海關(guan) 信息網近日公布了2014年我國一般貿易出口企業(ye) 百強榜，深圳市一達通企業(ye) 服務有限公司位列第三名，服務客戶數接近3萬(wan) 家，一般貿易出口額近50億(yi) 美金，從(cong) 2001年一達通在深圳成立，從(cong) 服務7家客戶開始，到今天榮登一般貿易出口前三甲，一達通這十四年走過了怎麽(me) 不尋常的道路，萬(wan) 聯網今天就為(wei) 您逐一道來。
　　創業(ye) 前八年，連年虧(kui) 損，合作人走了6個(ge) ，魏強把房子都賣掉了
　　1990年，22歲的魏強從(cong) 四川重慶大學畢業(ye) ，學生會(hui) 主席出身的他在一次轟動全校的國企招聘中成功入圍，進入國家航天部下屬的中國長城工業(ye) 公司，被分派至山東(dong) 省威海市從(cong) 事對外貿易工作，成為(wei) 國內(nei) 第一批與(yu) 韓國人做生意的外貿人。
　　2001年，外貿行業(ye) 迎來分水嶺，國內(nei) 進出口權徹底放開。那年7月，對外貿易經濟合作部印發了《關(guan) 於(yu) 進出口經營資格管理的有關(guan) 規定》的通知，明確規定進出口經營資格實行登記和核準製，具備進出口權的企業(ye) 範圍不斷擴大，包括國有企業(ye) 、集體(ti) 企業(ye) 和私有企業(ye) 在內(nei) 的幾乎所有類型的企業(ye) 都擁有了外貿經營權。
　　進出口代理服務遂蔚然成風。對外貿易涉及物流、通關(guan) 和金融三類手續，包括報關(guan) 、保險、運輸、倉(cang) 儲(chu) 、貿易融資等10多個(ge) 環節，繁多冗雜，那時的絕大多數中介公司都將目光對準了大客戶，並采用按交易額比例收費的模式，中小企業(ye) 鮮有人問津。
　　在外貿行業(ye) 摸爬滾打了10餘(yu) 年的魏強嗅到了中小企業(ye) 外貿代理領域蘊藏的巨大商機，與(yu) 另外6個(ge) 合夥(huo) 人一同創辦了深圳一達通公司。
　　魏強認為(wei) “‘進出口’是一個(ge) 邏輯性很強的東(dong) 西，自成體(ti) 係而又相互關(guan) 聯，我就想把所有這些邏輯關(guan) 係寫(xie) 進一個(ge) 係統裏，這個(ge) 整合工作還從(cong) 來沒有人做過。”
　　“大多數同行都是做大客戶，前3％是它們(men) 的，後麵的97％則都是我的。”魏強說，“我們(men) 是‘農(nong) 村包圍城市’，先吃別人不要的肉。”他開始構建自己的中小企業(ye) 代理王國。
　　他說自己是這個(ge) 行業(ye) 的造反者，不僅(jin) 主打中小企業(ye) ，還打破業(ye) 內(nei) 長期的按交易額比例收費的模式，每單隻收取1000元服務費。
　　但困難比想象中的大得多。作為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 的新興(xing) 模式，一達通近乎執拗地在少人問津的中小企業(ye) 進出口代理領域耕耘。他原以為(wei) 兩(liang) 三年內(nei) 便可做出成績，沒想到一虧(kui) 就是7年。
　　那時，他們(men) 的客戶寥寥無幾，在2001年至2007年長達7年的時間裏，一達通每年新增的客戶僅(jin) 有幾十個(ge) ，月收入一兩(liang) 萬(wan) 元，而各項開支卻高達30多萬(wan) 元，連年“燒錢”。
　　此外，中國進出口商品種類繁多，不同商品的報關(guan) 、報銷、物流等環節也差別巨大，專(zhuan) 業(ye) 性要求較高，這讓初期並不成熟的係統問題頻出。而一個(ge) 錯誤就會(hui) 導致巨大損失，創業(ye) 初期的一達通嚐了不少苦頭。
　　“因為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 性還沒跟上去，出了很多差錯，幾年下來的罰款有好幾百萬(wan) 。”魏強說，“其實當時一直在動搖，不知這種模式能否走得通。”
