在。具體(ti) 來說：
　　阿裏巴巴主要有：支付寶快捷支付、餘(yu) 額寶支付、支付寶卡支付、貨到付款等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　天貓主要有：支付寶快捷支付、支付寶餘(yu) 額支付、支付寶卡支付、貨到付款等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　淘寶主要有：支付寶快捷支付、支付寶餘(yu) 額支付、支付寶卡支付、貨到付款支付等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　京東(dong) 主要有：銀行卡支付（支持網銀與(yu) 快捷支付）、支付平台（網銀錢包、微信支付、快錢、在線支付、電子錢包）等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　一號店主要采取了網上支付、銀行轉賬、貨到付款、抵用券等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合支付方式，線下是貨到付款，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　沱沱工社主要有：在線支付、賬戶餘(yu) 額支付、雅高E卡、多種福利卡、貨到付款等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　我買(mai) 網主要有：貨到付款、網上支付、禮券支付、我買(mai) 卡支付等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　順豐(feng) 優(you) 選主要有：第三方支付平台、網上銀行支付、優(you) 選卡、貨到付款等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　中國地理標誌產(chan) 品商城主要有：賬戶餘(yu) 額付款、支付寶付款、財付通、禮品卡等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　龍寶溯源商城主要有：網銀、銀聯、賬戶餘(yu) 額、支付寶、龍寶卡（券），主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　菜管家主要有：在線支付、貨到刷卡、貨到付款等，主要采取了線上與(yu) 線下相結合，線下是貨到付款。
　　除了在線付款外，線下付款也十分活躍，如拉卡拉進軍(jun) 社區生鮮。依托原有便民服務支付業(ye) 務，拉卡拉通過拉攏街邊小店，繪製社區電商版圖。2015年1月，拉卡拉電商“生鮮速達”頻道正式上線。社區居民在拉卡拉移動商城下單後，與(yu) 拉卡拉合作的社區小店會(hui) 將生鮮商品送貨上門。截至目前，拉卡拉生鮮小店已與(yu) 萬(wan) 得妙、福成、佳沛等優(you) 質品牌商和渠道商達成合作。2014年底拉卡拉電商公司拉卡拉生鮮小店還隻是在北京地區做試點，首期先選客群密度較高的天通苑、回龍觀等做試驗。2015年拉卡拉小店在全國預計將達到15萬(wan) 家。
　　（三）我國農(nong) 產(chan) 品電商物流模式
　　一般而言，農(nong) 產(chan) 品流通過程要經過采收、預冷、分級包裝、貯藏(冷藏、簡易氣調和氣調貯藏)、運輸、批發市場、零售終端等一係列過程，當將其溫度控製作為(wei) 過程管理內(nei) 容時，農(nong) 產(chan) 品冷鏈物流就出現了。
　　1.生鮮農(nong) 產(chan) 品電商冷鏈物流模式
　　現有電商企業(ye) 生鮮產(chan) 品物流模式可歸納為(wei) ：（1）自營物流配送；（2）自營物流+第三方物流配送模式；（3）“自營物流+消費者自提/自營配送”；（4）“第三方物流+消費者自提/第三方配送”；（5）聯盟物流配送；（6）“O-S-O”物流模式；（7）物流一體(ti) 化模式；（8）第四方物流模式；（9）第五方物流。
　　2.生鮮農(nong) 產(chan) 品冷鏈物流網絡
　　單個(ge) 經濟體(ti) 的冷鏈物流網絡、區域內(nei) 的冷鏈物流網絡和跨區域的冷鏈物流網絡，這三種冷鏈物流網絡各有其特色和適用範圍。
