本文是針對物種不同跨境電商運營模式的分析，主要分析的是它們(men) 的優(you) 缺點，然後還提了相關(guan) 的建議。一起來看看~

一、M2C模式 

代表公司：天貓國際、洋碼頭。 

概述：兩(liang) 家公司體(ti) 量不一樣，但是本質上都是以商家入駐平台，交易由商家與(yu) 消費者自己進行，通過平台解決(jue) 支付和信息溝通。 

優(you) 點： 

模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由於(yu) 跨境本身的特殊時效性，現金流的周轉期非常長，手上可以沉澱大把現鈔，怎麽(me) 賺錢已經無所謂了。平台要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢。 

京東(dong) 10年虧(kui) 本，還是上了市，認為(wei) 電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平台模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大，降低所有中間環節，這才是電子商務的本質。 

缺點： 

無盈利點；

對商品質量無法控製；

售後服務差，跨境糾紛畢竟和國內(nei) 不同，一旦有問題，退換貨是個(ge) 非常麻煩的事情。

做平台有一件事情是必須要做的，那就是解決(jue) 供應鏈，雖然電商本質就是要解決(jue) 供應鏈，但是平台更加要做。本土電商那麽(me) 強悍因為(wei) 有那麽(me) 多快遞物流公司來解決(jue) 供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。 

所以天貓、洋碼頭都會(hui) 自己建倉(cang) ，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決(jue) 供應鏈的問題。的確，平台就是要解決(jue) 供應鏈。 

建議：平台模式門檻放在這裏，如果現在還有人想走平台的路線，就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛，你的供應鏈解決(jue) 方案有幾大快遞的運作能力。要不然，還是不要碰為(wei) 好。 

二、C2C買(mai) 手模式 

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。 

概述：無可非議，洋碼頭是第一個(ge) 做掃貨app的，後麵來的都是抄它的，有幾家的app連界麵都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲，後麵都開始自己發展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。 

優(you) 點：

相對商家而言，買(mai) 手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買(mai) 手模式是最合適做平台的。 

Sku的問題解決(jue) 容易，另外買(mai) 手自己也會(hui) 將自己的圈子的客戶引入平台，幫助平台營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家，絕對做不起來，隻有靠小C才能慢慢過度到商家。現金流沉澱大。 

缺點： 

管理成本高，售後客訴量巨大；

假貨太多；

後台功能如果做得不好，容易流失買(mai) 手；

物流時效性無法控製；

同質化競爭(zheng) 過於(yu) 激烈，商品重複太多；

純app的界麵展示有限，會(hui) 造成大量冗餘(yu) 信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個(ge) 需要思考的問題；

無盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京東(dong) 、順豐(feng) 、各種傳(chuan) 統行業(ye) 轉型做跨境的企業(ye) 。

概述：越來越多的巨頭開始參與(yu) 跨境電商的行列，競爭(zheng) 可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家夥(huo) 們(men) 可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個(ge) 環節都不行。 

強烈奉勸各位想做這個(ge) 模式的跨境電商的創業(ye) 者想想清楚，如果你是傳(chuan) 統進口貿易的，你可要當心，電子商務的運作和傳(chuan) 統企業(ye) 根本不是一回事，上麵4樣東(dong) 西在跨境B2C領域缺一不可。 

如果你是電商從(cong) 業(ye) 者，很遺憾，上麵4個(ge) 少一個(ge) ，你依然無法成功。跨境和國內(nei) 電商不同，要解決(jue) 的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決(jue) 物流倉(cang) 儲(chu) ，貨源采購，以及需要龐大的良性現金流，這些根本不是普通人能具備的。 

優(you) 點： 

采購價(jia) 格低，所以容易以便宜的價(jia) 格吸引消費者，因為(wei) 跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(ge) 特質

商品質量容易把控，售後難度不高，客訴率不高。

由於(yu) 物流統一，相對的在時效上更容易的去控製，以最短的時間到達消費者手裏。

由於(yu) 有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐(feng) 富產(chan) 品線。

缺點： 

很燒錢。

盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由於(yu) 人員成本，物流成本，貨款上麵的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。

模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在適合去做的，隻能由成熟的電商去做，創業(ye) 者絕對不要去碰B2C。

四、特賣會(hui) 模式

代表公司：唯品會(hui) 、考拉海淘。 

概述：考拉是網易係的電商項目（據數據顯示現市場占有率top1），丁老板終於(yu) 瞄準了一個(ge) 進入電商領域的契機，觀察了下他們(men) 的電商模式，發覺整個(ge) 切入點還是很不錯的。 

網易雖然不是傳(chuan) 統電商公司，但是由於(yu) 擁有龐大的現金（遊戲賺錢），龐大的用戶流量，以及在網易這個(ge) 上市公司的背景，無論在國內(nei) 清關(guan) 物流環節，還是在海外采購貨源的優(you) 勢，是除了天貓、京東(dong) 、以及唯品會(hui) 以外，最強悍的公司了，躋身第一梯隊絕對沒問題。 

唯品會(hui) 和考拉海淘還有一點區別，考拉采用自營模式，而唯品會(hui) 則是供應商壓貨。 

優(you) 點： 

特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的， 正好符合特賣會(hui) 的本質，賣完結束。

有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。

特賣會(hui) 本身容易產(chan) 生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。

由於(yu) 跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現金都是先收取然後再采購的，特賣會(hui) 是最大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價(jia) 值之一。

缺點： 

與(yu) B2C一樣，無論你有多少錢，麵對世界依然遠遠不夠。所以開放平台是特賣會(hui) 以及B2C都會(hui) 做的事情，第一階段的自營隻會(hui) 持續一小段時間，供應鏈的完善就是為(wei) 了後麵渠道商接入服務的。

進入門檻低，誰都可以嚐試，競爭(zheng) 激烈。

小玩家容易被巨頭擠死。

物流成本不低。

需要有很強的企業(ye) 背景或者海外貨源背景，否則玩不動。

五、社交，導購類

代表公司：小紅書(shu) 、什麽(me) 值得買(mai) 、小桃醬等。 

概述：我個(ge) 人比較喜歡小而美的企業(ye) ，尤其是app的創業(ye) 企業(ye) ，小而美的本質是細分市場。但是我相信每個(ge) 創業(ye) 者都是有野心的，否則何必創業(ye) ，即使沒野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。 

導購類的優(you) 勢就是繼續社交的口碑效應，粉絲(si) 效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬於(yu) 自己的忠實粉絲(si) 。 

優(you) 點： 

團隊小，模式輕，投入不多。

有品牌效應，用戶忠誠度高，有權威。

擅長炒作一些商品和打造爆款。

缺點： 

由於(yu) 模式很輕，所以極度依賴於(yu) 外部供應商，以及供應鏈都需要外包，比較不容易把控製量以及時效。

即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司，但是在可複製上麵很弱，商業(ye) 模式的複製性不強，規模不容易快速爆炸。

中國的投資人沒人會(hui) 等你小而美，都希望你一夜走上人生巔峰。

進入門檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。