跨境電商主要有兩(liang) 種模式——獨立站和第三方電商平台。

有人說獨立站成本高轉化低，不適合中小賣家；但也有人說獨立站在海外市場助力第三方平台引流、展示品牌意義(yi) 非凡。中國出口電商賣家究竟有沒有必要打造海外獨立站？建立海外獨立站，賣家又要注意哪些細節？在品牌打造上各有什麽(me) 優(you) 劣勢？

歐美市場，獨立站與(yu) 第三方平台相輔相成

國內(nei) 很多電商企業(ye) ，如三隻鬆鼠、韓都衣舍等，都是通過在電商平台上銷售而發展起來的，通過獨立站成長起來的國內(nei) 電商企業(ye) 卻成了少數。一方麵要歸因於(yu) 國內(nei) 消費者的購物習(xi) 慣——大都是通過平台來瀏覽商品，直接在平台上與(yu) 商家溝通、下單；另一方麵，國內(nei) 的電商巨頭企業(ye) 較為(wei) 強勢，幾近於(yu) 壟斷市場的流量和銷量，國內(nei) 獨立站的確難以發展起來。

但區別於(yu) 國內(nei) ，歐美市場上第三方平台和獨立站卻是一種相輔相成的存在。

第三方電商平台，擁有大量的免費流量，同時消費者瀏覽時購物的目的性強，所以客流量大、流量成本低、轉化率高就是第三方電商平台的絕對優(you) 勢。那為(wei) 何，歐美不少品牌在運營第三方平台的同時，還要堅持做自己的獨立站呢？答案很簡單，也要歸因於(yu) 歐美消費者的購物習(xi) 慣。

美國DP明路品牌管理有限公司CEO王薈智（Don）王薈智表示：“歐美消費者在網購時，不僅(jin) 注重產(chan) 品的質量，同時對於(yu) 生產(chan) 產(chan) 品的企業(ye) 資質也是非常在意。在亞(ya) 馬遜、eBay等電商平台購物，下單前首先要查看下產(chan) 品的相關(guan) 評論，然後就是習(xi) 慣性的在搜索引擎上查找品牌名，看其獨立站上的產(chan) 品展示狀態如何，或者品牌在其本土是否有相關(guan) 的報道，由此來判斷一個(ge) 品牌的資質。”

除此之外，從(cong) 品牌的角度來看，簡單的注冊(ce) 商標、設計logo、設計包裝並不等同於(yu) 完整意義(yi) 上的品牌，每一個(ge) 品牌都要體(ti) 現其個(ge) 性和文化，但第三方平台能給品牌的展示空間畢竟有限，而獨立站卻可以更為(wei) 全麵的展示一個(ge) 品牌的形象。

客單價(jia) 是劃分獨立站功能的重要依據

中國出口電商企業(ye) ，在打造海外獨立站展示品牌形象時，有哪些點需要著重注意的呢？

客觀來講，歐美消費者對於(yu) 中國製造還是有一個(ge) 固有的負麵印象，所以他們(men) 更願意信任本土的產(chan) 品，而不是一個(ge) 來自中國的品牌，網購時在搜索引擎上查找品牌資質，某種意義(yi) 上也是為(wei) 了判斷該品牌是否是其本土品牌。

當然，產(chan) 品在中國生產(chan) ，是完全沒有問題的，蘋果手機的產(chan) 地也在中國，問題的關(guan) 鍵就在於(yu) 品牌的展示，包括產(chan) 品的賣點、網頁的設計是不是一個(ge) 國際化品牌的形象，這個(ge) 對於(yu) 他們(men) 購買(mai) 決(jue) 策有相當大影響。

換而言之，在獨立站以及其他品牌展示的渠道上（無論是從(cong) 文案、包裝、設計各方麵），如果能做到足夠的本土化，那在歐美消費者心裏就代表這個(ge) 企業(ye) 有實力，證明這個(ge) 企業(ye) 對本土市場有足夠的了解，他們(men) 就更容易做出購買(mai) 決(jue) 策。

“獨立站不一定要具有銷售的功能，就如Anker，他們(men) 的海外獨立站更多的也是展示功能——不僅(jin) 可以突出其國際化的品牌形象，同時可以自己規劃頁麵布局設計個(ge) 性風格，突出產(chan) 品賣點，通過文案、圖片、視頻等全方位的展示品牌實力。”

王薈智表示，通過獨立站去展示品牌形象最根本目的，也是為(wei) 了提升銷量，提高轉化率。哪些獨立站適合作為(wei) 獨立銷售渠道，哪些隻作為(wei) 品牌展示，客單價(jia) 就是其中一個(ge) 重要的評判標準。

獨立站與(yu) 亞(ya) 馬遜等第三方平台相比，其流量成本較高轉化率偏低——產(chan) 品被點擊一次，需要花費更多的費用。因此根據我們(men) 的數據統計出來的結果，客單價(jia) 20美金算是一個(ge) 臨(lin) 界點，通常客單價(jia) 要超過30美金，用獨立站的渠道做銷售才完全有利可圖。但當前很多跨境電商賣家連網頁都難做出來，我們(men) 建議還是先做一個(ge) 展示功能的獨立站，將第三方平台上的店鋪鏈接加入，起到一個(ge) 相互引流的作用。”