　　3.生鮮農(nong) 產(chan) 品物流配送案例：
　　阿裏巴巴：1999年上線，其物配模式有：（1）在線輕鬆發貨：足不出戶完成比價(jia) 、挑選、發貨；（2）平台獨享折扣：在線下單可享受部分品牌物流商折扣價(jia) ；（3）線路全國覆蓋：百萬(wan) 條路線，直達鄉(xiang) 鎮；（4）發貨安全保障：阿裏物流協助解決(jue) 您與(yu) 品牌物流商貨運糾紛。可采取全球采購和全球售賣方式。
　　淘寶網：2004年上線，其物流配送方式是第三方物流+指定快遞。
　　天貓網：2012年上線，其物流配送方式是菜鳥網絡、“幹線（冷鏈或航空）+落地配”兩(liang) 段式配送服務實現全程控溫。
　　聚劃算：2012年上線，其團購相配套的物配模式是良無限物流。
　　京東(dong) 商城：2004年開辦，2013年上線生鮮農(nong) 產(chan) 品，其物配模式是：（1）上門自提；（2）211限時達；（3）次日達；（4）2015年推出兩(liang) 小時送達。
　　我買(mai) 網：2009年上線，其物配模式是自建+第三方物配：自建配送、順豐(feng) 速配兩(liang) 種配送方式。
　　一號店：2008年上線，其經營品類包括蔬果、日用品、其他混合經營，生鮮僅(jin) 是其中的一個(ge) 品類，其物配模式有：（1）“慢送返利”；（2）準時達：（3）定日達。
　　沱沱工社：2008年上線，自營全程冷鏈配送有機食品（農(nong) 產(chan) 品）。
　　順豐(feng) 優(you) 選：2012年上線，自建物流，全程冷鏈（智能溫控、冷箱護送）、產(chan) 地直供，主要經營高檔生鮮產(chan) 品。
　　龍寶溯源商城：2013年上線，原產(chan) 地直配，安全食品第一家。
　　中國地理標誌產(chan) 品商城：2013年上線，原產(chan) 地直配，中國地理標誌產(chan) 品第一家，唯一一家。
　　（四）我國農(nong) 產(chan) 品O2O模式
　　2015年許多生鮮電商紛紛從(cong) 網上走下網下，開展多種形式的O2O，如天天果園上線了天天到家、本來生活上線本來便利、阿裏上線天貓喵先生、京東(dong) 上線京東(dong) 到家，以及2015年上線的亞(ya) 馬遜生鮮館、鮮達網、許鮮網等都開展了多種形式的O2O業(ye) 務，且充分利用了手機APP、微信公眾(zhong) 號等。這些O2O模式的特征就是生鮮電商通過手機App客戶端或微信公眾(zhong) 號收到訂單信息後，根據消費者定位，依靠門店資源進行短時間的快遞上門服務。
　　生鮮農(nong) 產(chan) 品電商通過基地對接直供社區的方式搶灘生鮮市場，且形式多樣，如：鮮達網在京已拓展1500多個(ge) 社區，並預計在年內(nei) 擴張至上海、杭州等地，社區總數超過5000個(ge) 。本來生活網本來便利從(cong) 2015年5月上線至今，已在北京覆蓋了300多家便利店。天天果園已在北上廣深4個(ge) 城市開設了近50家O2O店，並計劃在年內(nei) 擴展到100家。許鮮網主攻高校市場創造了神話，隻用了9個(ge) 月便實現了銷售額1000萬(wan) 元/月的突破。
　　2015年農(nong) 產(chan) 品進社區工程開始啟動試點，3000多台觸摸終端在2015年底進入北京通州，83種蔬菜當日可送達。
　　2015年生鮮農(nong) 產(chan) 品O2O發展現狀

三.我國農(nong) 產(chan) 品電子商務存在的問題
　　近20年來我國農(nong) 產(chan) 品電商得到了飛速發展，但仍存在諸多問題，2015年又出現新的農(nong) 產(chan) 品滯銷的事件，如廣東(dong) 佛山火龍果不能及時賣出倒入魚溏喂魚。
　　一是“千網一麵”。電商網站建設沒有特色、上網“千網一麵”、下網也“千網一麵”，同質化現象嚴(yan) 重，導致競爭(zheng) 無序，虧(kui) 損經營，建站與(yu) 關(guan) 站並存。這也是京東(dong) 與(yu) 阿裏經營競爭(zheng) 得死去活來的真正原因，如果錯位經營也就不會(hui) 出現如此惡劣的競爭(zheng) 格局了。
