一、企業(ye) 概況

廣州市廣百物流有限公司（以下簡稱廣百物流）前身是成立於(yu) 1953年的廣州市商業(ye) 儲(chu) 運公司，是廣州嶺南商旅投資集團有限公司（以下簡稱嶺南集團）屬下從(cong) 事現代物流經營的國有獨資企業(ye) 。是國家最早認定的發展商品物流配送重點企業(ye) ，2022、2023年國家商務部全國商貿物流重點聯係企業(ye) 、國家AAAA級物流企業(ye) ，先後被授予中國倉(cang) 儲(chu) 服務金牌企業(ye) 、中國供應鏈創新與(yu) 應用示範企業(ye) 、粵港澳大灣區高質量發展優(you) 秀企業(ye) 、粵港澳大灣區物流保通暢先進企業(ye) 、2023年度廣州市重點供應鏈服務企業(ye) 等稱號。多個(ge) 倉(cang) 儲(chu) 基地被評為(wei) 中國物流示範基地、中國五星級倉(cang) 庫、中國綠色倉(cang) 庫等，連續10年入選全國通用倉(cang) 儲(chu) 百強企業(ye) 並近3年排名持續攀升12位至2023年的第54位。

二、業(ye) 務概況

廣百物流堅持戰略定力，立足打造國內(nei) 一流的商貿物流與(yu) 供應鏈服務型企業(ye) ，堅持“安全、便捷、優(you) 質、誠信”服務理念，聚焦協調發展、優(you) 勢互補的“一主四翼”業(ye) 務板塊，即以中國南部物流樞紐項目為(wei) 核心，供應鏈一體(ti) 化、現代倉(cang) 儲(chu) 、城市配送和物業(ye) 經營齊頭並進，形成物流資源集聚優(you) 勢，全麵布局“樞紐+通道+網絡”的高質量發展新路徑，全力打造引領高質量發展新動能。

 

    三、經驗做法

廣百物流聚焦民生“菜籃子”，構建供應鏈一體(ti) 化業(ye) 務體(ti) 係，大力推動大灣區“菜籃子”供應鏈項目的高質量發展，以打造鮮雞蛋從(cong) 源頭到餐桌全供應鏈服務為(wei) 切入點，積極整合產(chan) 業(ye) 鏈上下遊資源，搶抓社區電商發展機遇，重點布局拚多多、淘菜菜、美團等主流電商渠道，通過向上下遊環節延伸，為(wei) 客戶提供采購、倉(cang) 儲(chu) 、庫存管理、分揀、配送等提供一體(ti) 化、一站式、一網通的高效物流運營服務，為(wei) 客戶提供全方位供應鏈係統解決(jue) 方案，滿足客戶銷售增長帶來的小批量、多頻次配送服務需求。產(chan) 品通過南天順德倉(cang) 加工後主要供應美團快驢廣州、深圳、東(dong) 莞、佛山、惠州、中山等區域，公司是美團快驢自營業(ye) 務中唯一的雞蛋供應商。2023年“菜籃子”雞蛋業(ye) 務實現營業(ye) 收入超1.5億(yi) 元，同比增長104%。並積極打造“南天”自有品牌，搭建“南天甄選”銷售平台，形成獨有的品牌效應，不斷發展、壯大業(ye) 務規模。

（一）“菜籃子”供應鏈項目業(ye) 務流程

1.采購：下遊多多買(mai) 菜、淘菜菜、美團快驢等社區電商平台渠道向廣百物流旗下控股子公司廣東(dong) 南天供應鏈管理有限公司（下稱南天公司）發出商品采購需求。南天公司依據訂單明細向各個(ge) 地區上遊大型養(yang) 殖場、經銷商詢價(jia) 比選，在相同商品質量情況下，從(cong) 價(jia) 格最低供貨商中進行采購。

2.交貨：上遊供應商收到南天公司采購訂單後，進行備貨、包裝。由南天公司選定的服務商運輸至南天公司指定倉(cang) 庫地址。服務商根據南天公司訂單委派車輛到供應商處進行裝車，運回商品。

