3月19日，阿裏巴巴旗下新聞網站Alizila報道，阿裏巴巴將向東(dong) 南亞(ya) 最大電商平台Lazada追加20億(yi) 美元投資。此外，彭蕾將出任Lazada CEO職務，原CEO Bittner將出任高級顧問職務。

阿裏巴巴和Lazada的“姻緣”起於(yu) 2016年。當年4月，阿裏通過一筆10億(yi) 美元的投資獲得Lazada 51%的股份，當時Lazada的估值為(wei) 15億(yi) 美元。隨後在2017年，另一筆10億(yi) 美元的投入令阿裏的持股份額上升至83%，同時Lazada估值達到31.5億(yi) 美元。

阿裏—國際業(ye) 務高速增長，虧(kui) 損擴大的同時麵臨(lin) 整合問題

阿裏巴巴近年來對海外市場的投入巨大，這也帶來了相應的回報。自2016年以來，阿裏巴巴的國際電商業(ye) 務增速開始提升，尤其是在16年4季度（自然年），伴隨著Lazada的並表，國際電商業(ye) 務的收入達到40.1億(yi) 元，增速達到94%。而最新的17Q4，其收入更是達到了64億(yi) 元，上漲了60%。

來源：DonG整理公司曆年財報

但與(yu) 此同時，Lazada的虧(kui) 損也在不斷蠶食阿裏巴巴的利潤。阿裏入股前，Lazada在2013-2015財年的虧(kui) 損達到分別為(wei) -0.68萬(wan) 美元、-1.5億(yi) 美元和-3.3億(yi) 美元。為(wei) 了同時在6個(ge) 市場進行擴張，Lazada必然需要補充資金。這也是為(wei) 什麽(me) 阿裏在接手2年時間裏，瘋狂投資了40億(yi) 美元。

這次更引人注意的是除了投入資本以外，阿裏還投入了人力，他們(men) 更換了管理層，由18位創始人暨高級合夥(huo) 人之一的彭蕾將出任Lazada CEO職務，原CEO Bittner擔任高級顧問。看來這20億(yi) 美元還是砸在自己人身上比較放心。

實際上，這並非阿裏首次調整Lazada團隊。3月初，有外媒報道，李春（Chun Li）作為(wei) 技術總裁加入Lazada，主要負責技術、產(chan) 品和數據。而Raymond Yang則作為(wei) 首席產(chan) 品官向李春匯報，Yang已經在阿裏巴巴任職8年，主要負責淘淘寶業(ye) 務。Lazada同時關(guan) 閉了在莫斯科和曼穀的研發中心，部分員工遷至剩餘(yu) 的研發中心，分別位於(yu) 深圳、胡誌明市和新加坡。

隨著更多的中國資本和中國工作人員的加入，阿裏巴巴和Lazada所麵臨(lin) 的問題是如何整合中國和東(dong) 南亞(ya) 不同的文化。舉(ju) 例來說，中國的技術團隊更加追求速度，快速地推出產(chan) 品後，再由後續的版本升級中修正之前版本的毛病。不過，這一風格或許並不適合東(dong) 南亞(ya) 的企業(ye) 文化，如何處理這樣的問題或許是彭蕾的當務之急。

競爭(zheng) —巨頭齊進 “攻守有道”

近年來，由於(yu) 各自國內(nei) 的市場趨於(yu) 飽和，中美電商巨頭紛紛向東(dong) 南亞(ya) 及印度市場擴張，目前局勢尚不明朗，加大投入似乎是巨頭們(men) 唯一的選擇。

亞(ya) 馬遜在東(dong) 南亞(ya) 市場布局較為(wei) 謹慎，處於(yu) 守勢，目前隻有新加坡一地。相比之下，他們(men) 在印度要激進得多。雖然比本土電商Flipkart晚起步6年，但上升勢頭迅猛，目前亞(ya) 馬遜和Snapdeal以及Fliipkart三分天下。貝佐斯已經承諾將在未來幾年內(nei) 向印度市場投資50億(yi) 美元（已經投入20億(yi) 美元，未來會(hui) 再投30億(yi) 美元），這一數字比Flipkart的32億(yi) 和Snapdeal的17億(yi) 美元加起來還多。

老牌電商巨頭eBay在2016年和印尼國有電信運營商Telkom成立了電商合資企業(ye) Blanja，並且設立辦事處。今年2月，有傳(chuan) 聞說他們(men) 花費7億(yi) 美元購買(mai) Qoo10的日本資產(chan) ，日本雖然這不屬於(yu) 東(dong) 南亞(ya) 市場，但Qoo10是一個(ge) 在東(dong) 南亞(ya) 非常有影響力的電商平台，目前在日本和新加坡等5個(ge) 國家運營了7個(ge) 購物網站。所以，不能排除eBay未來會(hui) 進一步切入東(dong) 南亞(ya) 市場。而在印度，他們(men) 則投資了Flipkart，與(yu) 老對手亞(ya) 馬遜一爭(zheng) 高下。