　　二是成本高企。冷鏈園區、冷鏈庫、冷鏈車數量增加了不少，全國從(cong) 總體(ti) 來說，數量增加了不少，但是運營效率不高，目前國內(nei) 農(nong) 產(chan) 品電商接近4000家，但4000家中僅(jin) 有1%盈利，7%巨虧(kui) ，88%略虧(kui) ，4%持平。
　　三是標準化不一。農(nong) 產(chan) 品標準不統一，農(nong) 產(chan) 品的品種較多，複雜多樣，因此相應的標準不統一，難以統一定價(jia) ，難以規模化經營，以降低成本，提高效率。農(nong) 產(chan) 品物流托盤不統一，運營成本較高，難以降低下來。農(nong) 產(chan) 品交易的標準不統一，大量的違法、違規、違標交易現象存在。
　　四是信任度低。農(nong) 產(chan) 品具有周期性、價(jia) 格波動性，導致生產(chan) 者、經營者、消費者利益均不穩定，難以形成一種協同關(guan) 係，長期形成的協同關(guan) 係有利於(yu) 降低成本。
　　五是安全性低。許多農(nong) 產(chan) 品農(nong) 藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在，“三品一標”產(chan) 品數量及其比例較低。農(nong) 業(ye) 部啟動“農(nong) 藥零增長”計劃並不等於(yu) 不用農(nong) 藥、而是需要用好農(nong) 藥、掌握用藥的時間。
　　六是營商環境不好。當前農(nong) 村電商市場是“寡頭市場”，阿裏係、京東(dong) 係壟斷了全國整個(ge) 網絡市場80%的市場份額，其他農(nong) 村網絡零售電商主要受兩(liang) 大電商影響，特別是“小眾(zhong) 特色”電商優(you) 勢難以發揮。許多大平台由於(yu) 海量的網商存在，平台難以管理，導致出現許多的價(jia) 格違法、假冒偽(wei) 劣產(chan) 品等行為(wei) 屢見不鮮，難以進行正常管理。
　　七是農(nong) 產(chan) 品電商泡沫較大。近兩(liang) 年來，各級政府重視電商進農(nong) 村，阿裏、京東(dong) 、蘇寧、郵政、電信等大量進入農(nong) 村，甚至在一些地方出現了“村村冒煙、家家點火”的狀況，我把它叫做“大躍進電商”、“人民公社電商”來了，出現了許多不重視實效的事情。
　　八是不注重農(nong) 產(chan) 品電商品牌，許多農(nong) 產(chan) 品電商采取了用風險投資基金（VC）、私募基金（PF）來融、到股票等證券市場融資，於(yu) 是大量“燒錢賺眼球”（Attentioneconomy），自建物流和物流園區，並不注重農(nong) 產(chan) 品電商品牌效應，甚至出現了許多“大公司病”，大量的“刷單”、超低價(jia) 疲勞促銷、硬性的疲勞消費，具有較大的負麵效應。一旦融資來的“錢燒完了”，危機也就來了。
　　這些問題都困擾著農(nong) 產(chan) 品電商的發展，如何找到適合自身發展的成功路徑，是所有企業(ye) 需要思考的問題。
　　四.農(nong) 產(chan) 品電子商務發展趨勢
　　（一）規模化趨勢
　　隨著電商越來越成熟，農(nong) 產(chan) 品電商交易額越來越大。據統計，未來五年我國農(nong) 產(chan) 品電商交易額占農(nong) 產(chan) 品交易額的5%，涉外農(nong) 產(chan) 品電商交易額將占1%，農(nong) 產(chan) 品移動商務交易額將占2%。同時我國農(nong) 資電商、農(nong) 村日用工業(ye) 品電商、農(nong) 村再生資源電商將得到較大的發展，2015年農(nong) 村供銷合作社、郵政、電信等部門在農(nong) 村領域的發力，將起到重要的推動作用。
　　（二）標準化趨勢
　　隨著電商越來越成熟，農(nong) 產(chan) 品種養(yang) 加等全產(chan) 業(ye) 鏈過程的工廠化，農(nong) 產(chan) 品電子商務越來越規範，越來越標準，農(nong) 產(chan) 品“三品一標”產(chan) 品占整個(ge) 電商的比例將超過80%，生鮮農(nong) 產(chan) 品電商將實現“三品一標”化，占農(nong) 產(chan) 品交易額比例超過60%。
　　（三）多功能趨勢
