結合近十年重卡市場銷量數據，不難發現，傳(chuan) 統的“金三銀四”變成了淡季，3月銷量跌到8萬(wan) 輛以下；4月份的重卡市場，則刷新了近幾年的“底線”，月銷量還不足5萬(wan) 輛。結合疫情以及開年以來國際形勢、油價(jia) 攀升、存量市場等多重因素影響，大眾(zhong) 投資和消費走低、複工複產(chan) 受阻等多方因素，造成了人員流動和物資流動的不暢通，抑製了終端用戶的購車需求。

再次回望2022年初的重卡市場，四月份僅(jin) 有一個(ge) 企業(ye) 成為(wei) 了“碩果僅(jin) 存”銷量過萬(wan) 的企業(ye) ，麵對複雜多變的經營環境和商用車市場整體(ti) 疲軟的行情，中國重汽取得了市占率穩步提升的不俗成績，1-4月份市場占有份額為(wei) 24.5%，位居行業(ye) 第一位。2022年前4月，重汽分別達成“2冠2亞(ya) ”、一季度冠軍(jun) 的成績，今年累計銷售6.76萬(wan) 輛，銷量登頂，在行業(ye) 洗牌中實現騰飛。中國重汽於(yu) 市場泥潭中沒有因此沉淪下去，而是積累經驗、強化自己的品牌價(jia) 值，從(cong) 服務與(yu) 營銷中重塑產(chan) 品可靠定位。

引領社會(hui) 責任 貫徹親(qin) 人關(guan) 懷

對國六時代的商用車企業(ye) 而言，除了拚技術拚產(chan) 品外，也顯然已經到了“拚服務”的階段。

中國重汽除了品質過硬，優(you) 質的售後服務也一直深入人心。目前中國重汽擁有超1200家特約服務站，全國53家區域備品中心庫，41家配件銷售中心，超3.4億(yi) 元配件儲(chu) 備，以此為(wei) 依托，中國重汽渠道下沉路線有著厚實的基礎保障。一季度春節期間，中國重汽親(qin) 人服務“福虎鬧新春”以進站免費檢修、春節大禮包、服務救援愛心餐、驚喜年夜飯等多重福利，與(yu) 卡友共度創富年，讓路途中的萬(wan) 千卡友感受到品牌溫度。

一係列為(wei) 用戶精心定製的活動也在詮釋著企業(ye) 的悉心關(guan) 懷。3月份，“卡車女神節”活動為(wei) 長途貨運中的女性發聲，以獨有的視角洞察貨運人的日常生活及內(nei) 心世界，讓貨運領域的“無名英雄”走上台前，引發客戶共鳴和社會(hui) 關(guan) 注。4月份，中國重汽跨界聯名貨車寶推出抗疫地圖，提供全國貨車疫情防控政策查詢工具；攜手中汽兄弟，共同發起“為(wei) 卡友護航 助力物流暢通”的公益活動，在多個(ge) 高速服務區，設置了應急愛心物資發放點；中國重汽自己的親(qin) 人服務，也於(yu) 疫情期間，開展“親(qin) 人結伴共克時艱”活動，為(wei) 因疫情管控被困高速、服務區、停車場的卡友送去防疫、生活用品，全民抗疫的大背景下，中國重汽牢記使命與(yu) 擔當，用實際行動為(wei) 卡友們(men) 保駕護航。

產(chan) 品營銷出圈 重塑卡車文化

在人們(men) 刻板印象中，和卡車打交道的貨運司機形象，往往與(yu) 風塵仆仆、滿臉倦容這樣的關(guan) 鍵詞脫不了關(guan) 係，這導致了卡車文化很難突破自身圈層，走入大眾(zhong) 視野。當下泛娛樂(le) 市場，眼球經濟琳琅滿目，走心的作品，情懷共鳴最重要，需打造更契合中國特色、貼合大眾(zhong) 的卡車文化，用專(zhuan) 業(ye) 贏得商業(ye) 市場。

基於(yu) 新技術的研發和產(chan) 品的細分市場，中國重汽在營銷層麵嚐試以用戶為(wei) 核心，打破商用車傳(chuan) 統宣傳(chuan) 模式。例如適合年輕人的豪沃MAX車型，設計及營銷理念融入國潮、網紅等流行關(guan) 鍵詞，其發布會(hui) 圍繞年輕時尚玩法，脫口秀、街舞表演、綜藝效果等將產(chan) 品賣點信息深度埋入，避免過度的廣告氣息。汕德卡C9H上市前期，用古典音樂(le) 與(yu) 芭蕾舞結合的舞台進行品鑒官招募，德國的產(chan) 品工程師，對車輛的德係品質、匠心工藝、至臻智造全麵解讀，將產(chan) 品高度精準定位。車輛上市當天發布的《汕耀人生》大電影，也在用另一種形式詮釋著品牌價(jia) 值，全新的傳(chuan) 播方式將視角定位到運輸人與(yu) 重汽匠人的工作、生活中。全新汕德卡IP代言人“小汕”初次登台，與(yu) 觀眾(zhong) 熱情交流；豪沃的全新代言人IP形象“卡卡”，引爆卡車圈。諸如此類的營銷事件讓貨運行業(ye) 內(nei) 外的人，共同見證到了中國重汽的創新理念，也認識到中國重汽企業(ye) 的溫度與(yu) 人文關(guan) 懷。

滄海橫流顯砥柱，萬(wan) 山磅礴看主峰。中國重汽憑借其不斷深耕的產(chan) 品升級、暖心的社會(hui) 關(guan) 懷以及破圈的營銷價(jia) 值引領著行業(ye) 變革潮流，也在慢慢的影響著市場格局，如此“扛旗手”，麵對低迷市場，必能突破方寸之地。在車輪滾滾的時代底色中，脫穎而出的是一幕幕追夢者的奮鬥史，隻有技術的不斷更替、匠心與(yu) 情懷共振，才有可能逆勢增長，於(yu) 浪濤中勇攀頂峰。中國重汽，未來可期，讓我們(men) 共同等待著其於(yu) 市場內(nei) 接下來的出色表現。