　　連年的虧(kui) 損讓公司的合夥(huo) 人看不到多大的希望，紛紛中途退場，“到了2005年時7個(ge) 人中走了6個(ge) ，就剩我一個(ge) 了，那時物質和精神上的壓力都非常大”。
　　接下來兩(liang) 年，情況並沒因為(wei) 魏強的堅持而好轉，虧(kui) 損還在繼續。2007年，魏強不得不將自己在深圳的房產(chan) 賣出去，妻子擔心他壓力太大，勸說他放棄國內(nei) 業(ye) 務，全身而退後出國，與(yu) 家人一起生活。但魏強也十分固執，那時他看不到好轉的跡象，卻還是要堅持。理由之一是有些路徑依賴。“我有些騎虎難下，這輩子都在做外貿，不做這個(ge) ，我可以做什麽(me) ？我不甘心，一定要再努力一下。”
　　金融危機中一達通逆勢而上，金融服務開始嶄露頭角
　　2008年，曆經七年的積累和摸索，一達通的進出口管理係統逐步完善成熟，公司的11個(ge) 崗位也運轉順利，2008年金融危機爆發，給一達通打翻身仗創造了很好的機遇。由於(yu) 外部需求降低，外貿開始變得艱難，資金也很緊張。一達通服務的性價(jia) 比開始凸顯，客戶數開始迅速增長。
　　“一達通突然冒了出來，很多人都沒緩過勁來。” 
　　魏強詳細闡述了他的收費模式：比如說接了一個(ge) 客戶，服務費1000元外，其貿易涉及運輸、保險、外匯結算和報關(guan) 等環節。比如說外匯，我給客戶的是6.8，但銀行會(hui) 給我兩(liang) 個(ge) 返點，即6.82，這是我用規模換來的議價(jia) 能力；比如說保險，一達通拿到的是萬(wan) 分之五的保險費，市場上是萬(wan) 分之十五，我們(men) 則給客戶萬(wan) 分之十。
　　“這都是企業(ye) 的自由選擇，你可以不要我的服務，但我的收費確實比市麵上的便宜。”
　　“我們(men) 跟客戶都是開誠布公的，”魏強說，“而除了一達通之外，全國所有其他的同行都實行按比例收費。”
　　他說，一達通在2001年做了三個(ge) 破天荒的事情，一個(ge) 是開發了係統，實行電子化，一個(ge) 是定位於(yu) 中小企業(ye) 客戶，再一個(ge) 就是固定收費。”
　　“領先市場半步是先驅，領先一步就可能是先烈，”魏強說，“我們(men) 絕對是領先一步的，幸好沒有死掉。”
　　他繼續創新，中小企業(ye) 融資貸款更是石破天驚。2008年，一達通與(yu) 中國銀行戰略合作推出“中小企業(ye) 外貿融資易”產(chan) 品，提供進口綜合貸款、出口信用證貸款、出口退稅融資三大類服務，覆蓋了進出口貿易的貨款和稅款的各項融資領域。
　　在與(yu) 中國銀行開展貿易融資業(ye) 務時，時任中國銀行行長、現任證監會(hui) 主席的肖剛曾親(qin) 自到訪魏強辦公室，並說：“這是他有史以來進過的最小的辦公室。”
　　“中小企業(ye) 的貿易融資一直很難開展，因為(wei) 信息不對稱，銀行不大信任中小企業(ye) ，調查的成本也很高，”魏強表示，“一個(ge) 銀行老總說過，任何中小企業(ye) 調查超過一個(ge) 星期，銀行便虧(kui) 本。”
　　一達通打破這一僵局，外包了銀行的中小企業(ye) 貸款業(ye) 務。“我們(men) 承接了中小企業(ye) 包括報關(guan) 、物流、金融在內(nei) 的整個(ge) 外貿環節，掌握了與(yu) 之相關(guan) 的所有資訊，且都是真實的。這解決(jue) 了信息不對稱的問題。”
　　此外，中小企業(ye) 貸前、貸中和貸後的整個(ge) 資金管理也都通過一達通，“這些事情中90％是銀行沒法做到的”。
　　他對這一業(ye) 務十分看好。“中小企業(ye) 融資貸款是我們(men) 做了的一件偉(wei) 大的事情，這條路走下去絕對是一條光明大道。我們(men) 還會(hui) 和中國銀行一同申請‘國家金融創新大獎’。”
　　目前中國銀行在一達通專(zhuan) 門設置了一個(ge) 網點，有6個(ge) 員工，這個(ge) 網點現在在中國銀行可能趕上他50個(ge) 以上的物理網點的國際結算跟國際金融業(ye) 務量。