　　隨著電商越來越成熟，農(nong) 產(chan) 品交易平台的功能越來越多樣化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應鏈功能、融資功能等將更多地表現出來，經過5~10年的努力，冷鏈物流效應將得到充分發揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質提高，四是給“新農(nong) 人”帶來新的利潤增長點。
　　（四）全渠道趨勢
　　隨著電商越來越成熟，網上與(yu) 網下由相互對立到相互融合，網上渠道更加多樣，這裏指的是平台、自營、平台+自營相融合的多種模式創新。網下渠道指社區店、便利店網絡及其電子菜箱、智能菜櫃等新型業(ye) 態湧現。
　　（五）體(ti) 係化趨勢
　　網上期貨交易、大宗商品交易、各類批發交易、各類零售交易、各類易貨貿易等多種方式、多種市場逐漸體(ti) 係化，期貨市場與(yu) 現貨市場形成相互聯係、相互融合的關(guan) 係，而不是“板塊化”關(guan) 係，這樣也就是我國大市場形成。
　　（六）國際化趨勢
　　隨著我國經濟的一體(ti) 化，兩(liang) 個(ge) 市場和兩(liang) 種資源的充分利用，我國每年1900億(yi) 美元的農(nong) 產(chan) 品進出口，2014年我國糧食進口超過1億(yi) 噸（其中大豆超過7000萬(wan) 噸）。隨著電子商務發展，農(nong) 產(chan) 品跨境電子交易將發揮越來越重要的作用，商務部在互聯網+流通行動計劃中提出在國外建設100個(ge) 海外倉(cang) 的行動計劃。
　　（七）智能化趨勢
　　隨著“三網融合”+物聯網+大數據+雲(yun) 計算等新技術的應用，移動商務在新一代電商發揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農(nong) 產(chan) 品電商進入一個(ge) 精準營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉(cang) 儲(chu) 等，新的信息技術革命將給我們(men) 帶來新的機遇和挑戰。
　　（八）區域化趨勢
　　農(nong) 產(chan) 品電商是電子商務的皇冠，生鮮農(nong) 產(chan) 品電商是皇冠的皇冠。隨著經濟和社會(hui) 的發展，生鮮農(nong) 產(chan) 品電商的區域化越來越明顯，隨著區域化電商的發展，也使其越來越有效率。農(nong) 產(chan) 品電子商務交易中有通過平台建設，進行專(zhuan) 業(ye) 化分工，基地隻負責產(chan) 品生產(chan) 環節，電商隻管發展用戶和服務用戶，物流外包給專(zhuan) 業(ye) 生鮮物流企業(ye) ，可以同時解決(jue) 標準化、產(chan) 品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(ye) 務也越來越區域化。
　　（九）社區化趨勢
　　隨著城鎮化和農(nong) 業(ye) 現代化加速推進，社區電商將扮演重要的角色，農(nong) 產(chan) 品的性價(jia) 比會(hui) 很高，比以往傳(chuan) 統渠道購買(mai) 的還要高，生鮮農(nong) 產(chan) 品電商更被消費者接受、生鮮電商企業(ye) 開始盈利，以社區為(wei) 主力的移動端涉農(nong) 電子商務占主體(ti) ，產(chan) 地直發影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決(jue) 。
　　（十）法製化趨勢
　　2016年6月《電子商務法》將出台，與(yu) 之相適應，我國電子商務法律、法規、標準體(ti) 係將不斷完善。同時，國家工商總局、質監總局、商務部、農(nong) 業(ye) 部、海關(guan) 、稅收、銀行等金融部門加強電管管理，出台《流通領域商品質量監督管理辦法》、《網絡銷售商品質量抽檢有關(guan) 規範》、《電商企業(ye) 落實新〈消法〉7日無理由退貨指引》等，會(hui) 提高消費者維權規範化、程序化、法治化。
　　五.政府、行業(ye) 協會(hui) 和電商企業(ye) 應采取相應的措施
　　（一）政府方麵的應對措施
