在第23期供應鏈創新與(yu) 應用在線論壇上的講話

华体会登录界面副會(hui) 長 蔡進

二〇二〇年九月十九日

9月19日，第23期供應鏈創新與(yu) 應用在線論壇舉(ju) 行，华体会登录界面副會(hui) 長蔡進出席並講話。浙商中拓總經理助理、ＭＲＯ事業(ye) 部總經理、中拓研究院院長雷邦景在線分享“浙商中拓：生產(chan) 資料供應鏈管理實踐與(yu) 創新”，商務部、工信部等有關(guan) 部委代表，全國各地供應鏈主管部門代表、企業(ye) 代表以及院校和研究機構代表共300餘(yu) 人在線參加。論壇由华体会登录界面采購與(yu) 供應鏈管理專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 主任胡大劍主持。

以下為(wei) 蔡進講話全文：

非常高興(xing) 又一次參加供應鏈創新與(yu) 應用在線論壇，今天雷總介紹的非常精彩，尤其是兩(liang) 位教授的點評非常到位，我聽了以後有非常深刻的印象。

第一個(ge) 方麵，供應鏈創新與(yu) 發展，是提升企業(ye) 逆勢而上能力的重要抓手。

順勢而為(wei) 能夠做大，逆勢而上才能做強。麵對當前逆勢環境，浙商中拓在2020年上半年營業(ye) 收入增長47.9%，利潤增長14.9%，十分難能可貴。它體(ti) 現的就是供應鏈的優(you) 勢，供應鏈的支撐能力。據我們(men) 了解，正因為(wei) 供應鏈的不斷創新與(yu) 發展，不僅(jin) 是浙商中拓，還有很多供應鏈創新走在前麵的企業(ye) ，業(ye) 績也是逆勢而上。改革開放40多來，我們(men) 麵對的是順風順水的環境，企業(ye) 順勢而為(wei) ，做大了規模，也做優(you) 了效益。但在當下，我們(men) 麵臨(lin) 疫情的挑戰，麵臨(lin) 中美之間的博弈，麵臨(lin) 國際經濟環境的逆全球化，我們(men) 的發展開始從(cong) 過去的順風順水，轉變為(wei) 逆風逆水。我們(men) 要善於(yu) 逆勢而上，隻有逆勢而為(wei) ，才能將我們(men) 的企業(ye) 和產(chan) 業(ye) 做強。而要在逆勢中發展壯大，最重要的就是加快推進供應鏈創新，提升產(chan) 業(ye) 基礎能力。今天浙商中拓雷總的發言，使我們(men) 對逆勢而為(wei) 有了更加深刻的認識。

第二個(ge) 方麵，生產(chan) 資料的供應鏈服務企業(ye) 首先要有規模，基於(yu) 規模做集約化。

生產(chan) 資料的供應鏈服務企業(ye) ，一定要具備一定的規模。沒有一定的規模，就沒有一定的市場占有率。沒有一定的市場占有率，就做不到集約化。當然，規模隻是個(ge) 充要的條件，並不是最根本的因素，但它一定是個(ge) 基礎。有了規模和市場的占有率，才能做集約化，才能夠在市場運作中有自己的話語權。在這個(ge) 方麵，我跟雷總的觀點是一致的。

第三個(ge) 方麵，在大宗商品的供應鏈創新過程中，由點到線到麵的推進很重要。

我非常讚同雷總關(guan) 於(yu) 點、線、麵幾個(ge) 方麵的闡述。通過點，形成定價(jia) 的能力、響應的速度、係統成本的控製、客戶的維護和風險的降低。從(cong) 某一點形成模式、形成優(you) 勢，以此為(wei) 前提提升資源配套的組織能力。通過複製點的模式，增加盈利點和客戶的粘性，實現對客戶的資源共享，這樣就形成了線。在線的基礎上又建立完整的生態圈。所以說，雷總將點、線、麵歸納得很好。基礎是點，通過點，形成模式和優(you) 勢；通過線，形成資源和協同的配套能力；通過麵，形成規模效應、集約效應、協同效應和聚合效應。這就是通過供應鏈創新發展形成產(chan) 業(ye) 鏈的過程。