3.驗收入庫：南天公司駐倉(cang) 人員對商品進行驗收入庫，對收貨中可能出現數量偏差、貨損進行管控，確認最終到貨數量及需結算供應商金額。

4.結算貨款：南天公司根據最終驗收入庫數量與(yu) 上遊結算貨款。

5.銷售環節：南天公司製定銷售價(jia) 格和銷售渠道，合格的商品銷售價(jia) 不低於(yu) （購進價(jia) 格+運營成本+合理利潤）；合同內(nei) 約定的貨損由服務商承擔及處理。

6.分揀、打包、運輸環節：服務商根據南天公司銷售訂單按時進行分揀備貨、分類打包，運輸配送；南天公司也對部分線路進行自運輸，通過參與(yu) 部分運輸，了解平台收貨標準和更充分掌握運輸成本。

7.驗收及結算：下遊社區電商平台根據南天的送貨進行收貨，並在規定時間內(nei) 與(yu) 南天公司進行結算。南天公司在平台中進行提現，收回銷售貨款。

（二）“菜籃子”供應鏈項目業(ye) 務特點

在采購銷售業(ye) 務的基礎上，南天公司參與(yu) 庫存管理、倉(cang) 儲(chu) 、裝卸、分揀、加工、包裝、配送、售後等全供應鏈一體(ti) 化服務，為(wei) 上下遊供應商構建了一張完善的全鏈路服務網絡，實現了從(cong) 單一的采購分銷業(ye) 務向真正的供應鏈一體(ti) 化業(ye) 務的轉型升級。

（三）“菜籃子”供應鏈項目業(ye) 務策略

通過不斷的優(you) 化，目前菜籃子供應鏈業(ye) 務已成功搭建了鮮雞蛋源頭直采、倉(cang) 儲(chu) 加工、運輸銷售全鏈路，下階段，南天公司將堅持以“高質量發展”為(wei) 目標，優(you) 先聚焦“做大做強菜籃子”供應鏈項目，圍繞民生必需品不斷拓展產(chan) 品品類，圍繞國家“全方位夯實糧食安全根基”和“大食物觀”兩(liang) 大基調，引入瓜果、肉類等品種，通過社區電商平台和自建的銷售渠道進行流通，拓寬供應鏈業(ye) 務產(chan) 品線，實現數智化轉型，進一步增強企業(ye) 核心競爭(zheng) 力。未來，在製度支撐的情況下，南天公司擬將菜籃子項目發展成為(wei) 可複製模式，做強珠三角，麵向全國複製。

（四）“菜籃子”供應鏈項目業(ye) 務優(you) 勢

經過近一年的探索、深耕，在采購、包裝、定價(jia) 、品控、配送、客服等方麵積累了運營經驗後，於(yu) 2022年6月進行了項目優(you) 化。原業(ye) 務模式為(wei) 以銷定采，無庫存占用，優(you) 化後的業(ye) 務模式為(wei) 南天公司向上遊大型養(yang) 殖場、經銷商直采，並銷售給多多買(mai) 菜、淘菜菜、美團買(mai) 菜（快驢）等社區電商平台。在此基礎上，南天公司參與(yu) 倉(cang) 儲(chu) 、裝卸、分揀、加工、包裝、配送等全程供應鏈一體(ti) 化服務。項目實現了從(cong) 單一的采購分銷業(ye) 務向產(chan) 品全供應鏈一體(ti) 化業(ye) 務的轉型升級。該項目資金投入較小，營收規模較大，項目周轉率高，調整業(ye) 務結構後利潤有較大提升，實現了兼顧規模和利潤的創新模式。

（五）“菜籃子”供應鏈項目發展計劃

1.圍繞菜籃子民生必需品拓展產(chan) 品供應鏈

進一步提高鮮雞蛋產(chan) 品的市場份額，拓展區域和阿裏數農(nong) 等渠道，做大做強銷售規模。加強大米產(chan) 品組織和營銷力度，爭(zheng) 取在銷量上取得突破。同時不斷拓展米麵、食用油等銷售，豐(feng) 富產(chan) 品品類。配合兄弟單位開展金龍魚、蒙牛等優(you) 質廠家的供應鏈業(ye) 務，共同努力逐步豐(feng) 富“菜籃子”品類，不斷開發積累產(chan) 品、提升產(chan) 品協同性是推動“菜籃子”大項目關(guan) 鍵。