　　依托阿裏巴巴資源，一達通走向發展快車道
　　2010年11月15日阿裏巴巴宣布收購深圳市一達通企業(ye) 服務有限公司。據悉，一達通等小企業(ye) 出口配套服務都將整合進“2011版出口通”，構成阿裏巴巴“Workatalibaba”外貿平台。
　　時任阿裏巴巴CEO衛哲稱：“融合一達通的進出口服務是阿裏巴巴實施外貿“Workatalibaba”戰略的關(guan) 鍵一步，相信愈來愈多客戶會(hui) 把出口業(ye) 務流程從(cong) 線下移到在線，讓他們(men) 成為(wei) 電子商務價(jia) 值鏈中的一環。”
　　原來的阿裏巴巴是一個(ge) B2B平台，主要是停留在信息的服務，也就是為(wei) 中國的供應商提供海外買(mai) 家、海外市場的信息，還是停留在商業(ye) 信息的層麵上。但是，隨著時代的發展、互聯網的普及，“信息滿地都是”，僅(jin) 僅(jin) 提供信息的阿裏巴巴已經不能滿足外貿發展的需求。而且由於(yu) 平台模式的缺陷，阿裏巴巴不斷受到誠信的考驗，僅(jin) 僅(jin) 依靠信息服務已經很難獲得更好的發展，所以阿裏巴巴向更高層次、更全麵的外貿交易服務的轉型勢在必行，而一達通剛好是阿裏巴巴需要的一種新型的B2B模式，這樣至少在戰略層麵一達通和阿裏巴巴非常契合。
　　阿裏巴巴通過並購一達通，將達到以下三方麵效果：首先，有助於(yu) 阿裏巴巴打通其小額外貿業(ye) 務的產(chan) 業(ye) 鏈。其次，通過一達通可掌握中小企業(ye) 的第一手真實外貿數據，有助於(yu) 阿裏的信用體(ti) 係建設和金融內(nei) 控。最後，並購一達通標誌阿裏巴巴將進一步切入中小企業(ye) 的線下運營，有助於(yu) 提升用戶黏性。
　　而一達通依托阿裏巴巴，也為(wei) 一達通帶來了強大的社會(hui) 資源、客戶資源和金融資源，一達通的發展由此走向了快車道。
　　2011年，全國一般貿易出口第94位
　　2012年，全國一般貿易出口第9位
　　2013年，全國一般貿易出口第5位，服務15000家客戶
　　2014年，全國一般貿易出口第3名，服務30000家客戶
　　2014年，一達通成為(wei) 阿裏巴巴全資子公司
　　2014年，“外貿綜合服務平台”寫(xie) 入李克強總理發表的政府工作報告，一達通也成為(wei) 了外貿綜合服務模式的開拓者。
　　2014年阿裏巴巴一達通爆點不斷，成為(wei) 行業(ye) 的“攪局者”
　　5月13日，阿裏巴巴一達通出口服務補貼發布會(hui) ，出口1美元“補貼”3分錢；
　　7月22日，阿裏巴巴網商貸高級版發布會(hui) ，每一個(ge) 美元貸款一元人民幣，最高貸款1000萬(wan) 元，無抵押、無聯保，隨借隨還，平均月利率低於(yu) 1%，申請、放款、還款完全在線；
　　12月22日，阿裏巴巴國際站發布供應商打造信用體(ti) 係，供應商在國際站上的行為(wei) 以及真實貿易數據等相關(guan) 信息將作為(wei) 其信用保障額度的累積依據，阿裏巴巴在特定條件下幫助供應商向買(mai) 家提供跨境貿易安全保障。簡單說，你敢買(mai) ，我敢賠！
　　阿裏巴巴一達通將去向何方
　　按照阿裏巴巴最新的戰略規劃，一達通將成為(wei) 一個(ge) 依據服務來沉澱數據的一個(ge) 平台，服務的目的就是為(wei) 了得到數據，這些數據能夠利用這些數據幫助客戶更好地參與(yu) 到海外交易當中去。整個(ge) 戰略最重要是要做活線上的市場，這個(ge) 市場如果旺了，你就賺錢了。一達通整個(ge) 從(cong) 盈利模式上已經不是一個(ge) 供應鏈公司，而是在為(wei) 市場在做一個(ge) 服務配套的平台。
　　一達通總經理魏強近期在“一達通外貿服務新業(ye) 態”會(hui) 議上表示，一達通將力爭(zheng) 在2018年前實現平台交易規模過一千億(yi) 美元，完成千億(yi) “超市”計劃。