京東(dong) 在東(dong) 南亞(ya) 的動作要小得多。他們(men) 在2015年啟動了印尼站。去年11月，他們(men) 與(yu) 泰國零售巨頭尚泰集團共同成立的合資公司，推出JD Central平台。今年1月，他們(men) 又以4400萬(wan) 美元投資越南電商平台Tiki.vn。

阿裏巴巴無疑是幾個(ge) 巨頭中最具攻擊性的，電商、物流、支付全線出擊。他們(men) 在2015年以5億(yi) 美元入股了印度電商平台Snapdeal；螞蟻金服在同年投資Paytm，如今Paytm已經成為(wei) 印度最大的移動支付工具，並且開始進軍(jun) 電商領域。2017年，阿裏雲(yun) 落地印度。今年2月，阿裏巴巴和螞蟻金服又投資了兩(liang) 家印度初創公司。阿裏領投在線雜貨商Big Basket 3億(yi) 美元，螞蟻金服則向印度美食推薦平台Zomato投資2億(yi) 美元。

東(dong) 南亞(ya) 方麵，菜鳥在2014年就斥資2.49億(yi) 美元收購新加坡郵政10.35%股份。2017年3月，首個(ge) eWTP在馬來西亞(ya) 啟動。天貓出海已經在馬來西亞(ya) 和新加坡開通“Taobao Collection”站點。螞蟻金服更是在東(dong) 南亞(ya) 展開了大采購，除了Hello pay以外，還收購了泰國的Ascend Money、菲律賓的Mynt、印尼的Emtek等移動支付廠商。

市場—爆發的前夜

各大巨頭高額投入的原因必然是看到了更大的商機。

擁有6.5人口的東(dong) 南亞(ya) 被認為(wei) 是未來最有發展潛力的電子商務市場之一。根據美國eMarketer公司預計，未來40%以上的B2C電子商務業(ye) 務將發生在亞(ya) 太地區，市場規模有望從(cong) 2015年的110億(yi) 美元，上升到2020年的250億(yi) 美元，複合增速17.7%。

來源：eMarketer

2015年東(dong) 南亞(ya) 地區的人均可支配收入超過3000美元，網絡覆蓋率約32%，大約有近2億(yi) 網民。和中國相似，伴隨著智能手機和移動網絡的普及，預計到今年該地區的網民數量將增至2.94億(yi) 人。網購行業(ye) 無疑處在爆發的前夜。

麵對良好的外部環境，Lazada采取了相應措施試圖抓住這一機遇。他們(men) 在2017年啟動了名為(wei) “Everyone Can Sell”的計劃，目的是將平台上的賣家數量從(cong) 10萬(wan) 擴大到30萬(wan) 。根據Alizila的介紹，Lazada目前擁有14.5萬(wan) 國際和本土賣家，包含3000個(ge) 品牌，覆蓋5.6億(yi) 消費者。現在看來，該計劃正在按部就班的進行中。

馬來西亞(ya) 是Lazada發展較為(wei) 順利的地區，目前賣家的增速大概為(wei) 3,000-4,000家/月。去年雙11的交易額增長了3倍。此外，阿裏巴巴在去年聯手馬來西亞(ya) 政府共建數字自由貿易區，這也有望進一步推動當地中小賣家參與(yu) 國際貿易。馬來西亞(ya) 政府的目標是到了2025年，數字貿易區可以幫助1萬(wan) 家企業(ye) 完成650億(yi) 美元的商品運作，包含進口、出口和轉運。

Lazada現在通關(guan) 減少傭(yong) 金來吸引賣家入駐，同時也開設了社區功能，方便賣家互相學習(xi) 。

東(dong) 南亞(ya) 有別於(yu) 其他的新興(xing) 市場，在這裏，本土電商發展地更好。除了Lazada外，新加坡的Qoo10和Shopee，以及越南的Weshop等都發展迅速。綜合而言，快速增長的經濟、數字化的生活方式、以及大量的年輕人口為(wei) 為(wei) 電商爆發提供了契機。

2015年年底，“東(dong) 盟共同體(ti) AEC”正式建成，東(dong) 盟單一市場雛形初現，促進貨物、服務、資本和技術勞工在區域內(nei) 自由流動，跨境物流的作用也日益凸顯。隨著零散市場的整合，一體(ti) 化的東(dong) 南亞(ya) 市場必將吸引更多大玩家進入，這場“攻守道”的大戲也將持續。