2.優(you) 化提升菜籃子項目運營管理

結合運營管理實際，南天公司製定了《社區電商供應鏈一體(ti) 化業(ye) 務結算管理辦法》《社區電商團購項目運營服務手冊(ce) 》，大大提高了服務質量和運作效率，並降低了運營風險。

3.提升企業(ye) 知名度和競爭(zheng) 力

積極準備資料，申報清遠市清城區重點農(nong) 業(ye) 龍頭企業(ye) ，爭(zheng) 取盡快拿到龍頭企業(ye) 認定，下一步爭(zheng) 取“粵港澳大灣區菜籃子”成員企業(ye) 認定，不斷提升企業(ye) 知名度和競爭(zheng) 力。

4.創建自有品牌和自有銷售平台

以雞蛋產(chan) 品為(wei) 切入口創立自有品牌，加快品牌蛋的上市。擴寬優(you) 質蛋源的廠家采購渠道，定製 “無菌無抗蛋蛋、富硒蛋、可生食蛋”，通過品牌化運營，提升公司品牌知名度，不斷賦能產(chan) 品競爭(zheng) 力和附加值。針對“菜籃子”項目對第三方銷售渠道依賴度過高的問題，通過建立“南天甄選”自有銷售平台，在自有平台上通過自營、經銷、代銷等多種模式聚集自有流量，沉澱電商渠道用戶，運營私域流量增量提升，建立矩陣式營銷體(ti) 係。

5.優(you) 化渠道布局  

啟用新公司參與(yu) 各電商平台的競價(jia) 銷售，做差異化產(chan) 品，避免平台站隊，在市場存量份額中提升增量。

四、發展計劃

以中國南部物流樞紐園區建設和運營為(wei) 核心，集聚嶺南集團大物流發展勢能和物流產(chan) 業(ye) 資源，形成產(chan) 業(ye) 示範和供應鏈價(jia) 值。

一是加快物流業(ye) 務資源整合，進一步強化實現嶺南集團內(nei) 外的物流資產(chan) 與(yu) 業(ye) 務的匹配，匯集與(yu) 物流主業(ye) 相關(guan) 的業(ye) 務和資產(chan) ，滿足新發展業(ye) 務與(yu) 物流主業(ye) 的上下遊產(chan) 生縱向或橫向聯係，保障物流業(ye) 務在產(chan) 業(ye) 鏈上縱深延伸。

二是加強物流科技創新提升，用3年左右時間打造出專(zhuan) 業(ye) 高效的供應鏈智能管理平台，以智能倉(cang) 儲(chu) 、智能倉(cang) 配為(wei) 基礎支撐，以采購分銷、物業(ye) 管理、資金管理為(wei) 支撐，物流產(chan) 業(ye) 全鏈條業(ye) 務體(ti) 係，提升物流的業(ye) 務體(ti) 係價(jia) 值。

三是圍繞資產(chan) 證券化路徑發展，通過進一步引入戰略投資者，完成物流資產(chan) 和物流業(ye) 務梳理，剝離低效資產(chan) 和業(ye) 務，突出物流主業(ye) 地位，對照上市標準和要求積極謀劃好新增投資項目。

同時，聚焦企業(ye) 高質量發展，實現三個(ge) 提升三個(ge) 轉變。一是強化物流數字化轉型，發展城鄉(xiang) 高效配送服務，提升企業(ye) 數字化轉型思維，加快物流全域數據管理的轉變，構建數智化供應鏈體(ti) 係；二是強化客戶為(wei) 中心轉變，發展一體(ti) 化供應鏈服務，提升商貿物流客戶業(ye) 務比重，加快向以客戶為(wei) 中心的轉變，構建更加有深度和粘度的客戶合作關(guan) 係；三是強化樞紐平台運營轉移，發展樞紐平台價(jia) 值鏈服務，提升短鏈業(ye) 務的運營效率，加快以訂單流程為(wei) 主線的轉變，構建高效的一攬子綜合物流服務。