第四個(ge) 方麵，要通過平台化、數字化、金融化，推進大宗商品供應鏈的創新，或者是供應鏈組織方式的創新。

平台化是基礎，數字化是關(guan) 鍵，金融化是結果。一是平台化，大宗商品的平台化一定不是 to C的平台，它是一個(ge) to B的平台，是一個(ge) 基於(yu) 工業(ye) 互聯網的平台。這是基礎。二是數字化，基於(yu) 工業(ye) 互聯網搭建大宗商品供應鏈平台，關(guan) 鍵是做數字化。通過數字化進行大宗商品從(cong) 生產(chan) 到最終端消費的全流程的運營。三是金融化，我非常讚同剛才雷總說的，供應鏈創新的過程中必然會(hui) 形成供應鏈的金融，但是供應鏈金融一定要為(wei) 實體(ti) 經濟服務。更具體(ti) 而言，供應鏈金融要為(wei) 供應鏈本身服務，要為(wei) 供應鏈的穩定、高效和安全運營做服務，而不是說發展供應鏈的目的是做供應鏈金融，不能本末倒置。這是浙商中拓把握得非常好的一個(ge) 方麵。

第五個(ge) 方麵，大宗商品供應鏈的創新要向產(chan) 業(ye) 領域延伸，形成產(chan) 業(ye) 生態圈。

浙商中拓提出一個(ge) 非常好的概念——工業(ye) 綜合體(ti) 。我認為(wei) 在大宗商品領域，尤其在從(cong) 商貿流通領域推進大宗商品供應鏈創新的過程中，最終的目標之一就是要做工業(ye) 綜合體(ti) ，也就是產(chan) 業(ye) 化，向上遊的產(chan) 業(ye) 領域延伸，形成產(chan) 業(ye) 的綜合體(ti) ，形成基於(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈的生態圈。

第六個(ge) 方麵，大宗商品供應鏈應創新要重視發展綠色供應鏈。

據有關(guan) 專(zhuan) 家分析，我國鋼鐵保有量達到90億(yi) 噸時，鋼鐵產(chan) 業(ye) 就進入到循環發展階段。我國鋼鐵保有量現在已接近90億(yi) 噸，所以，浙商中拓率先將鋼鐵產(chan) 業(ye) 鏈與(yu) 再生資源產(chan) 業(ye) 鏈領域相融合，發展廢鋼業(ye) 務，已經做到了每年600多萬(wan) 噸，推動了鋼鐵循環經濟的發展，非常有借鑒意義(yi) 。也很好的把企業(ye) 效益與(yu) 綠色供應鏈發展有機結合起來。這也是深入貫徹落實了國務院辦公廳《關(guan) 於(yu) 積極推進供應鏈創新與(yu) 應用的指導意見》中積極倡導綠色供應鏈的任務。

第七個(ge) 方麵，供應鏈創新要具備風險意識，安全意識。

浙商中拓將風險意識提得很高。他們(men) 提出，經營企業(ye) 就是經營風險。這個(ge) 提法非常到位。我們(men) 在推進供應鏈的創新過程中，既要提高效率，更要防範風險。尤其在當前逆全球化的格局下，將風險防控做好了就是競爭(zheng) 力，才談得上供應鏈的安全。反過來說，企業(ye) 的風險防控，也要基於(yu) 供應鏈來進行。我們(men) 應把握這一點。

第八個(ge) 方麵，通過組織研發，提高整個(ge) 企業(ye) 的預見性和對宏觀趨勢的把控能力。

注重研發就是提高企業(ye) 的預見性。大宗商品流通企業(ye) 在這方麵還要加強。很多企業(ye) 對整個(ge) 宏觀環境的把控能力不是很重視。浙商中拓通過商務模式研究中心、行情研究中心、數字科技部和中拓信科公司，對未來經濟格局的變化，對市場和投資的方向，對未來科技發展的趨勢都有把握。這是企業(ye) 綜合能力提升非常重要的一環。

可見，浙商中拓對大宗商品流通企業(ye) 如何朝供應鏈服務方向轉型升級，做了很多工作。祝賀浙商中拓取得的成效，也非常期待浙商中拓在未來通過供應鏈的創新發展，取得更新更好的成就。

謝謝各位！