2月25日-3月5日，江淮駿鈴“百城千店萬(wan) 人開心購”陸續在安徽、廣東(dong) 、浙江、江蘇、山東(dong) 、河北、河南、天津、湖北等二十餘(yu) 省市舉(ju) 辦，活動吸引全國2萬(wan) 餘(yu) 名用戶到店，在短短10天時間裏創造了12711台的銷量奇跡，其中半數以上為(wei) 今年大熱的駿鈴V6新品。在傳(chuan) 統銷售淡季，駿鈴V6逆市熱銷，掀起了2016年輕卡市場的第一場營銷風暴，成為(wei) 春季車市最靚麗(li) 的風景。

             作為(wei) 一款新產(chan) 品，它有什麽(me) 法寶在淡季熱賣？

產(chan) 品創新：拒絕傻笨粗 駿鈴V6讓物流更輕鬆

在經濟新常態的大環境下，物流產(chan) 業(ye) 和輕卡產(chan) 業(ye) 受到了嚴(yan) 峻的衝(chong) 擊。一方麵，物流成本高居不下，輕卡市場需求不振，各輕卡企業(ye) 麵臨(lin) 產(chan) 能過剩局麵；另一方麵，隨著高端物流業(ye) 的蓬勃發展，以及80、90後一大批年輕卡車用戶的入行，傳(chuan) 統輕卡重承載輕安全、重實用輕舒適的不足愈發凸顯，市場缺少真正能適應新趨勢、滿足新需求的輕卡產(chan) 品。

駿鈴V6正是瞄準這一市場機遇而推出。如果用一個(ge) 字形容駿鈴V6，那就是“新”， 新外觀、新內(nei) 飾、新動力、新底盤、新配置，由內(nei) 及外的創新突破，使其全然有別於(yu) 市場現有產(chan) 品。

其外觀由江淮海外研發中心操刀設計，前臉呈現出傳(chuan) 統京劇臉譜與(yu) 牛頭造型的融合，動感與(yu) 時尚兼具，充分詮釋了中國風格的輕卡美學。新內(nei) 飾以轎車標準打造，整體(ti) 風格科技感十足，布局和諧統一，集舒適性和功能性於(yu) 一體(ti) 。電加熱後視鏡、電動門窗、倒車雷達、倒車影像、ABS、行駛記錄儀(yi) 、遠程中控鎖、定速巡航等一係列智能化配置，令其在同級產(chan) 品中卓然而立。

同時，由於(yu) 邁斯福發動機的加入，駿鈴V6的動力表現也在同級產(chan) 品中遙遙領先。邁斯福3.2L發動機采用輕卡黃金排量，應用了包括超低摩擦係數氣門係統、DAVNT雙軸可變渦輪增壓、交叉進排氣技術、分級燃燒技術等一係列世界頂級的柴油動力科技，堪稱“武裝到牙齒”，它突破了傳(chuan) 統柴油發動機技術瓶頸，在輸出更強勁動力的同時將油耗控製在極低的水平，充分釋放每一滴油的潛在能量。另外，整車匹配江淮獨有的黃金傳(chuan) 動係統，也保證了能量輸送過程的順暢和低損耗，從(cong) 而達到了全方位節油的目的。

舒適、安全、智能、綠色、悅目，駿鈴V6所呈現出來的特點，代表了高端物流的發展方向，契合了新一代用戶對理想輕卡的期待。正如駿鈴V6在贏取“2016年度輕卡”榮譽之時所獲得的評價(jia) 那樣：駿鈴V6一切一切的創新，讓物流變得更輕鬆、更簡單！

營銷變革：“開心購”吹來行銷新風

除了駿鈴V6產(chan) 品力過硬外，精準有效的營銷變革是市場熱賣的另一絕招。近年來，江淮輕型商用車堅持“敬客經營”理念，逐漸摸索出了一條適合商用車的行銷新模式。駿鈴“開心購”正是江淮行銷變革的深化與(yu) 創新，其通過豐(feng) 富的活動設計和情感關(guan) 懷，讓買(mai) 車不再是一件繁瑣、枯燥的流程活，更為(wei) 品牌活動注入了“開心”內(nei) 涵，為(wei) 廣大用戶帶來了諸多實惠。

本次活動共在全國舉(ju) 行了100餘(yu) 場，“標準化”和“互動性讓活動獨樹一幟。在各地活動中，用戶可通過試乘試駕、官微集讚、客戶轉介、競拍購車、購車砸金蛋等多種形式參與(yu) 其中，百餘(yu) 場活動場場爆滿，用戶參與(yu) 熱情高漲，各地訂單競相刷新高，2月25日，在武漢站活動現場，當日實現300餘(yu) 台的成交訂單。2月28日，在合肥站活動現場，當日集客數超過200人，訂車也近200台。3月4日，在山東(dong) 青州站活動現場，當日訂車近千台……短短10天，總計12711台的訂單量可謂是平均72秒便售出一台車。

當然，駿鈴“開心購”活動之所以取得圓滿成功，不單是營銷方式的創新，更是江淮輕型商用車研發、生產(chan) 、營銷、質控、服務體(ti) 係能力全麵提升的一次見證。湖北某貨運公司在武漢站活動當日訂車40餘(yu) 台，其負責人表示，“江淮輕卡的品質靠的住，推出新車了，我們(men) 來現場了解下新車的特點和新功能，如果能滿足需要就會(hui) 購買(mai) ，而不用擔心質量問題，所以能夠無所顧忌地參加一些互動遊戲和搶優(you) 惠券的活動。同樣的活動其他廠家來搞，用戶參與(yu) 的熱情不一定高，畢竟產(chan) 品質量才是王道。”

經濟新常態下傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 均麵臨(lin) 著升級和轉型，供給側(ce) 改革強調以消費升級促進產(chan) 業(ye) 升級，在變革之路中，江淮輕型商用車為(wei) 商用車產(chan) 業(ye) 做出了表率，給市場和用戶更好的產(chan) 品，用新產(chan) 品代替舊產(chan) 品，實現環保、安全、效益多豐(feng) 收。但所有問題的關(guan) 鍵，是用戶能被廠家的新產(chan) 品打動，願意為(wei) 其買(mai) 單。

駿鈴V6做到了。2016年的營銷大幕已經開啟，屬於(yu) 駿鈴V6的精彩才剛剛開始