　　當前政府對農(nong) 產(chan) 品電商麵臨(lin) 是“促進發展”和“加強監管”的兩(liang) 難選擇，根據電子商務生命周期原理，我國農(nong) 產(chan) 品電子商務正處於(yu) 成長期向發展期的轉型時期，“促進發展”是第一位，但是“加強監管”也十分重要，要處理好促進發展與(yu) 加強監管的關(guan) 係。當前政府出台了中央和國務院、各部委的一係列促進發展的政策，需要一是促進發展要落實，二是加強監管要跟上，重點是要解決(jue) 當前農(nong) 產(chan) 品電商中的大量存在的“劣幣驅逐良幣”的問題，反對壟斷與(yu) 保護競爭(zheng) 也應提到議事日程。
　　要加強我國農(nong) 產(chan) 品電商的頂層設計，注重農(nong) 產(chan) 品電商長期發展政策，如注重農(nong) 產(chan) 品電商的法律、法規、標準體(ti) 係建設，這兩(liang) 年來政府出台的促進電子商務發展和加強網絡監管的文件較多，應避免多部門“政出多門”、“政令不一”，造成農(nong) 產(chan) 品電商“政策泡沫”，各相關(guan) 部門應協調整一致，加強對電商產(chan) 業(ye) 園區等社會(hui) 資源的規劃和重合。
　　政府電子商務“促進”、“監管”、“長期”政策一覽表
　　促進方麵的政策監管方麵的政策長期發展政策
　　2014/2015年中央一號文件關(guan) 於(yu) 清理整頓各類交易場所切實防範金融風險的決(jue) 定》（38號文）關(guan) 於(yu) 加快生態文明建設的指導意見
　　關(guan) 於(yu) 促進內(nei) 貿流通健康發展的若幹意見
　　物流業(ye) 發展中長期規劃(2014—2020年)關(guan) 於(yu) 清理整頓各類交易場所的實施意見》（37號文)社會(hui) 信用體(ti) 係建設規劃綱要（2014—2020年）
　　關(guan) 於(yu) 開展電子商務進農(nong) 村綜合示範的通知商品現貨市場交易特別規定（試行
　　可見：
　　長期發展的政策明顯不足。
　　關(guan) 於(yu) 進一步加強農(nong) 產(chan) 品市場體(ti) 係建設的指導意見關(guan) 於(yu) 網絡交易管理辦法
　　關(guan) 於(yu) 促進商貿物流發展的實施意見關(guan) 於(yu) 整治用網絡平台擅自售彩行為(wei) 通知
　　關(guan) 於(yu) 大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見國家發改委關(guan) 於(yu) 《禁止價(jia) 格欺詐行為(wei) 的規定》有關(guan) 條款解釋的通知，
　　關(guan) 於(yu) 建立百家百億(yi) 市場聯係製度的通知國務院辦公廳發布《關(guan) 於(yu) 運用大數據加強對市場主體(ti) 服務和監管的意見》
　　“互聯網”+流通指導意見中國人民銀行《非銀行支付機構網絡支付業(ye) 務管理辦法(征求意見稿)》
　　商務部辦公廳《關(guan) 於(yu) 建立百家百億(yi) 市場聯係製度的通知》
　　國務院發布“互聯網+”行動指導意見，明確11項重點行動
　　中國人民銀行《關(guan) 於(yu) 促進互聯網金融健康發展的指導意見》
　　共同促進盡快出台《電子商務法》等法律規範，並依據《價(jia) 格法》、《公司法》、《反不正當競爭(zheng) 法》、《消費者權益保護法》、《食品安全法》等，依法進行農(nong) 產(chan) 品電商的網絡監管（以網管網）。加強對大電商壟斷行為(wei) 的監督管理，保護特色電商、小眾(zhong) 電商的平等競爭(zheng) ，創造農(nong) 產(chan) 品電商優(you) 質優(you) 價(jia) 的營商環境。同時應加強對特大型電商平台規模的控製，平台規模過大也可能出現因網店管理失控帶來負麵的經濟和社會(hui) 效益。
　　商務部、農(nong) 業(ye) 部等政府部門的網上產(chan) 銷對接會(hui) 主要應以引導為(wei) 主，充分調動各類企業(ye) 和農(nong) 村經濟組織的主導作用，充分發揮行業(ye) 協會(hui) 的服務功能，為(wei) 農(nong) 產(chan) 品電商可持續發展創造良好的營商環境。
