“幫助供應商用什麽(me) 手段推廣了多少單品？投入產(chan) 出比是多少？在銷售結構中的占比是多少？”這是張近東(dong) 在前幾天的投資者交流會(hui) 上對蘇寧自身商品運營提出的“嚴(yan) 厲要求”。
　　話音未落，美的作為(wei) 率先響應的企業(ye) ，便快馬加鞭的與(yu) 蘇寧雲(yun) 商COO侯恩龍展開了多輪密集的合作會(hui) 談。作為(wei) 該項“嚴(yan) 厲要求”的執行者和推進者，侯恩龍已經將此作為(wei) 了他2015年各項工作中的頭等大事。
　　產(chan) 品裏的“生意經”
　　要達到張近東(dong) 的“嚴(yan) 厲要求”，擔子顯然不輕，但並不是不可完成。2015年一季度，蘇寧全渠道30%的高速增長可為(wei) 佐證。
　　有了一季度的高速增長作為(wei) 底氣，雙方合作自然升級，聚焦在了產(chan) 品創新運營上，據悉，5月，基於(yu) 蘇寧雲(yun) 平台的新一代美的智能空調發布會(hui) 將選擇在蘇寧召開，而且，這僅(jin) 是開始，雙方約定，美的超50%的新產(chan) 品將選擇在擁有線上線下O2O多渠道優(you) 勢的蘇寧率先首發。
　　圍繞產(chan) 品層麵的掘金不止於(yu) 此，目前，美的的智能產(chan) 品正在逐步的接入蘇寧智能APP係統，其較高的市場份額是蘇寧大智能生態圈建設的一塊重要拚圖，同樣，蘇寧開放共享的智能APP係統及大數據應用，則是美的全麵提升用戶智能化體(ti) 驗的關(guan) 鍵一環。
　　另外，圍繞空調、冰箱、油煙機、空氣淨化器等智能產(chan) 品，雙方將全麵啟動C2B反向定製計劃。據了解，首款為(wei) 年輕人定製的蒸汽洗油煙機將借力蘇寧眾(zhong) 籌於(yu) 近期上市。試想，一旦反向定製產(chan) 品全麵鋪展開來，前景值得期待。
　　“開放”成零供破局的關(guan) 鍵
　　二者要真正實現張近東(dong) 的“要求”，最關(guan) 鍵的還是要打造一個(ge) 互聯網時代下無縫開放對接的平台。
　　據悉，很快蘇寧將對美的實現數據資源的全麵開放，以此驅動雙方聯合營銷、精準引流、產(chan) 品反向定製等合作內(nei) 容。同時，為(wei) 進一步推進極效協同的辦公模式，美的數十人的線上項目部正在陸續入駐蘇寧總部聯合辦公。
　　雙方如此“親(qin) 密”的開懷相擁，分析原因有二：
　　一是美的瞄準了蘇寧頗具O2O價(jia) 值的平台資源。4月底，被張近東(dong) 定位為(wei) 蘇寧核心互聯網產(chan) 品的蘇寧雲(yun) 店，分別在上海、南京正式運營。據了解，南京山西路蘇寧雲(yun) 店開業(ye) 首日人流量達五萬(wan) 人次，3小時銷售量便突破千萬(wan) 。蘇寧雲(yun) 店通過線上線下多場景體(ti) 驗、虛實交融的產(chan) 品出樣展現了超預期的運營效果，這也給了美的更多的期待。這一點在新開業(ye) 的蘇寧雲(yun) 店美的專(zhuan) 區便可以看出，美的不但大大提高了專(zhuan) 區的科技化裝修效果，還將最前沿的智能化產(chan) 品毫無保留的展示了出來。
　　與(yu) 此同時，蘇寧易購服務站對三四級市場等空白區域的覆蓋優(you) 勢也正在凸顯，美的已經提前鎖定了多個(ge) 品牌展示位。與(yu) 美的如出一轍的還有海爾，同樣作為(wei) 智能化產(chan) 品和互聯網運營的先行者，海爾的動作甚至還要提前一步，海爾不但全麵切入蘇寧易購服務站，還將該方麵業(ye) 務直接劃歸為(wei) 電商部門負責，甚至由總部直接切入運營。
　　二是雙方都是以互聯網思維為(wei) 運營導向的企業(ye) 。數據化、本地化和社交化是互聯網時代商品經營的三大特點。而蘇寧美的首先做的便是經營數據的開放共享，以需求和趨勢驅動商品運營；其次是製定本地化的地區攻略，據悉，蘇寧與(yu) 美的的華南攻略，與(yu) 海爾的山東(dong) 攻略、上海攻略等都已紛紛啟動，這是蘇寧聯合供應商進行的本地化經營的一次全麵探索；同時蘇寧與(yu) 海爾、美的還將分別在7、8月選一天作為(wei) 雙方的品牌日，以此打造個(ge) 性化的品牌營銷活動，而背後隨之啟動的便是雙方的聯合營銷策略。
　　美的何以搶先？
　　在蘇寧一季度的銷售中，美的在蘇寧渠道銷售增長將近35%，引發行業(ye) 驚豔。
　　其實在年初張近東(dong) 剛剛宣布極效協同的供應鏈戰略之後，美的便成為(wei) 率先響應該模式的企業(ye) 之一。毫無疑問，截至目前，雙方的合作已經在一季度初步嚐到了甜頭。
　　兩(liang) 大巨頭如此同心協力並不是沒有緣由的，“互聯網+”走向風口，蘇寧提前啟動的線上線下融合的O2O運營模式變的炙手可熱，尤其是在蘇寧推出雲(yun) 店、易購服務站等一係列互聯網化的運營實體(ti) 後，蘇寧平台的價(jia) 值正在一步步凸顯。而美的同樣作為(wei) 轉型最為(wei) 堅決(jue) 和果斷的企業(ye) ，2014年線上發展突飛猛進，但是正如傳(chuan) 統電商企業(ye) 尋找落地的風口一樣，美的進一步突破，不僅(jin) 需要線上這把利劍，更需要線下這個(ge) 已經被升級了的戰場。
　　顯然，蘇寧與(yu) 美的零供合作新模式正在走向成效凸顯的“風口”，這與(yu) 張近東(dong) 在投資者交流會(hui) 上闡釋的以“高效、開放、精準、用戶”為(wei) 理念的商品經營思維，已經越來越近。
　　因此，侯恩龍希望進一步發揚光大，他希望把蘇寧與(yu) 美的的合作打造成一把可複製的打開市場空間的鑰匙，不僅(jin) 可以在美的、海爾這些轉型快人一步的企業(ye) 身上得到應用，還可以移植到更多的中小型供應商身上。