1-5月解放重卡銷量連續問鼎行業(ye) 第一，成功實現中重卡銷量78440台，同比增長率達到42%，市場整體(ti) 份額同比提升4.1%，達到21.2%，牽引產(chan) 品市場份額超過了32%……

一連串引人注目的數據，無不昭示著一汽解放上半年驚豔的營銷佳績。2016年6月20日，以“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續領航”為(wei) 主題的解放2016年中渠道溝通會(hui) 在青島即墨隆重舉(ju) 行，本次會(hui) 議一汽解放與(yu) 廣大經銷商、服務商、合作夥(huo) 伴分享了成功的經驗與(yu) 喜悅，同時，緊密部署下半年營銷重點工作，拉開了一汽解放下半年力保年度目標、持續爭(zheng) 勝、持續領航的總攻序幕。

聚力揚帆 破局突變

“解放”的熱銷，得益於(yu) 一汽解放對市場的洞察力，得益於(yu) 戰略布局的前瞻性。

“十三五”伊始，中國商用車物流運輸市場進入結構轉型期，全新的發展時代隨之到來。中國由物流大國向物流強國邁進，幹線物流用車立體(ti) 化、專(zhuan) 業(ye) 化，以及冷鏈、危化、零擔、速遞、轎運等物流用車細分化趨勢愈見明顯，使商用車市場類型由規模型向中高端質量型轉變。麵對這一市場發展趨勢，一汽解放早在“十二五”初期就著手布局，規劃了針對不同市場需求的J6領航版係列、JH6高端產(chan) 品、區域版車型、港口車型、J6F輕型車等，憑借產(chan) 品性能優(you) 勢與(yu) 市場的契合度，解放產(chan) 品獲得廣大用戶的高度認可和讚譽，這也使解放品牌形象和市場份額的提升成為(wei) 必然。

2016年上半年，一汽解放與(yu) 廣大經銷商、服務商、合作夥(huo) 伴精誠合作，榮辱與(yu) 共，在“聚焦客戶、廠商聯動，聚焦目標、共創共贏”的全年營銷戰略指導下，以更具前瞻性的視角，深刻洞悉市場變幻，製定了正確的營銷戰術，收獲了開局之年月度五連冠的驕人戰績。

正如一汽解放汽車有限公司黨(dang) 委書(shu) 記、常務副總經理胡漢傑所說：自助者，天必助之。一汽解放營銷管理工作實施精細化管理，同時，通過營銷和產(chan) 品、生產(chan) 體(ti) 係間快速通道的建立，提升市場反應速度；通過製定針對性的營銷策略，做到有的放矢，精準高效，這也是一汽解放的銷量在上半年逆勢上揚的重要原因。

匠心引領 自主領航

緊抓機遇，實現自主產(chan) 業(ye) 騰飛，在“十三五”開年之際，一汽解放製定了技術製勝、產(chan) 品製勝戰略，入市的領航版、北方版、西南款等多款熱銷產(chan) 品深受廣大用戶喜愛。其中，明星產(chan) 品解放J6領航版，更是憑借獨特的領先科技與(yu) 過硬的產(chan) 品質量、36個(ge) 月不限裏程、三大總成十萬(wan) 公裏長換油周期、輪端50萬(wan) 公裏免維護等在2016上半年獨領風騷，短短5個(ge) 月就創造了1.2萬(wan) 台的銷量突破，穩穩占據國內(nei) 高端重卡市場行業(ye) 首位。

伴隨解放AMT高端產(chan) 品的上市推廣，短時間內(nei) 在全國掀起了幹線物流運輸市場的“國產(chan) AMT”風潮。解放AMT，檔位變化豐(feng) 富，輸出精準，節油性好，配合電腦故障智能識別係統，使卡車駕乘舒適性得到了空前提升。搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2，11升大馬力發動機，在保障整車可靠性的同時，節油性出類拔萃、膾炙人口；整車零部件總成均采購國際知名品牌（如BOSCH AMT零部件、SACHS離合器），可靠性國內(nei) 領先。

上半年，一汽解放積極響應國家節能減排號召，J6平台的國五產(chan) 品在全國陸續上市。對比國四產(chan) 品，解放國五發動機不僅(jin) 尾氣排放上更加清潔，整機綜合性能也進行了全麵提升。推出EGR和SCR兩(liang) 種不同技術升級路線，繼承原產(chan) 品的技術優(you) 勢並進行了創新延展，使產(chan) 品綜合節油能力、動力性和發動機可靠性得到大幅提升。體(ti) 係節油、長換油、輕量化等一係列先進技術的應用，確保解放產(chan) 品的核心優(you) 勢，在超預期滿足國家國五排放標準的同時，更為(wei) 用戶打造了更可靠、更節油、更高效率、更舒適的符合國五排放標準的掙錢機器。

上半年，一汽解放還獲得一份殊榮——被中國質量萬(wan) 裏行促進會(hui) 評為(wei) “全國質量誠信品牌優(you) 秀示範企業(ye) ”，成為(wei) 2016年唯一獲此榮譽的商用車企業(ye) ，進一步印證了解放產(chan) 品的優(you) 異品質，鞏固了解放產(chan) 品的行業(ye) 領先優(you) 勢及地位。

順大勢 鑄領航

中國經濟進入新常態，中國商用車正麵臨(lin) 著前所未有的挑戰與(yu) 機遇。一汽解放汽車有限公司黨(dang) 委書(shu) 記、常務副總經理胡漢傑認為(wei) ，對於(yu) 解放來說，在延續、加強現有優(you) 勢的基礎上，不斷強化技術領先、質量製勝、綠色發展、結構調整、營銷變革、成本優(you) 化六大戰略，緊抓機遇，聚力突破，打造解放持續領航之勢，領跑“十三五”，是適應“新常態”的最好應對。

同時，就下半年的營銷工作，一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長、一汽解放汽車銷售有限公司總經理荊青春做了以下布局：緊盯21%的年初市場目標，深化各品係營銷推廣，保持牽引車行業(ye) 領先、加快載貨份額增長，加速自卸、專(zhuan) 用、西部、海外市場突破。

為(wei) 了實現以上目標，一汽解放將不斷強化新產(chan) 品新技術的推廣，提升產(chan) 品可持續競爭(zheng) 力；深化“百千萬(wan) ”策略，不斷豐(feng) 富傳(chuan) 播內(nei) 涵，提升解放品牌影響力；推進DMS經銷商管理係統的全麵實施覆蓋，提升經銷商管理能力，夯實持續盈利能力。在年中會(hui) “抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續領航”的工作方針指導下，緊抓市場機遇，強基礎，補短板，為(wei) 解放年終目標的實現做好充足的準備，打造解放與(yu) 經銷商、服務商、合作夥(huo) 伴的持續合作共贏！

今年是解放卡車60周年華誕，更是解放領航“十三五”的開元之年，解放將秉持用戶第一的品牌內(nei) 涵，堅持匠心製造的產(chan) 品理念，憑借品質卓越的產(chan) 品及服務，通過不斷提升全價(jia) 值鏈體(ti) 係競爭(zheng) 力，進一步鞏固和提升解放品牌形象和市場地位，期待一汽解放在”十三五“，抑或下一個(ge) 60年，帶給國人和中國的汽車工業(ye) 更多驚喜。