　　（二）行業(ye) 協會(hui) 的應對措施
　　充分發揮農(nong) 產(chan) 品行業(ye) 協會(hui) 協調、自律、規劃、監督、評價(jia) 、會(hui) 展、培訓等作用，在當前要特別強調行業(ye) 自律，協調各個(ge) 職能部門的關(guan) 係，促進農(nong) 產(chan) 品電商可持續的發展，整合現有各種電商的交易、物配、支付等資源，通過行業(ye) 協會(hui) 來充分發揮資源整合作用。在對網絡期貨交易、大宗商品交易方麵要更多地發揮行業(ye) 協會(hui) 作用，減少過多過濫的行政監管。當前電子商務行業(ye) 協會(hui) 的地位較低，話語權不強，在農(nong) 產(chan) 品電商一些大事大非的問題缺乏具有行業(ye) 權威性的聲音，中國農(nong) 產(chan) 品電子商務行業(ye) 的正能量還不夠強。
　　（三）企業(ye) 和農(nong) 村合作組織方麵應對措施
　　各類電商企業(ye) （電商交易企業(ye) 、電商支撐企業(ye) 、電商衍生企業(ye) ）、各類實體(ti) 企業(ye) 、農(nong) 村合作組織、家庭農(nong) 場、龍頭企業(ye) ，企業(ye) 和合作組織應大力發展O2O模式創新，推進電商與(yu) 傳(chuan) 統實體(ti) 產(chan) 業(ye) 的O2O融合發展，避免“兩(liang) 張皮”或相互衝(chong) 突。探討“1+5”盈利模式：
　　“1”是指一個(ge) 核心框架：B2B模式的核心框架與(yu) 網絡零售的核心框架是不同的，B2B模式以供應商和采購商等經濟組織“B”為(wei) 核心的交易、物配、支付“三位一體(ti) ”（Trinity)的體(ti) 係框架。各種網絡零售以消費者（顧客）C為(wei) 核心的交易、物配、支付“三位一體(ti) ”的體(ti) 係框架。
　　“5”是指五個(ge) 基本點：
　　一是明確利潤對象，對象群體(ti) 是誰，不可能是全球70多億(yi) 人，也不可能是全中國13.7億(yi) 人，也不可能是全國6億(yi) 多網民；
　　二是明確利潤點，所銷售的實物商品和服務商品是什麽(me) ，不可能什麽(me) 都賣，京東(dong) 與(yu) 天貓所銷售的產(chan) 品和服務是越來越多，越來越相同，越來越同質化，所以越來越競爭(zheng) 激烈；
　　三是明確利潤來源，哪些是有償(chang) 的，哪些是無償(chang) 的，避免“強買(mai) 強賣”，特別是服務商品如軟件服務、平台服務、基礎性服務更是如此，如果付了費，沒有得到相應的服務，必然會(hui) 受到服務對象的批評的；
　　四是明確利潤杠杆，即采取合法、合規、合標的方式吸引自己的對象群體(ti) ，如有的網站采取“零元售貨”的方式就是明顯地違反《價(jia) 格法》；
　　五是明確利潤屏障，指的是一個(ge) 網站特有的科技、特有的商業(ye) 模式、特有的文化，即使你想學也學不了的東(dong) 西，這樣才可以避免“千網一麵”，避免過度同質價(jia) 格競爭(zheng) 。
　　（四）研究人員應認真借鑒其他國家的經驗
　　研究人員應認真研究FreshDirect（生鮮直達）、PeaPod（最早利用電商售賣食品雜貨[生鮮]的公司）、RelayFoods（食品食材網站）、Ocado（奧凱多生鮮）、AmazonFresh（亞(ya) 馬遜生鮮）、localHarvest（本地農(nong) 收）、Farmigo（農(nong) 購）、沃爾瑪等美國、英國等國家農(nong) 產(chan) 品生鮮電商的模式，還應研究中國農(nong) 資電商的一些模式，如雲(yun) 農(nong) 場、農(nong) 資網、農(nong) 商一號、田田圈、土流網、農(nong) 發貸、田頭批、農(nong) 燈電商、農(nong) 一網、植品匯、點豆等（其中包括一些O2O模式）。
　　隨著我國電子商務法律、法規、標準體(ti) 係應不斷完善，良好的農(nong) 產(chan) 品電商營商環境形成，農(nong) 產(chan) 品優(you) 質能夠優(you) 價(jia) ，而不是“劣幣驅逐良幣”，農(nong) 產(chan) 品電子商務才能夠得到可持續的發展。