無論是在哪一個(ge) 行業(ye) ，都避免不了業(ye) 內(nei) 出現這樣的競爭(zheng) 情況：即大平台和小企業(ye) 之間的競爭(zheng) 。究竟是做大自己的企業(ye) ，將大品牌、大平台吸引過來合作？還是在走好自己的路、靠自己的雙腳把企業(ye) 做大？這對於(yu) 創業(ye) 企業(ye) 來說，是兩(liang) 個(ge) 問題。

在家居建材供應鏈領域，前不久也出現了這樣的討論。對於(yu) 主材或輔材而言，家居建材供應鏈的核心在於(yu) 物流體(ti) 係的搭建，與(yu) 此同時，采購與(yu) 議價(jia) 能力、銷售能力、倉(cang) 儲(chu) 與(yu) 配送能力也相當關(guan) 鍵。

有人則提出了一個(ge) 設想，京東(dong) 到底能不能做家居建材供應鏈物流？先不說主材，單單講輔材，京東(dong) 作為(wei) 有技術優(you) 勢、服務優(you) 勢的大平台，它能做得比一般的輔材企業(ye) 好嗎？

阿裏、京東(dong) 布局大家居產(chan) 業(ye) ，未來是否會(hui) 殺入家居輔材供應鏈？

今年2月份，阿裏巴巴攜手多家機構戰略投資居然之家130億(yi) 元，這是阿裏繼收購蘇寧、拿下大潤發並持有高鑫零售超過36%股份之後，又一筆大規模的交易，也暴露了阿裏巴巴對家居業(ye) 的野心。

今年5月，京東(dong) 召開了“京東(dong) 服務+”媒體(ti) 溝通會(hui) ，將基於(yu) 用戶在家居家電行業(ye) 的日常消費場景存在的需求與(yu) 痛點，搭建出一個(ge) 管控能力強的平台和體(ti) 係，解決(jue) 平台商家以及用戶的服務難題。

阿裏、京東(dong) 在今年先後釋放出布局大家居產(chan) 業(ye) 的信號，不禁讓人聯想到大平台布局垂直細分領域的合理性。

無獨有偶，有消息稱，蘇寧電器要以整合第三方物流體(ti) 係的方式，基於(yu) 家電業(ye) 積澱下來的優(you) 勢，切入到家居建材領域的倉(cang) 儲(chu) 、配送環節，具體(ti) 做法還未公布，這一點也傳(chuan) 達出了一個(ge) 信號：大平台也想切分家居建材行業(ye) 這塊大蛋糕。

若大平台、小企業(ye) 入局家居輔材供應鏈，誰的勝算更大？

考慮到阿裏、京東(dong) 在c端消費者層麵積累下來的渠道優(you) 勢，再加上它們(men) 的全國性交付物流體(ti) 係較為(wei) 完善，有家居輔材供應鏈企業(ye) 的實戰人士開始擔心，京東(dong) 、蘇寧他們(men) 能不能做家居建材供應鏈物流？未來這塊大蛋糕會(hui) 被大平台分吃掉一大塊嗎？這也是我們(men) 今天主要探討的話題。

京東(dong) 到底能不能做家居建材供應鏈物流？

對於(yu) 京東(dong) 本身而言，它最強大的優(you) 勢在於(yu) 交付非常快，這一點是源於(yu) 京東(dong) 的“京東(dong) 自營”體(ti) 係。但京東(dong) 之所以快的根本原因是因為(wei) 消費者在京東(dong) 通過自營體(ti) 係購買(mai) 的貨物本身就放置在“本倉(cang) ”，因此才具備“交付快”的優(you) 勢。

但對於(yu) 非標準化屬性非常重的家居建材產(chan) 品來說，京東(dong) 要想打造供應鏈體(ti) 係，可選擇性可能不是太大。

京東(dong) 掌握著銷售前端，它有完善的自營體(ti) 係，以家居輔材為(wei) 例，京東(dong) 完全有能力自己做五金配件，它也正在布局這一方麵，但是有行業(ye) 人士認為(wei) ，比起五金產(chan) 品，京東(dong) 要想攻占輔料這塊市場就比較難。

垂直型供應鏈企業(ye) 布局家居輔材有什麽(me) 優(you) 勢？

以輔材市場為(wei) 例，目前行業(ye) 入住者除了輔材商，還多了不少輔材供應鏈平台，這些供應鏈企業(ye) 的用戶一般分為(wei) 兩(liang) 種，一是工長，工長是這些供應鏈平台銷售產(chan) 品的最主要目標對象；二是知名度較小的輔材廠商。

對於(yu) 小的輔材企業(ye) 來說，它們(men) 將輔材供應鏈電商當作一種附加的獲客渠道，如果是跟小品牌合作的話，輔材供應鏈電商也會(hui) 有一定的定價(jia) 權，因為(wei) 價(jia) 格可以談。但這些輔材電商很難跟大廠商直接合作，往往隻能跟經銷商達成一定的合作意向。那麽(me) ，他們(men) 有哪些優(you) 勢呢？

首先，輔材電商有更大的自主權來決(jue) 定企業(ye) 的發展方向，在區域化的布局和發展上更具備優(you) 勢；

其次，在一二線傳(chuan) 統建材輔材市場麵臨(lin) 倒閉危局的背景下，市場以及用戶對效率的追求催生出了更多的輔材電商平台，它們(men) 能夠在一定程度上提升效率；

第三，家居輔材企業(ye) 講究的是本地化的落地服務，往往在產(chan) 品正式上線前已經對當地物流體(ti) 係和倉(cang) 儲(chu) 體(ti) 係作出了一定的整合。這恰恰符合供應鏈行業(ye) 的本質——整合行業(ye) 內(nei) 共性的東(dong) 西。

這一場PK賽比拚的是什麽(me) ？

回歸到家居輔材供應鏈本身，這個(ge) 行業(ye) 最為(wei) 需要的能力圍繞四個(ge) 部分展開：一是注重效率；二是倉(cang) 儲(chu) 配送能力非常關(guan) 鍵，因為(wei) 行業(ye) 的本質是“最後一公裏”；三是工程采購能力；四是區域化優(you) 勢。

從(cong) 上麵四個(ge) 角度進行分析，大平台與(yu) 垂直型輔材供應鏈企業(ye) 各有優(you) 勢，大平台的倉(cang) 儲(chu) 配送以全國性交付為(wei) 主，在區域化設點和布局方麵不一定有垂直的供應鏈企業(ye) 來得細致。而在工程采購方麵，像京東(dong) 、淘寶這樣的大平台肯定比供應鏈垂直企業(ye) 更有品牌影響力。

因此，大平台與(yu) 垂直型輔材企業(ye) 之間更好的相處方式不是競爭(zheng) ，而是合作。合作的好處除了資源聚合、跑得更快以外，還可以借此吸納更多的第三方企業(ye) 整合商，大家一起把這個(ge) 盤子做大。

畢竟，單靠一家企業(ye) 的力量是很難把事業(ye) 做大的，尤其是在家居建材供應鏈領域。換個(ge) 角度來看，如果前方有一條大河，岸邊的人要想過河，不一定非得自己下水遊泳才能過河，還可以渡橋、劃船，甚至還能夠坐輪渡。在未來這場家居供應鏈PK賽的戰場上，可能會(hui) 有人退場，也可能不會(hui) 出現輸家。